——瑞士金鍵國際貿(mào)易公司高級副總裁楊寶恒
一方面是化肥原材料價格高位運行，另一方面是國家對化肥生產(chǎn)價格的控制，出口也出現(xiàn)了困難，就使得化肥生產(chǎn)企業(yè)面臨著新一輪的沖擊。面對市場的沖擊，企業(yè)都應該進行戰(zhàn)略調(diào)整，小企業(yè)會在當?shù)貙ふ页雎罚笮偷�、磷肥企業(yè)在出口增稅的情況下，根據(jù)其所處地理位置，只能考慮減產(chǎn)甚至繼續(xù)出口，畢竟大家都要生存和發(fā)展。
金鍵在調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略
市場是不斷變化的，貿(mào)易環(huán)境也在不斷發(fā)生變化，金鍵公司的戰(zhàn)略就需要根據(jù)發(fā)展形勢進行調(diào)整。瑞士金鍵國際貿(mào)易公司于1998年在中國設(shè)立代表處，當時主要經(jīng)營進口肥，從國外進口復合肥、二銨和尿素等化肥品種，在鉀肥進口方面參與的也比較多。2007年以前每年少則有50-60萬噸，多則有100多萬噸，當時主要是向中國出口。
2007年中國的化肥進出口形勢出現(xiàn)了空前變化，所以從2007年開始，瑞士金鍵國際貿(mào)易公司在中國的貿(mào)易基本全部都是將中國的肥料出口到國際市場，進口的肥料只有萬把噸。在鉀肥方面，現(xiàn)在基本上放棄了向中國的鉀肥進口貿(mào)易。這個是壟斷的行業(yè)，以前的時候我們做俄羅斯鉀肥和加拿大的鉀肥，現(xiàn)在是兩邊都壟斷，國際上大的鉀肥供應商壟斷，國內(nèi)是中農(nóng)、中化壟斷，這使得金鍵公司不再從事鉀肥貿(mào)易。
中國關(guān)稅已開始影響世界交易
化肥價格的高位運行和化肥需求的快速增長緊密相關(guān)，所以越來越多的國家開始將化肥作為一種戰(zhàn)略性資源進行儲備，各國政府給予空前的重視。其實對于通過關(guān)稅來調(diào)整化肥的出口量，這是一個沒有辦法的辦法，很多國家也在采取這樣的做法，比如俄羅斯也在通過提高關(guān)稅的辦法來限制出口，只不過提高的幅度比較小而已，為3%-5%，中國的出口關(guān)稅漲幅最大，達到100%，關(guān)鍵是牽涉到糧食生產(chǎn)，政府擔心的是如果糧食減產(chǎn)，就成了很嚴重的問題，所以企業(yè)也是能理解的。
化肥需求的增長引發(fā)國際肥價高位運行。在化肥價格增長方面，以前的時候主要是供給方面出現(xiàn)問題，比如兩次海灣戰(zhàn)爭都影響了化肥的生產(chǎn)；而從去年開始是需求方面出現(xiàn)問題，需求突然增加，首先印度需求比較大，氮肥每年的增長是2%-3%，美國的需求也不斷增長，而本國由于天然氣等原料價格增長比較快，使得其國內(nèi)的產(chǎn)量出現(xiàn)下降，所以需要大量從其他國家進口肥料。另外，國際糧食價格的增長支撐了化肥價格，印度、巴西等國家的糧價出現(xiàn)了上漲，農(nóng)民有錢了，他們就開始大量購買肥料，同時也有能力支付更高價格的肥料。
中國的高關(guān)稅政策在短期內(nèi)破壞了國際市場的供需關(guān)系。在過去的十幾天內(nèi)，國際市場尿素價格暴漲100多美元，這個是突然之間增長起來的，和中國實施化肥特別出口關(guān)稅增加100%的政策分不開的�，F(xiàn)在國際上磷肥的價格達到1200-1300美元/噸，國內(nèi)磷肥價格加上關(guān)稅之后可以達到1600-1700美元/噸，漲了1.35倍；國際尿素價格，黑海為630美元/噸，中國加了關(guān)稅之后達到700-800美元/噸。沒有價格優(yōu)勢就難以找到市場，金鍵公司在最近一段沒有什么新的合同，現(xiàn)在履行的都是以前的合同。
生產(chǎn)企業(yè)還會選擇出口
中國的氮肥和磷肥，從理論上都是過剩的，工業(yè)企業(yè)只能出口，哪有市場就去哪里。所以，即使出口政策變得越來越嚴格，在目前的政策環(huán)境下一些企業(yè)還是會選擇出口的。
從行業(yè)來看，出口關(guān)稅政策對磷肥企業(yè)的影響更大一些。因為氮肥企業(yè)自身的中國市場就比較大，每個企業(yè)都有自己一個主要的銷售地，勢力范圍劃分差不多了，而磷肥企業(yè)太過集中，產(chǎn)能在最近幾年增長這么多，銷售半徑又比較大，基本就是在西南生產(chǎn)，在東北消費，且季節(jié)性比較強，只有春天的時候東北用一些，秋天的時候華北用一些，而且作為磷肥，一兩個耕作季節(jié)不用，影響不是很大；而氮肥如果一季不用影響直接就顯現(xiàn)出來了，且氮肥追肥底肥都能用，南方的糧食生產(chǎn)使用較多。因此，如果磷肥產(chǎn)品走不出去的話，所要承受的影響比氮肥企業(yè)要多得多。
政策對大型企業(yè)的影響與小型企業(yè)所受的影響是一樣的�，F(xiàn)在有些人說通過限制出口，把一些生產(chǎn)成本高的小企業(yè)給憋死，然后讓一些大企業(yè)生存下來，這個按照經(jīng)濟規(guī)律來說是可行的。但是小企業(yè)是不會死的，小企業(yè)生產(chǎn)成本雖然比較高，但是他們都有自己的銷售范圍，運輸半徑特別小，運輸成本也很低，而且到了用肥季節(jié)很容易就能實現(xiàn)銷售，雖然生產(chǎn)效率不高、污染比較嚴重，但他們不用將貨從山東拉到廣東，比如就在北京，周邊方圓幾十公里，大家知道來買就可以了。存在必然有他們存在的道理，小企業(yè)如果不適應市場，他們早就跨了。
面對如此的市場及政策形勢，企業(yè)也開始調(diào)整自己的產(chǎn)銷策略，一些企業(yè)還會走出口道路的。就金鍵公司所代理的生產(chǎn)企業(yè)中，氮肥生產(chǎn)企業(yè)只能先停一段，現(xiàn)在尿素價格是2100-2200/噸，還沒有到真正的淡季，淡季是在5月中旬以后，淡儲肥料要全部釋放出來，2007年同期每天一噸能跌100多人民幣，到時候尿素價格如果跌到1700-1800/噸，即使關(guān)稅是135%，生產(chǎn)企業(yè)也會選擇出口。另外，氮肥生產(chǎn)能力本來就大，一些企業(yè)會選擇停產(chǎn)，另外一些則需要有現(xiàn)金流，不能將產(chǎn)品積壓，而且氮肥是全年生產(chǎn)的，，即使虧本還繼續(xù)生產(chǎn)，國內(nèi)沒有市場就會選擇國際市場，用上半年賺的錢來補貼下半年的生產(chǎn)，遇到暴利那是運氣好！
貿(mào)易企業(yè)的避害戰(zhàn)略
現(xiàn)在市場價格上漲太高，市場不是很明確，使得一些化肥貿(mào)易商不敢去拿貨，這個就是貿(mào)易企業(yè)避害戰(zhàn)略。作為商業(yè)企業(yè)，其實沒有責任承擔那么多的風險的。
就現(xiàn)在的淡儲問題來說，就使企業(yè)面臨很大的風險。在淡儲上，政府只付淡儲利息，不承擔經(jīng)營風險。所以現(xiàn)在搞淡儲的企業(yè)，賺錢則高高興興，虧錢時也會虧的特別厲害。淡儲風險太大，把一些企業(yè)都嚇跑了。很多淡儲的企業(yè)在一個特定時間的時點，如果手里有10萬噸的貨，每噸每天能下跌十幾塊錢，作為一個貿(mào)易型的企業(yè)來說，根本無法承擔， 在國外，很可能把公司拖垮。
可以看出，淡儲政策增加了企業(yè)的風險，政府要經(jīng)常檢查企業(yè)的庫里到底有多少化肥，所以即使在銷售旺季，淡儲的企業(yè)也要保證規(guī)定的庫存，政府主要是為了防止一些企業(yè)騙取國家的淡儲利息。不過這個也是可以理解的，對于企業(yè)來說，如果先賣了就拿不到政府的錢，政府會說如果你先賣了，我怎么知道你有多少貨呢？所以最實在的就是看企業(yè)有多少貨，企業(yè)最好的應對辦法就是存貨。對于這個制度，各地也有所調(diào)整，有的3個月檢查一次，有的6個月檢查一次。不過從整體上看，政府調(diào)控要想達到理想效果還是比較困難的，因為貿(mào)易企業(yè)都會根據(jù)自身的利益采取避害戰(zhàn)略，那就是少拿貨。
放開市場再補給農(nóng)民
國際肥料價格雖高，但各國的農(nóng)民還是能買得起肥料，就在于不同的國家都根據(jù)市場變化而調(diào)整對農(nóng)民的支持。
在歐美和巴西，這些國家肥料市場是完全市場化的，政府基本不干預化肥市場，不過他們的糧食也是市場化，水漲船高，高糧價支撐了高肥價。中國的肥料出口到美洲和巴西，能夠有那么大量的肥料出口過去，就表示他們能夠承受得了那樣的價格。
補貼也是使一些國家農(nóng)民能夠接受高肥價的現(xiàn)實做法。有的對于肥料直接進行補貼，比如在印度磷肥價格事實上1噸已經(jīng)達到了1000多美元，而農(nóng)民買到手的磷肥價格只有300多美元每噸，在國際上有很多國家都在采取這樣的做法。前幾年，歐洲和美國對農(nóng)民的作物種植進行種植補貼，而且補貼力度很大，收入的增加也在支撐著農(nóng)民的購買能力。
在中國，國內(nèi)糧食價格和國際價格脫離，農(nóng)民沒有能力買價格過高的肥料，所以政府現(xiàn)在對肥料價格進行控制。目前中國政府通過補貼生產(chǎn)及提高關(guān)稅的政策來限制化肥價格，這些很難達到目的，直接補貼農(nóng)民可能更容易實現(xiàn)目標。而且目前通過補貼農(nóng)民來保證農(nóng)民的購買力的條件已經(jīng)相對成熟。比如現(xiàn)在國產(chǎn)鉀肥企業(yè)說：“我們市場份額很小！我們作價原則就是跟著進口鉀肥的價格，我們沒有定價權(quán)！”但是他們從中獲取的利潤是非�？捎^的， 政府應向?qū)Υ渌Y源類企業(yè)一樣，對其征收資源稅。 另外對一些壟斷型企業(yè)， 政府是否可以加征類似煙草專賣類的特別稅，再者化肥出口關(guān)稅一直是比較高的，尤其現(xiàn)在又加了100%-135% 。如果能夠把這些錢給拿出來，直接補貼給農(nóng)民和城市低收入家庭，那又是什么樣一個效果呢？
所以，最好的辦法是把市場價格放開了，做好相關(guān)稅收的征收工作，直接補貼農(nóng)民，適當把糧食價格放開，根據(jù)一畝地多少錢的標準進行補貼，這樣才能形成一個良性循環(huán)。
