在中國的國情下，很難通過壓縮流通環(huán)節(jié)來降低成本，這個(gè)不只是自身的銷售體制的問題，而是整個(gè)公共設(shè)施、市場網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀所決定的。1997年農(nóng)資流通體制改革以來，流通企業(yè)也進(jìn)行了增強(qiáng)服務(wù)的多種嘗試。比如：由原來的“坐商”變?yōu)榘鸦仕偷教镩g地頭的“行商”；在銷售化肥過程中幫助農(nóng)民了解更多的施肥技術(shù)；有些企業(yè)也針對(duì)本地農(nóng)民的需要生產(chǎn)配方肥；較大的企業(yè)還專門招收農(nóng)化服務(wù)人員充實(shí)銷售隊(duì)伍。但上述改變與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的需要相比，還有一段距離。流通企業(yè)應(yīng)該摸索出更加規(guī)范、全面和系統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)模式。中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀也向化肥產(chǎn)業(yè)提出了強(qiáng)化有針對(duì)性的服務(wù)的迫切需要。
首先是國家用農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策來引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。其次是農(nóng)民有降低種植成本，提高農(nóng)產(chǎn)品種植收入的需要。第三是新的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也對(duì)化肥施用提出了更高的要求。
中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這三個(gè)方面的變化，都需要提高農(nóng)民的科學(xué)施肥水平�？茖W(xué)施肥的含義是提高資源利用率，以實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境和提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。實(shí)際上目前政府大力推行的測土配方工程就是科學(xué)施肥的一個(gè)階段性工程。測土配方的核心就是提升化肥營銷環(huán)節(jié)中的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)細(xì)節(jié)。
這個(gè)任務(wù)就需要靠服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)“三站”體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就給流通企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
