芒種時(shí)節(jié)，記者來到山西省臨汾市及周邊地區(qū)采訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)銷情況。此時(shí)既是小麥?zhǔn)崭顣r(shí)節(jié)，也是肥料使用的“淡季”，記者也走訪了當(dāng)?shù)氐囊患抑噬a(chǎn)廠家——山西鼎立化工有限公司經(jīng)理左敏。對(duì)于經(jīng)常和農(nóng)資經(jīng)銷商群體打交道的他來說，農(nóng)資經(jīng)銷商群體在他眼中是什么樣子？他對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷又有著怎樣的認(rèn)識(shí)？帶著上述疑問，記者對(duì)左經(jīng)理進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的采訪。
左經(jīng)理快人快語，他把農(nóng)資經(jīng)銷商分成了兩類：“想做事業(yè)的”和“只想獲利的”。
在目前化肥價(jià)格上漲的環(huán)境下，在農(nóng)資經(jīng)銷商低門檻等因素的壓力下，把農(nóng)資經(jīng)銷當(dāng)成一份事業(yè)的這類農(nóng)資經(jīng)銷商顯得難能可貴。正是他們把這種理念細(xì)化到經(jīng)銷中的諸多方面中，才使得企業(yè)產(chǎn)品被帶入消費(fèi)鏈條。無論是從了解經(jīng)銷產(chǎn)品特性、樹立產(chǎn)品品牌到農(nóng)化服務(wù)都滲透進(jìn)這些經(jīng)銷商的銷售過程中。隨著經(jīng)銷市場(chǎng)各方面競(jìng)爭(zhēng)的加劇，熟悉經(jīng)銷產(chǎn)品和將農(nóng)化服務(wù)作為主導(dǎo)的經(jīng)銷商也能夠不斷獲勝，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)群體的了解，對(duì)市場(chǎng)的全面洞悉。因?yàn)槎嘣�、專業(yè)化和長遠(yuǎn)化也是農(nóng)資經(jīng)銷商生存之道。
第二類經(jīng)銷商是只做倒手生意的經(jīng)銷商。他們做經(jīng)銷似乎僅僅成為了貨物左手進(jìn)右手出的媒介，不加載其他任何額外服務(wù)。他們追求的似乎僅僅是少投入和高利潤。有時(shí)他們對(duì)于所經(jīng)銷的產(chǎn)品為了投入成本放棄了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又為了高額利潤減少了農(nóng)化服務(wù)等最基本的肥料售后保障。周而復(fù)始，銷量等因素及資金不足直接減少了他們對(duì)市場(chǎng)的篩選和判斷。利潤最大化也造成了這類農(nóng)資經(jīng)銷商在長遠(yuǎn)合作和選擇企業(yè)時(shí)的短視。這樣周而復(fù)始勢(shì)必也會(huì)導(dǎo)致這類經(jīng)銷商的營銷道路越走越窄。
左經(jīng)理表示，在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類的同時(shí)，他也在積極考慮企業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)經(jīng)銷商從只掙利潤變成想做事業(yè)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能夠?qū)崿F(xiàn)長久的利潤。目前化肥企業(yè)在營銷過程中也都希望和經(jīng)銷商進(jìn)行深度合作，力爭(zhēng)讓第一類做農(nóng)資的經(jīng)銷商在整個(gè)群體中占的份額越來越大。
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