隨著化肥工業(yè)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)科學技術(shù)的進步，化肥連鎖經(jīng)營也應運而生，不少農(nóng)民通過附近的化肥超市就可以買到化肥。但是，山西省寧武縣工商局在化肥市場專項檢查中發(fā)現(xiàn)，目前仍有不少農(nóng)民對其不太滿意，并普遍希望化肥連鎖經(jīng)營能做到六個結(jié)合。
第一，售前與售中、售后結(jié)合。比如某一大戶選用了某一種肥料，他是如何施用的，施用后增收多少，與其他肥料相比效果如何？如果增收效果不明顯，甚至出現(xiàn)了減產(chǎn)，問題又出在哪里？所有這些，都應及時向農(nóng)民作出售后分析。當然，對于一些新肥料，售前客觀宣傳同樣重要。
第二，連鎖店與信用社結(jié)合。作為化肥連鎖的主渠道農(nóng)資公司及下屬化肥連鎖店，應積極主動地與當?shù)剞r(nóng)村信用社結(jié)合，按照困難戶的信用等級，或采取小額貸款的辦法，或采取賒購的辦法，讓他們不違農(nóng)時地買到所需化肥。這樣做既能保證化肥及時供應，又能解決農(nóng)民缺乏資金的困難。
第三，推廣與示范結(jié)合。比如某一種果樹專用肥新品種上市，首先應在一個村或幾個村選定幾戶進行示范使用，對示范戶可以適當給予一定的優(yōu)惠。榜樣的力量是無窮的，有了示范戶的引路，推廣起來就容易得多。
第四，傳統(tǒng)包裝與單位包裝結(jié)合。目前，化肥包裝大都采用50千克、40千克兩種包裝形式。而實際情況是，許多農(nóng)村青壯年勞力外出打工，家中一般只剩下老人與婦女，對于大包裝化肥搬運起來非常吃力。另外，隨著化肥施用科技含量的提高，更多農(nóng)民希望推出以畝、分為單位的系列包裝。
第五，銷售與超前服務結(jié)合。比如售前幫助農(nóng)民測土、提供施肥建議等。如果這樣，一來可以有效提高肥效，擴大銷售業(yè)務；二來還可以增進農(nóng)民的信任，建立起固定可靠的農(nóng)民用戶。
第六，使用與培訓結(jié)合。可以肯定地說，化肥連鎖店的負責人絕大部分屬于農(nóng)民，對于這些既熱心化肥營銷又熱心農(nóng)村事業(yè)的“農(nóng)資人”，必須對他們進行一些必要的業(yè)務培訓，提高他們的整體業(yè)務能力，以便更好地為連鎖經(jīng)營服務。
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