上游企業(yè)：擴大產(chǎn)能增加供給
現(xiàn)在是鉀肥業(yè)的黃金時代。從全球性的鉀肥生產(chǎn)布局來看，大干快上應(yīng)該是未來十年的主題。國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)，雖然受制于資源稀缺，但在有限的資源地區(qū)，增加投入，擴建整合，提升產(chǎn)量也是共同的步調(diào)。這是近期在上海舉行的2008年首屆世界鉀鹽大會上記者獲悉的信息。
全球投資鉀肥意向高漲
2008年，鉀肥成了全球投資的熱點。高額的利潤吸引了大量的投資，原來一直表現(xiàn)平平的鉀肥業(yè)突然成為了投資的新熱點。全球最大的礦業(yè)公司必和必拓目前已收購了加拿大鉀資源最集中的薩斯喀徹溫省的大量鉀資源，他們計劃在十年的時間里投入15億美元開發(fā)鉀資源。與這樣的巨型企業(yè)相比，既使是目前全球最大的鉀肥生產(chǎn)企業(yè)加鉀，也只能算是一個“小弟弟”。
不僅是國際巨型相關(guān)企業(yè)致力于鉀肥的投資，有眼光的小投資人也以各種方式進入鉀肥生產(chǎn)。加拿大阿薩貝斯卡鉀礦就是一個靠擁有資源從北美資本市場順利融資的鉀肥生產(chǎn)企業(yè)。他們的建設(shè)周期也在十年左右。而對于國內(nèi)企業(yè)，鉀肥生產(chǎn)的資金也相對充足。既有從股市融資的渠道，也有民間資本自發(fā)介入。比如目前青海兩家較大的民營鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的資本，基本都來自民間。其中一家企業(yè)的投資高達25億元，其股東主要是浙江和福建的民營企業(yè)家。
從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來看，任何一個高利潤產(chǎn)品，都必將吸引大量的投資者進入，而投資者很可能分布于兩個極端，一邊是巨型企業(yè)按部就班穩(wěn)健投入；一邊是中小投資者借巧勁兒進入。但對于鉀肥生產(chǎn)來說，前期投入的資金量大，而產(chǎn)出周期長。
三年后產(chǎn)量有望翻番
據(jù)IFA估算，今年中國鉀肥產(chǎn)量應(yīng)該能夠達到310萬噸。而預(yù)計到2012年，這個產(chǎn)量將翻番，達到600萬噸。增長的部分主要來自于以下幾個方面：
一是國投羅鉀將于今年9月份投產(chǎn)，預(yù)計他們的產(chǎn)能將從目前試生產(chǎn)期的12萬噸躍增為150萬噸；二是中信國安也預(yù)計在未來兩三年內(nèi)投入3億左右的資金將其產(chǎn)能擴大到接近70萬噸；三是鹽湖鉀肥投資6個多億的補水系統(tǒng)工程也使其有繼續(xù)擴大產(chǎn)能的實力，預(yù)期他們有可能將產(chǎn)能提升至250萬噸。這三家預(yù)期增加的產(chǎn)能就達到了220萬噸。
此外，青海目前還確定整合中小鉀肥生產(chǎn)企業(yè)，與鹽湖鉀肥隔鐵路相望的14家中小鉀肥生產(chǎn)企業(yè)整合的思路正在逐步落實。兩家領(lǐng)頭的企業(yè)將收購其他企業(yè)，形成總資產(chǎn)30億元的新的生產(chǎn)格局。再加上馬海湖、茫崖湖等地的鉀肥企業(yè)，預(yù)期這一部分產(chǎn)能也有望較快地增長。
多品種鉀肥全面推進
國內(nèi)鉀肥的品種主要是三類，氯化鉀、硫酸鉀和硫酸鉀鎂。
氯化鉀目前是鉀肥中效益最好的品種，除鹽湖鉀肥外，其他生產(chǎn)企業(yè)大多面臨著擴大產(chǎn)能和提高品質(zhì)的問題。擴大產(chǎn)能的主要阻礙在于配套工程的局限，比如給鹽湖補水以增加產(chǎn)量就是一個大問題。而降低成品中水分含量又是提高品質(zhì)的一個主要問題。目前除鹽湖鉀肥的水分含量是1以下，其他一些企業(yè)的氯化鉀水分含量為2~6不等。
硫酸鉀現(xiàn)在處于以資源型產(chǎn)品替代加工型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。在國投羅鉀建成之前，國內(nèi)的硫酸鉀大都是加工型企業(yè)從氯化鉀轉(zhuǎn)換而來。隨著氯化鉀和硫磺價格的上漲，加工型硫酸鉀企業(yè)的地位已經(jīng)岌岌可危。據(jù)天津青上的總經(jīng)理介紹，目前他們購買的氯化鉀是4600元（噸價，下同），而銷售價格必須在6000元才能夠保本。但國投羅鉀的資源型氯化鉀產(chǎn)品的市場售價今年初不足3000元，下半年調(diào)整后可能超過5000元。
硫酸鉀鎂目前面臨的是市場推廣和產(chǎn)能擴大的問題。中信國安的銷售副總介紹，他們的硫酸鉀鎂產(chǎn)品經(jīng)過幾年的市場推廣，現(xiàn)在在目標(biāo)地區(qū)被接受的程度相當(dāng)高。而且由于他們的產(chǎn)品與進口的相同產(chǎn)品有一定的價差，因此頗受市場歡迎。目前的主要問題是鎂的價格也在不斷提升，生產(chǎn)硫酸鉀鎂的效益受到了一定的局限。
從目前的趨勢來看，未來十年必然是全球鉀肥生產(chǎn)快速增長的時期，這是由于鉀肥價格的快速增長所致。樂觀的分析者認為使用量也會穩(wěn)定增長。但生產(chǎn)、需求與價格間的關(guān)系是錯綜復(fù)雜的，究竟三者間如何互相影響演化，是無法精確分析預(yù)測的。
下游用戶：多方協(xié)調(diào)應(yīng)對高價
從原料供應(yīng)、生產(chǎn)到農(nóng)資公司，各方對目前高漲的化肥市場表示關(guān)切，高價位的化肥讓生產(chǎn)企業(yè)備感生產(chǎn)成本增長過快，投資風(fēng)險加大。而農(nóng)民種糧積極性的下降，單位面積投肥量的減少，使經(jīng)銷企業(yè)也面臨挑戰(zhàn)。各方人士認為，未來國內(nèi)鉀肥價格將繼續(xù)上漲，以協(xié)同高漲的國際市場。下游用戶如何應(yīng)對這種局面，成為一個很嚴峻的問題。從目前來看，出路無外是三條：一是減量；二是開發(fā)替代產(chǎn)品；三是呼吁政府作為。
安徽輝隆農(nóng)資集團工業(yè)肥公司總經(jīng)理李銳認為，鉀肥價格上漲在一定程度上帶動了鉀肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，雖然鉀肥行業(yè)形勢看好，但對于高漲的鉀肥價格同樣表示擔(dān)憂。由于鉀肥是復(fù)合肥加工的基礎(chǔ)原料之一，鉀肥價格上漲帶動了區(qū)域復(fù)合肥價格的提高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)開始減少化肥的投入量，甚至有些農(nóng)民將兩季作物改為一季作物，這樣勢必會影響整個市場的需求量。除了鉀肥價格的影響外，國家政策對于化肥市場也存在很大的影響，當(dāng)補貼出現(xiàn)時，時常會表現(xiàn)出趨于飽和，而當(dāng)優(yōu)惠政策消失時，市場又將趨于有價無市的狀態(tài)。為更好地保持市場穩(wěn)定，建議國家建立售糧補貼機制，從賣糧環(huán)節(jié)落實補貼政策，發(fā)揮補貼作用，從而提高農(nóng)民的購買力。
煙臺眾德集團王其選總經(jīng)理認為，生產(chǎn)企業(yè)要想適應(yīng)目前的市場狀態(tài)，應(yīng)該把肥料研發(fā)放在首位。企業(yè)要通過技術(shù)調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)來適應(yīng)市場的變化，同時，國家應(yīng)適當(dāng)放開糧價，以刺激農(nóng)民的種糧積極性，保證農(nóng)民收益不受化肥漲價的影響。湖北祥云川科化工有限公司朱捍紅總經(jīng)理同樣感受到了企業(yè)投資風(fēng)險正在加大，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開始青睞25%低濃度復(fù)合肥，而常規(guī)的45%復(fù)合肥有被擠出市場的風(fēng)險，在當(dāng)前市場環(huán)境下，企業(yè)若想生存發(fā)展，必須從自身管理出發(fā)，對研發(fā)、生產(chǎn)、運輸、銷售等環(huán)節(jié)都要精打細算，以降低總體市場成本。
山東施可豐化工總經(jīng)理孫運生則認為，鉀肥消費和進口大國決定了未來中國鉀肥價格將與國際市場接軌，國內(nèi)漲價的趨勢已經(jīng)不可避免。在談及當(dāng)前市場形勢時，孫總認為，原料成本上漲，運輸費用提高，農(nóng)民收入增長緩慢是當(dāng)前化肥市場供需失衡的主要原因，未來企業(yè)應(yīng)把研發(fā)新型肥料、提高農(nóng)化服務(wù)水平、穩(wěn)定終端農(nóng)戶作為策略，做好合理施肥技術(shù)的推廣工作，減少化肥浪費，降低農(nóng)業(yè)投入成本，最終促使市場平穩(wěn)發(fā)展。
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