目前，各地夏季追肥基本結(jié)束，秋耕備份剛剛開始，為了探清中外合資企業(yè)如何應對新的市場態(tài)勢，記者采訪了江蘇美盛農(nóng)資有限公司總工騰國清。在新一輪化肥需求即將到來之際，江蘇的農(nóng)資市場未來會出現(xiàn)哪些新的變化？他們是如何進行戰(zhàn)略調(diào)整？國家采取哪些措施才能幫助企業(yè)渡過難關(guān)？針對這些問題，騰總工程師逐一進行，細致的回答。
談到今年的化肥市場形勢，騰總也感到了市場的壓力。與去年相比，今年公司銷售量下降了約50%左右，公司對江蘇省部分地區(qū)的經(jīng)銷商和農(nóng)民購肥情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有農(nóng)民用肥量減少了30%~50%，這樣造成了企業(yè)銷售量的萎縮。另外，騰總還闡述了江蘇市場存在的一些問題，如受高額利潤誘惑，許多實際養(yǎng)分只有37%~38%的劣質(zhì)化肥涌入市場，45%養(yǎng)分的復合肥無法與之競爭，漸漸退出市場；作為中美合資復合肥生產(chǎn)企業(yè)本應享有原料成本優(yōu)勢，但是由于在國家出臺高關(guān)稅限出政策以后，再加上石油漲價帶來的運費增加等因素，使得公司鉀肥原料成本優(yōu)勢下降，生產(chǎn)成本一路提高。針對化肥價格繼續(xù)高漲難以回落的狀態(tài)，騰總表示擔心，一方面，江蘇省一些小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)開始減產(chǎn)或停產(chǎn)，另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商目前還沒有為秋季需求備肥的意向。如果這種事態(tài)繼續(xù)發(fā)展下去，到秋季農(nóng)業(yè)用肥高峰時，市場將會出現(xiàn)需求緊張的風險，最終將影響農(nóng)作物前期長勢。
為了適應艱難的市場環(huán)境，保證企業(yè)的平穩(wěn)運行，騰總介紹了公司所進行的一些戰(zhàn)略調(diào)整。首先，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，走低成本產(chǎn)品策略適應市場需求。公司目前將養(yǎng)分比例（15-15-15）的復合肥調(diào)整為35%的高氮復合肥，以適應農(nóng)戶需求；其次，公司繼續(xù)增加技術(shù)研發(fā)經(jīng)費，向緩控釋肥市場進軍；最后，繼續(xù)利用企業(yè)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，與國家測土配方施肥項目合作，提高品牌知名度，同時繼續(xù)依靠國內(nèi)國外兩個資源市場，通過自身資源整合來適應市場。
騰總認為，國家相關(guān)部門應采取三方面措施，首先，國家應調(diào)整出口關(guān)稅政策，給予鉀肥進口補貼，降低出口門檻，讓企業(yè)資本流動順暢，降低經(jīng)營風險，提高企業(yè)生產(chǎn)積極性；其次，國家針對農(nóng)業(yè)應繼續(xù)加大扶持力度，提高農(nóng)民農(nóng)資購買力，實現(xiàn)化肥市場終端銷售釋放；最后，適當提高糧食價格，讓農(nóng)民獲得更多的實惠。騰總認為，最后一項是目前企業(yè)都比較關(guān)心的事情，因為糧價的放開是否會造成新一輪的通脹也是值得考慮的，因此，騰總認為，在這方面，國家應盡快進行糧價評估，在科學范圍內(nèi)實現(xiàn)糧價的提高。
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