編者按：一提目前的農(nóng)藥市場，大多數(shù)人的反映就是———“亂”。如今，國家農(nóng)藥新政的鼓點已經(jīng)響起，政府對農(nóng)藥名稱、登記制度作出了嚴(yán)格規(guī)定，市場也將大規(guī)模洗牌。在此之際。記者將抓起廠商、中間商和農(nóng)民三個“線頭”，去解一解農(nóng)藥市場這團(tuán)“亂麻”。本報從今日起推出《把脈農(nóng)藥市場》系列報道，希望能給業(yè)界一點啟示。
“李逵”斗不過“李鬼”
最近，云大科技山東區(qū)經(jīng)理姜家勝接到了業(yè)務(wù)員的電話，稱在沾化縣發(fā)現(xiàn)了一種稱為“金樹果”的產(chǎn)品，而且被零售商大力推薦，大大地影響了該公司“全樹果”在當(dāng)?shù)氐匿N售，但姜家勝對這個“親戚”卻毫無辦法。
“傍名牌”在農(nóng)藥行業(yè)不算新鮮事，許多正規(guī)廠家的業(yè)務(wù)員經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的“親戚”，但有效地應(yīng)對手段卻沒有。這些黑工廠，大多“打一槍換一個地方”，通過偽造標(biāo)簽大量生產(chǎn)。由于成本極低、獲利甚高，不少零售商甘愿成為幫兇，在有些地區(qū)“黑廠貨”壓得正規(guī)廠家抬不起頭來。
“大象”斗不過“老鼠”
據(jù)濟(jì)南綠霸營管部經(jīng)理陳勇介紹，農(nóng)藥行業(yè)目前高度分散，容量本就不大的市場卻擠進(jìn)太多企業(yè)，除了幾家較大之外，其余都是小廠。不少有一定實力的“大象”因為斗不過太多的“老鼠”，轉(zhuǎn)而專注于原藥生產(chǎn)及外貿(mào)業(yè)務(wù)，讓出了國內(nèi)制劑市場。
不少人都相信，提高了農(nóng)藥企業(yè)登記門檻之后，不少企業(yè)會被掃地出門，但市場還需要一段時間進(jìn)行調(diào)整，暫時占優(yōu)勢的還是小廠家。
在農(nóng)藥新政頒布之前，小廠家利用在農(nóng)藥標(biāo)簽上的寬松約束，讓大廠家吃夠了苦頭。記者發(fā)現(xiàn)，在不少縣級經(jīng)銷商那里，一家能代理上千種產(chǎn)品；同一種配方，只不過含量略微不同，所產(chǎn)生的名字五花八門，一個比一個狠，一個比一個絕，但有效成分卻毫無新意。
壽光的經(jīng)銷商楊緒明說：“市場上很多小廠家的產(chǎn)品，其中的有效成分根本就不足，這在河南、河北的不少小廠家身上非常普遍�！睎|營某經(jīng)銷商爆料說，當(dāng)?shù)赜腥N百草枯水劑，最便宜的比最貴的每噸差5000元，“含量最起碼少一半”。還有些玩起了小把戲：把3%含量的啶蟲脒標(biāo)成30‰，并把千分號故意模糊處理，而其內(nèi)在含量卻不足，從而使農(nóng)民上當(dāng)受騙。
正是憑借著偷工減料，小廠家有了價格優(yōu)勢，中間商借此有了利潤空間以及推銷動力。不少小廠家又是送禮品、又是搞打折，以價格為“利器”，使得正規(guī)企業(yè)在營銷上確實有點招架不住。
壽光經(jīng)銷商楊緒明說：“在棉區(qū)，品牌產(chǎn)品幾乎沒有，因為好產(chǎn)品價格透明，利潤薄，也就沒人賣�！便肷峡h的經(jīng)銷商王偉說：“現(xiàn)在誰都不愿推好產(chǎn)品，因為好產(chǎn)品很難推下去�！�
最好的時代，最壞的時代
陳勇透露說，隨著今年資金的普遍緊張，很多往年靠賒賬維持的小廠家資金鏈脫節(jié)，加上國家對環(huán)保的要求越來越嚴(yán)格，不少小企業(yè)尤其是制劑企業(yè)，已經(jīng)舉步維艱，這一現(xiàn)象從今年五六月便開始顯現(xiàn)。隨著各種新政策的實施，很多缺乏競爭力的企業(yè)將會死掉，調(diào)整的作用開始顯現(xiàn)�！敖窈髢赡贽r(nóng)藥行業(yè)會很難做，但‘長痛’不如‘短痛’�！标愑抡f。
但在目前，有不少小企業(yè)已經(jīng)預(yù)料到了這種“寒氣”，準(zhǔn)備乘機撈最后一把，很多不合格產(chǎn)品充斥著市場。陳勇說：“期望著政府從源頭上加強治理，市場會有好起來那一天的�！睂φ麄�市場而言，這是最好的時代，也是最壞的時代。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
