今年，由于化肥價格過高，全國大部分區(qū)域的農資經(jīng)銷商銷售量出現(xiàn)萎縮，部分縣級代理商經(jīng)營萎靡，甚至有部分零售商開始出局。遼寧省開原市一位農資經(jīng)銷商惋惜地講，有的零售商原本在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營的規(guī)模很大，但因為市場運作環(huán)節(jié)操作不好，產(chǎn)品大部分賒銷，資金不能回籠，導致其退出化肥經(jīng)營生意。
一個業(yè)內資深人士也感嘆道，化肥經(jīng)營利潤微薄，需要流動資金大，不少地區(qū)經(jīng)銷商連續(xù)多年賒銷。今年以來，由于產(chǎn)品漲價導致資金鏈斷裂，再加上化肥倒掛現(xiàn)象屢現(xiàn)，一些經(jīng)銷商不堪重負出退出市場并不意外。
今年，農民購買力偏弱，對高價位肥市的心理準備不足，總認為化肥價格會在國家的調控之下出現(xiàn)下降，購買時間滯后，購買量減少。經(jīng)銷商的復合肥批發(fā)價在3500-3600元/噸，而零售價格則降到了3300元/噸左右，批發(fā)商和零售商都承擔著資金的壓力。特別是去年賒銷達到100%的經(jīng)銷商，回款困難，農民動不動就拿賒賬來要挾經(jīng)銷商賣貨，經(jīng)銷商退出是無奈之舉。前一段的尿素沖高回落造成的倒掛，也讓部分經(jīng)銷商堅定了退出農資經(jīng)營的決心。
賒銷是農資經(jīng)銷商退出市場的直接原因，但淘汰部分經(jīng)銷商并不完全是一件壞事。陜西省渭南市農資經(jīng)銷商謝春平就看到了賒銷出局帶來的機遇，渭南市及周邊市場，基層農資零售商退出市場的比例在10%左右，他們的退出則給農資市場其他實力更強的經(jīng)銷商提供了強占市場分額的機遇。河南省商丘市農資協(xié)會副會長李劍利表示，今年市場形勢不太好，化肥價格幾次沖高小幅回落，風險比往年都要大，其中賒銷嚴重的縣級經(jīng)銷商明顯經(jīng)營萎靡，零售商也有放棄化肥生意的。今年情況與往年不同，前幾年大家的利潤基本都是靠漲價來賺取的，近半年多來，產(chǎn)品價格屢屢倒掛，終端價格又漲不上去，再加上賒銷，一些人賠了錢是不爭的事實。李劍利分析，現(xiàn)在出局的化肥經(jīng)銷商大多是半路出家，他們擁有資金，正遇到化肥的上升行情，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運作的相當不錯，現(xiàn)在利潤薄了，風險大了，回款難度越來越大，退出也是正常。還有一個原因，那就是外部環(huán)境的變化。現(xiàn)在國家大力倡導建設社會主義新農村，這給很多農村有經(jīng)營頭腦的人帶來了很多機會，平整磚窯、建塑料大棚、收購糧食等等，他們的這些資金可以在農業(yè)領域尋求新的機會。
年初，有業(yè)內資深人士預測，化肥產(chǎn)業(yè)的整合將從生產(chǎn)廠家波及到流通領域。賒銷導致出局，也許是農資流通領域整合的開始。
