2008年上半年復(fù)合肥市場還有一個鮮明的特點就是，高濃度復(fù)合肥銷售比較困難，而中、低濃度含量銷售相對較好，更有甚者尿素、過磷酸鈣等單質(zhì)肥開始流行。相對于不斷上漲的煤價，不斷上漲的磷銨、復(fù)合肥價格，尿素價格已經(jīng)被低估，農(nóng)民更愿意接受相對來說被低估了的尿素。大家都在關(guān)注下半年復(fù)合肥市場會怎樣？
筆者認(rèn)為：受原材料影響，今年下半年復(fù)合肥價格下降的可能性不大，依然會小幅上揚(yáng)。
現(xiàn)階段經(jīng)銷商或多或少都會有點庫存，基本夠水稻這一季用肥，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠秋季小麥肥使用。在鹽堿地地區(qū)，秋季主要以高磷復(fù)合肥為主，從而在河南、河北以及其他地方企業(yè)將會開始生產(chǎn)高磷復(fù)合肥。預(yù)計7月底8月初，復(fù)合肥市場可能會啟動，廠家陸續(xù)開始生產(chǎn)。
下半年，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售可能呈現(xiàn)出以下的特點：
——復(fù)合肥進(jìn)入了高成本時代。
除尿素外，復(fù)合肥另外兩大原材料硫磺和鉀肥基本依賴進(jìn)口，價格跟隨國際市場繼續(xù)上漲。硫磺價格上漲到6月下旬的6000元/噸，鉀肥價格在2008年鉀肥談判后達(dá)成協(xié)議，在去年的基礎(chǔ)上上漲400美元/噸，也就是說到港價基本在5000元/噸。因此，關(guān)稅的調(diào)整并沒有制約復(fù)合肥價格的上漲，而硫磺、鉀肥價格的上漲進(jìn)一步推動了復(fù)合肥成本的上升。
——硫基以及高濃度復(fù)合肥銷售更加困難，中低濃度、單質(zhì)肥銷量將會繼續(xù)上漲。
復(fù)合肥價格大幅上漲，但與此同時糧食的收購價格并沒有提高，這必將進(jìn)一步影響農(nóng)民的用肥積極性，從而導(dǎo)致復(fù)合肥特別是硫基以及高濃度復(fù)合肥的銷售更加困難。從上半年的形勢來看，農(nóng)民已經(jīng)減少了高價位的高濃度復(fù)合肥用量，逐步選用中低濃度、單質(zhì)肥來替代高濃度復(fù)合肥。從某種意義上講，對于缺少科學(xué)用肥技能的農(nóng)民來說，用肥倒像是一種心理要求，而不是生產(chǎn)必需。因此，他們用肥時會以價格為重要的選擇條件，在目前的情況下氯基替代硫基、中低濃度替代高濃度是必然的。
——貼牌將會成為解決復(fù)合肥高成本的重要方法。
復(fù)合肥企業(yè)目前所面臨的處境可以說是腹背受敵，一方面是上游原材料價格的大漲，另一方面是下游市場的無法承受。為此，企業(yè)紛紛尋找新對策以應(yīng)對目前這種窘迫局面，貼牌將會是解決這種局面的一種方法。在硫基高濃度復(fù)合肥銷售面臨困難的局面下，在生產(chǎn)工藝不能調(diào)整以生產(chǎn)更受歡迎的中低濃度復(fù)合肥的情況下，企業(yè)可能會選擇制造商貼牌生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。另外，企業(yè)除了尋求品種的貼牌外，運(yùn)輸也是促使企業(yè)貼牌的一個因素。在復(fù)合肥原材料成本已經(jīng)相當(dāng)高的情況下，生產(chǎn)企業(yè)逐漸在接近目標(biāo)市場的區(qū)域內(nèi)尋找貼牌，來降低運(yùn)輸成本。因此，下半年貼牌的企業(yè)也會越來越多。畢竟十來年的打拼，中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了一些在全國范圍內(nèi)都有一定影響的品牌，這些品牌的價值也不可忽視。
——高成本時代，復(fù)合肥企業(yè)面臨洗牌，優(yōu)勝劣汰將是必然。
隨著復(fù)合肥銷量的不斷萎縮，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)將進(jìn)入一個洗牌時期。擁有品牌優(yōu)勢、擁有雄厚資金的大型企業(yè)將會維持部分市場，得以生存，而部分小企業(yè)將面臨原材料的高漲和銷售量的萎縮而不得不停產(chǎn)、停車。另外，手中握有資源的企業(yè)將在這一場競爭中得以勝出，而既無資源、又無資金的企業(yè)將面臨淘汰的危險。
總而言之，下半年的復(fù)合肥市場是成本的較量，是品牌的較量。對于那些資金雄厚、產(chǎn)品品種豐富、多元化發(fā)展的企業(yè)，他們會最終在此輪殘酷的競爭中存活下來。
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