在廣州的肥料市場(chǎng)，提到梁滿根，沒(méi)有一個(gè)不豎起大指夸獎(jiǎng)的。梁滿根是廣州肥料市場(chǎng)公認(rèn)的銷售能手，也是肥料土專家。
與梁滿根結(jié)識(shí)還是通過(guò)芭田肥料。談起經(jīng)銷肥料的事，梁滿根感慨萬(wàn)千。他說(shuō)，做一個(gè)好的農(nóng)資經(jīng)銷商不易，能找到一個(gè)好的合作伙伴（企業(yè)）更是不易，所以，他特別珍惜與他誠(chéng)信合作的企業(yè)。
他說(shuō)，記得當(dāng)初在廣東的肥料生產(chǎn)企業(yè)中合作的第一家企業(yè)就是深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司。彈指一揮間，十年過(guò)去了，回想起來(lái)，當(dāng)初的選擇是非常正確的。當(dāng)時(shí)，芭田公司在銷售策略中提出了“金網(wǎng)工程”。周邊好多的經(jīng)銷商在猶豫，吃不準(zhǔn)，而他卻做了第一個(gè)參加的人。他認(rèn)為，將產(chǎn)品覆蓋到每一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，讓每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都能擁有同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，這是一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念。
事實(shí)證明了他的判斷是正確的。生產(chǎn)企業(yè)推出一個(gè)好的營(yíng)銷理念，如果得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，那就是失敗。如果推出了先進(jìn)的營(yíng)銷理念卻落實(shí)不到實(shí)處，也是一紙空文，這樣就失去了企業(yè)的誠(chéng)信。
“與企業(yè)合作最重要的是誠(chéng)信，最可惡的是欺騙�！绷簼M根反復(fù)強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為，經(jīng)銷商最怕的就是生產(chǎn)企業(yè)在旺季用斷貨“卡住脖子”。大家都明白一個(gè)理，企業(yè)每推出一個(gè)新產(chǎn)品，就需要經(jīng)銷商大力支持，需要做大量的市場(chǎng)推廣與宣傳，這個(gè)工作靠的就是經(jīng)銷商。所以說(shuō)，企業(yè)與經(jīng)銷商是唇齒關(guān)系，應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)賺市場(chǎng)的錢，而不是旺季時(shí)通過(guò)各種方式來(lái)卡經(jīng)銷商。作為經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任不僅僅在于賣企業(yè)的產(chǎn)品，還在于相信企業(yè)能提供配套的服務(wù)。他與芭田公司合作多年來(lái)，這點(diǎn)做得特別好，所以實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商賺錢，農(nóng)民受益。
梁滿根說(shuō)，他與別的廠家也合作過(guò)，但大多做得不是很理想。主要原因還是廠商之間的互相信任基礎(chǔ)打得不牢。他認(rèn)為，作為經(jīng)銷商，賣哪家企業(yè)的產(chǎn)品都一樣，但要看企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與服務(wù)。經(jīng)銷商在選擇合作企業(yè)時(shí)，第一看得是企業(yè)有沒(méi)有響亮的品牌；第二看得是企業(yè)的產(chǎn)品是否過(guò)硬；第三是看企業(yè)是否有跟蹤的農(nóng)化服務(wù)與宣傳推廣支持�，F(xiàn)在農(nóng)民的用肥水平在不斷提高，如果企業(yè)的產(chǎn)品不過(guò)硬，就是再好的經(jīng)銷商也賣不出去或賣不長(zhǎng)久。
談到與企業(yè)的合作，梁滿根認(rèn)為，站在廣東市場(chǎng)俯瞰全國(guó)肥料市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，能進(jìn)入廣東市場(chǎng)站住腳的產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)知名的品牌，這與廣東農(nóng)民種植與施肥的習(xí)慣有關(guān)，廣東省的農(nóng)民在國(guó)內(nèi)算是具有代表性的富裕農(nóng)民，施肥用藥不怕貴就怕質(zhì)量不過(guò)關(guān)。從他與國(guó)內(nèi)外省的企業(yè)合作情況來(lái)看，外省肥料進(jìn)入廣東市場(chǎng)一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是發(fā)貨不及時(shí)，影響到經(jīng)銷商的銷售與信譽(yù)。所以，他建議有實(shí)力的經(jīng)銷商要與外省肥料企業(yè)合作，最好是設(shè)一個(gè)中轉(zhuǎn)庫(kù)，這樣就可以有效地避免用肥旺季時(shí)斷貨。
對(duì)于目前的肥料銷售，他認(rèn)為，目前基層肥料的經(jīng)銷大多數(shù)是夫妻店為主的模式，這種方式有利也有弊。有利的一方面是經(jīng)營(yíng)的靈活性，可以根據(jù)本地區(qū)本村鎮(zhèn)用肥的習(xí)慣來(lái)進(jìn)貨；但另一方面因?yàn)橘Y金有限，在采購(gòu)上就不如大的經(jīng)銷商可以打折。還有這種夫妻店的管理不是很規(guī)范，賒銷情況非常普遍，造成農(nóng)資市場(chǎng)總體不規(guī)范。他心中的經(jīng)銷模式是“上游參股，下游加盟”，這樣就形成了一個(gè)堅(jiān)固的供貨與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。
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