一是農(nóng)業(yè)部門(mén)加強(qiáng)培訓(xùn)。
要使基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)施肥的宣傳引導(dǎo)，首先就要經(jīng)銷(xiāo)商具備一定的化肥知識(shí)，懂得平衡施肥的道理，這就要求政府的農(nóng)業(yè)部門(mén)能及時(shí)組織基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，提高基層經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)。一些地方的政府部門(mén)在批準(zhǔn)化肥經(jīng)營(yíng)店時(shí)，不僅僅是收錢(qián)就辦證，而應(yīng)先培訓(xùn)考核，合格后才辦證，這樣農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商就具備了一定的化肥知識(shí)，在農(nóng)民購(gòu)肥時(shí)就可給與引導(dǎo)，有的地方農(nóng)業(yè)部門(mén)還給一些規(guī)模較大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商配備土壤成分含量和平衡施肥的資料，這樣經(jīng)銷(xiāo)商在給農(nóng)民推薦化肥時(shí)，就更加有的放矢了。
二是通過(guò)平衡施肥減少農(nóng)民投入。
測(cè)土配方施肥是根據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則來(lái)減少化肥投入，并不是隨意地減少化肥施用量。由于今年化肥價(jià)格較高，一些農(nóng)民就采取少施或者不施化肥的做法，很明顯不利于農(nóng)民的增產(chǎn)增收，因此經(jīng)銷(xiāo)商作為面向農(nóng)民的直接銷(xiāo)售者，不要僅是把化肥銷(xiāo)售出去賺了錢(qián)就算達(dá)到目的，而應(yīng)主動(dòng)的向農(nóng)民宣傳推廣科學(xué)施肥的知識(shí)，如有的經(jīng)銷(xiāo)商自己購(gòu)置了測(cè)土配方儀器，通過(guò)測(cè)土情況來(lái)為農(nóng)民合理搭配化肥，針對(duì)不同的地塊，提出不同的施肥方式，這樣不僅為自己的客戶減少了開(kāi)支，還能有效的提高肥效。
三是選用正規(guī)廠家的化肥。
化肥價(jià)格高了，農(nóng)民購(gòu)肥少了，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的盈利必然減少，這種情況下，有些經(jīng)銷(xiāo)商采取了賣(mài)假冒偽劣化肥的對(duì)策，暫時(shí)獲得了一定的利潤(rùn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，想把生意做得長(zhǎng)久的經(jīng)銷(xiāo)絕對(duì)不該做這種殺雞取卵的辦法，那些把生意越做越大的經(jīng)銷(xiāo)商都往往愿意銷(xiāo)售在區(qū)域內(nèi)或者國(guó)內(nèi)有一定知名度的品牌化肥，雖然價(jià)格比一般化肥要高，但都是正規(guī)產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，不會(huì)因?yàn)榛蕛r(jià)格飛漲，轉(zhuǎn)而選擇那些質(zhì)次價(jià)低的化肥，這些化肥一般不是假冒偽劣貨，就是含量不足，稍不留神就會(huì)上當(dāng)受騙。經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)、農(nóng)民的關(guān)系是需要長(zhǎng)期維護(hù)的，如果生意不好就不再銷(xiāo)售那些質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商與化肥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民之間生意鏈也會(huì)因此斷掉，經(jīng)銷(xiāo)商的生意也就無(wú)法再做下去了。
四是選擇新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)。
近年來(lái)，許多化肥企業(yè)都十分重視創(chuàng)新，在傳統(tǒng)肥料的基礎(chǔ)上，不斷的開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品，如針對(duì)不同地方土壤和作物的配方肥，這種肥料對(duì)于不同的地方農(nóng)業(yè)發(fā)展有著積極作用，經(jīng)銷(xiāo)商可以及時(shí)向生產(chǎn)廠家提高當(dāng)?shù)氐耐寥篮妥魑锴闆r，從而選擇經(jīng)營(yíng)適合自己當(dāng)?shù)氐幕�，這種經(jīng)營(yíng)方式必然會(huì)得到農(nóng)民的歡迎；還有緩控釋肥料，它是一種環(huán)保型的高新技術(shù)產(chǎn)品，可以根據(jù)作物需肥規(guī)律緩慢釋放養(yǎng)分，具有提高化肥利用率、減少化肥用量和施肥次數(shù)、節(jié)省勞動(dòng)力等優(yōu)點(diǎn)。由于是新產(chǎn)品，農(nóng)民尚需要一定的認(rèn)識(shí)認(rèn)可時(shí)間，如果經(jīng)銷(xiāo)商能及時(shí)給與相應(yīng)的宣傳，必然會(huì)起到較好的普及作用，當(dāng)然同時(shí)會(huì)推動(dòng)自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
