今年以來,隨著原材料價格持續(xù)上漲,高肥價時代已經(jīng)到來,肥料行業(yè)也面臨著重新洗牌。東莞市大眾農(nóng)業(yè)科技有限公司緊緊抓住市場機遇,及時轉(zhuǎn)型,由一個普通復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為高科技、環(huán)保型、再生資源農(nóng)用化的肥料企業(yè),在眾多肥料企業(yè)業(yè)績下滑的形勢下,銷售業(yè)績不降反升。
在高肥價時代,農(nóng)民呼喚既能增加收益,又能降低成本的好肥料。對此,大眾農(nóng)科公司及時進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,推出了省肥增效的氨基酸多肽高塔復(fù)合肥,及具備改良酸性土壤功能的含硫型弱堿性有機肥等,備受農(nóng)民好評。
大眾農(nóng)科氨基酸多肽高塔復(fù)合肥的特點是提高肥料利用率、減少施肥數(shù)量,從而降低施肥成本。其在大田應(yīng)用中可以提高20%的利用率,目前中高含量的高塔復(fù)合肥每噸價格是3500-4000元,如果能節(jié)約20%,就是節(jié)約700多元,而添加多肽,每噸增加100多元的成本,計算下來,一噸多肽復(fù)肥可為農(nóng)民節(jié)約600元成本。在蔬菜上應(yīng)用多肽高塔復(fù)合肥,利用率則能提高30%,因此廣受菜農(nóng)追捧。
華南大部分地區(qū)土壤偏酸,并且嚴重缺乏硫、鈣、鎂、鋅等中微量元素,大大限制了作物產(chǎn)量持續(xù)提高和品質(zhì)改良。繼推出改良酸性土壤優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品田師傅土壤調(diào)理劑(活性鈣鎂肥)后,大眾公司又再度推出唯一可以改良酸性土壤的田師傅含硫型弱堿性有機肥。大眾農(nóng)科多肽高塔復(fù)合肥配合田師傅土壤調(diào)理劑或含硫型弱堿性有機肥使用,相得益彰,施用效果更佳,通過生產(chǎn)實踐,在甘蔗、桉樹、蔬菜、水稻,尤其是在果樹種植上,讓農(nóng)民用較少的投入獲得了更大的收益。
面對原材料上升帶來的壓力,大眾農(nóng)科公司也及時調(diào)整,根據(jù)農(nóng)民的消費力進行產(chǎn)品科研攻關(guān),一方面推出中濃度的氨基酸多肽高塔復(fù)合肥,大大地緩解了原材料漲價帶來的壓力。另一方面盡可能充分地利用再生資源,在原材料上占據(jù)主動。新推出的田師傅含硫型弱堿性有機肥,就很好地利用了工農(nóng)業(yè)廢棄物,變廢為寶。在環(huán)保越來越被社會所重視的今天,大眾農(nóng)科公司在取得經(jīng)濟效益的同時,也獲得了很好的社會效益。
當(dāng)然,好的產(chǎn)品要銷售出去,還必須依靠渠道的力量。大眾農(nóng)科公司非常重視與經(jīng)銷商的合作,根據(jù)各個經(jīng)銷商不同的情況進行不同的產(chǎn)品組合,保證經(jīng)銷商的利潤空間,并完善服務(wù),讓大眾農(nóng)科這個品牌與經(jīng)銷商們一起做強、做大。大眾農(nóng)科公司最看重的是企業(yè)跟經(jīng)銷商的理念和配合能夠達到一致。對于中等規(guī)模經(jīng)銷商來說,目前經(jīng)營的品種不是很多,但對大眾農(nóng)科的產(chǎn)品感興趣,公司就會選擇這個中等經(jīng)銷商作為自己的一級代理商。而那些曾經(jīng)對大眾農(nóng)科有貢獻但推廣能力稍弱的經(jīng)銷商,公司也會對其進行有針對性的培訓(xùn)與幫助,與經(jīng)銷商一起共贏、共成長。
注重產(chǎn)品和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型,擁有差異化的核心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,大眾農(nóng)科公司在激烈的市場競爭中走出了自己的特色之路。
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