目前，化肥企業(yè)銷售模式主要有代銷、經(jīng)銷、聯(lián)銷、直銷及代理等。這些銷售模式各有其特點，但也存在不少問題，如廠商雙方互信度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場控制能力較差，直銷存在明顯的缺陷等等。因此，在當今的市場條件下，建立新型銷售模式勢在必行。以下幾種新模式可供參考：
一是股份合作。選擇數(shù)個資金充足、信譽較好的大經(jīng)銷商，還可吸引其他農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)加盟，成立股份制銷售公司，實現(xiàn)市場資源的整合，廠家、商家形成一個利益共同體，由“你”和“我”的關(guān)系變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系。但是，經(jīng)銷商必須按廠家制定的政策進行銷售，經(jīng)銷商的利潤來源不再是經(jīng)銷的批零差價，而是按股份多少對整個公司稅后利潤的分紅。
二是連鎖經(jīng)營。以生產(chǎn)廠家為主體，聯(lián)合當?shù)赜袑嵙Φ纳碳遥闪⒐煞莺献髦频匿N售公司，實行連鎖經(jīng)營。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對連鎖經(jīng)營資金不足之慮，還能使銷售直接面對市場，及時溝通信息，更好地實現(xiàn)企業(yè)的銷售政策。對廠家，連鎖經(jīng)營可以有效占領(lǐng)終端；對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。
三是區(qū)域買斷。區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區(qū)該產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷權(quán)，且不受銷量限制。區(qū)域買斷對廠家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產(chǎn)上，同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經(jīng)銷商而言，由于獲得了獨家經(jīng)銷權(quán)，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟效益。
四是駐點直銷。這是指廠方選好自己的合作對象后，把銷售員派到商家駐點，并租用倉庫儲存產(chǎn)品，與商家共同定價聯(lián)手促銷。未銷產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)屬廠方，已銷產(chǎn)品商家及時將貨款回籠給廠方，廠方按實際售出且貨款已到賬的化肥數(shù)量，向商家付“聯(lián)銷利潤”。駐點直銷是安徽六國化工股份有限公司首創(chuàng)的，這一模式能使廠家在無貨款回收風險的情況下，最大限度地提高市場占有率，商家也能獲得穩(wěn)定的收 益。
五是終端促銷。針對目前農(nóng)民科學(xué)種田和科學(xué)施肥知識匱乏的特點，生產(chǎn)企業(yè)可通過產(chǎn)品推介和科技服務(wù)調(diào)動農(nóng)民的購買熱情，從而拉動經(jīng)銷商的銷售，達到擴大銷售的目的。
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