日前，在吉林省長(zhǎng)春市舉辦的第24屆中國(guó)植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)(下簡(jiǎn)稱'雙交會(huì)')上，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心預(yù)測(cè)，2009年農(nóng)藥需求量將上升5%，農(nóng)藥器械需求量將大幅度上升。其中，手動(dòng)噴霧器需求量與2008年相比將增長(zhǎng)31.6%。盡管今年農(nóng)藥行業(yè)不景氣，但是廠商之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)絲毫沒有減弱，滲透著地方文化的企業(yè)促銷成為此次'雙交會(huì)'的一大看點(diǎn)。超過50家的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、總計(jì)近1000家企業(yè)參加此次'雙交會(huì)'，成為歷史之最。
參會(huì)人數(shù)達(dá)到4萬
雖然本次會(huì)議舉辦地長(zhǎng)春離江蘇、浙江、廣東等農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)所在大省較遠(yuǎn)，而且今年農(nóng)藥行業(yè)不太景氣，但還是有將近1000家企業(yè)前來參展，實(shí)際參會(huì)的人數(shù)達(dá)到4萬人以上。據(jù)了解，本次展館面積達(dá)4萬平方米。今年參展的國(guó)際知名企業(yè)超過50家，總計(jì)近1000家企業(yè)，成為歷史之最。交易會(huì)共設(shè)六個(gè)展區(qū)，分別為國(guó)際外資品牌展區(qū)、特展區(qū)、農(nóng)藥原藥展區(qū)、肥料展區(qū)、植保機(jī)械區(qū)、包裝設(shè)備展區(qū)。
據(jù)了解，'雙交會(huì)'是全國(guó)性農(nóng)藥械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和植保系統(tǒng)參加的專業(yè)展會(huì)，是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、植保部門與農(nóng)藥經(jīng)銷商打造相互交流與交易的平臺(tái)。本次'雙交會(huì)'由全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主辦、吉林省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站承辦，主題是'綠色植保和諧發(fā)展'。
各大農(nóng)藥企業(yè)在交易會(huì)上開展了農(nóng)藥械政務(wù)信息發(fā)布會(huì)、糧食安全高層論壇、植保信息暨新產(chǎn)品、新成果發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷講座等多形式、多場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，進(jìn)一步宣傳'公共植保'、'綠色植保'理念，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供技術(shù)和產(chǎn)品的支撐與服務(wù)。
據(jù)了解，廣東省植�？傉緦�(duì)本次會(huì)議非常重視，組織了以江騰輝副站長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)的70多人參會(huì)團(tuán)參加了本次會(huì)議。
農(nóng)藥器械需求將增
全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心藥械處處長(zhǎng)邵振潤(rùn)在雙交會(huì)上就2009年農(nóng)藥需求作出了預(yù)測(cè)分析：2009年全國(guó)農(nóng)藥需求總量(有效成分，下同)預(yù)計(jì)為31.36萬噸，比2008年增長(zhǎng)5%；從我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的產(chǎn)能和產(chǎn)量來看，2009年農(nóng)藥市場(chǎng)總體供應(yīng)充足。
殺蟲劑需求同比增加。2009年殺蟲劑需求總量預(yù)計(jì)為15.27萬噸，比上年增加8.55%。其中有機(jī)磷類9.59萬噸，比上年增加8.21%；氨基甲酸酯類1.02萬噸，同比增長(zhǎng)30%；擬除蟲菊酯類4471.94噸，同比增長(zhǎng)19.4%；其他類殺蟲劑3.16萬噸，同比增長(zhǎng)5.22%。殺螨劑需求同比基本持平。2009年殺螨劑需求總量預(yù)計(jì)為1.06萬噸。殺菌劑需求同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。2009年我國(guó)殺菌劑需求總量預(yù)計(jì)為7.99萬噸，比2008年增長(zhǎng)5.14%。除草劑需求同比基本持平。自1999年以來，除草劑預(yù)測(cè)需求量一路飆升，但2009年總需求量預(yù)計(jì)為7.71萬噸，與2008年基本持平，沒有繼續(xù)上升。植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑有所增加。2009年植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑需求量預(yù)計(jì)為3210.54噸，比上年增長(zhǎng)3.37%，但增長(zhǎng)幅度趨緩。殺鼠劑需求同比下降。2009年殺鼠劑需求量689.36噸，比上年減少26.28%。
施藥器械需求量大幅度上升。2009年手動(dòng)噴霧器需求量與2008年相比增長(zhǎng)31.6%，需求較大的手動(dòng)噴霧器品種有衛(wèi)士牌、農(nóng)邦牌、東方紅牌、市下牌、PB-16牌等手動(dòng)噴霧器。實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)、高效的手動(dòng)噴霧器越來越受到農(nóng)民的歡迎。
促銷大打'文化牌'
南方農(nóng)村報(bào)記者在會(huì)場(chǎng)看到，近1000家企業(yè)農(nóng)藥、植保器械廠家紛紛亮出自己的銷售'王牌'，他們舉著各自的產(chǎn)品文化和地方文化兩面大旗，吸引了來自全國(guó)上萬名農(nóng)資經(jīng)銷商的目光，成為此次'雙交會(huì)'的一大亮點(diǎn)。
大氣球、吉祥物、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答隨處可見；帶著廣告條幅的美女模特們來回穿梭于人群之中。這些僅僅是普通的促銷形式。陜西某農(nóng)化企業(yè)聘請(qǐng)了上百名演員，裝扮成秦俑、宮女、紅軍戰(zhàn)士，他們?cè)谝晃婚L(zhǎng)相酷似毛澤東同志的演員的帶領(lǐng)下，足足在會(huì)場(chǎng)繞了一天的時(shí)間。秦漢文化、革命老區(qū)文化倒也演繹得經(jīng)典。北方一知名企業(yè)在會(huì)場(chǎng)專門搭建了一個(gè)舞臺(tái)，表演極具東北特色的二人轉(zhuǎn)，賺足了觀眾的眼球。河北某農(nóng)藥廠家雇請(qǐng)了幾名京劇演員，穿著華麗的戲服，演出十分細(xì)微。某高校農(nóng)藥廠則干脆讓學(xué)生穿戴學(xué)士服、碩士服走秀。除了地方文化，也有企業(yè)引用異域特色：動(dòng)漫人物秀、銅人秀，這些新興的促銷形式走進(jìn)了傳統(tǒng)的農(nóng)資人的眼界。
一參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者表示，這些營(yíng)銷方式只是招攬經(jīng)銷商的一種廣告形式，廠家越來越看重與經(jīng)銷商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。河南農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)資營(yíng)銷專家趙彬則在此次'雙交會(huì)'上提出，企業(yè)應(yīng)該掘棄華而不實(shí)的農(nóng)資營(yíng)銷思路，更應(yīng)該把營(yíng)銷看成是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易環(huán)節(jié)。
著名農(nóng)資銷售專家劉祖珂說，農(nóng)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在兩級(jí)分化，湖北、湖南、四川、河南等地具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)發(fā)展緩慢，深圳、廣西、山東板塊搖搖領(lǐng)先，領(lǐng)先企業(yè)出現(xiàn)高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)，落后企業(yè)則生存困難。日后，農(nóng)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還將更加慘烈。
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