復(fù)合肥、鈣鎂磷肥、氯化鉀肥、尿素等化肥品種，將于10月底或11月初在南寧(中國-東盟)商品交易所(簡稱NCCE)正式上網(wǎng)交易。這是以電子交易為平臺的國內(nèi)商品交易所首次推出化肥品種。這將是化肥流通市場的一場重大變革。那么，這一變革將會給化肥市場帶來哪些影響呢？記者就此對相關(guān)人士進行了采訪。
NCCE：需求催生新模式
NCCE化肥部經(jīng)理陸桂東介紹說：'化肥網(wǎng)上交易是一種全新的交易模式。為此，我們投入了1億多元來建設(shè)這個交易平臺，為買賣雙方提供直接交易的渠道�；噬a(chǎn)廠家在成為我們的會員后就可以在平臺上根據(jù)市場情況掛單報價，而各級經(jīng)銷商，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、最基層的化肥經(jīng)銷商，在經(jīng)過考核成為我們的會員后，就可以在平臺上看到供求信息和報價并進行交易。交易成功后，就可以到就近的交割倉進行實物交易。這些交割倉的單位也是經(jīng)過資歷考核和篩選的，經(jīng)過我們授權(quán)，再簽訂合作協(xié)議。這些交割倉一般分布在廣西省內(nèi)和外省的鐵路沿線。'
那么，NCCE將化肥納入上市交易范疇的初衷是什么呢？陸桂東說：'我們也是在充分了解化肥企業(yè)需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了這種模式。'
據(jù)他介紹，商流、物流、資金流是企業(yè)運轉(zhuǎn)的基本條件。然而，目前當?shù)鼗势髽I(yè)這3個方面都存在著很多問題。首先，從商流來看，目前廣西年需求各類化肥450萬噸以上，但當?shù)氐漠a(chǎn)量有限，僅尿素缺口就達70萬噸以上。近年來，當?shù)貜?fù)合肥企業(yè)紛紛反映原料購進難，中間環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致成本增加，有些企業(yè)生產(chǎn)復(fù)合肥的成本甚至接近外省購進的高價復(fù)合肥。既增加了農(nóng)戶的負擔，也不利于廣西本土化肥加工企業(yè)的健康發(fā)展。其次，在物流方面，傳統(tǒng)的交易模式是，在用肥高峰期，大量物資必須在短短幾個月內(nèi)進行交易，運輸難免不暢。再次，傳統(tǒng)交易模式是現(xiàn)錢現(xiàn)貨的面對面交易，占用資金多，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈活，利用率低。而引入網(wǎng)上交易可以在一定程度上解決化肥企業(yè)的這些困難。
NCCE化肥網(wǎng)上交易模式與傳統(tǒng)的交易模式不同，原料供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)與基層經(jīng)銷商之間可以在網(wǎng)上直接交易，減少了流通環(huán)節(jié)和中間成本。與此同時，NCCE還將推出化肥中遠期交易，最長交易期限是半年，這可以部分分散相關(guān)企業(yè)的運輸壓力。比如，現(xiàn)在定明年2月份的貨，貨物就可以在2月份之前陸續(xù)運輸?shù)轿弧Ａ硗�，他們實施的履約擔保金制度分為交易履約擔保金和交收履約擔保金，按期、按比例交付，由第三方進行監(jiān)管，交易擔保金最高時不超過交易總額的20%。這項制度提高了資金利用率，增加了市場交易量。此外，電子交易的價格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能也為會員企業(yè)掌握市場供求、規(guī)避風險提供了條件。
據(jù)了解，目前，NCCE正在組織會員單位和有意向加入會員單位的有關(guān)人員進行網(wǎng)上交易的培訓(xùn)，有300～400人參加了培訓(xùn)，多為廣西和周邊省市的人。陸桂東說：'只要他們具備上網(wǎng)的條件，熟悉了操作流程和規(guī)則，就可以進行正常的交易。'
企業(yè)：期待與疑慮并存
據(jù)了解，目前NCCE已經(jīng)和上百家化肥企業(yè)達成了合作意向。
廣西天力生態(tài)肥有限公司已經(jīng)是一家會員單位。該公司一名負責人認為，該交易所的交易流程比較簡潔，接觸面積更為廣泛，這都是網(wǎng)上交易的優(yōu)勢。他說：'我們希望能夠通過這個平臺擴大銷售量。'據(jù)他介紹，廣西天力生態(tài)肥有限公司平時都是指定幾個部門專門跑銷售，銷售面積也基本限于廣西地區(qū)。公司的業(yè)務(wù)員也直接接觸基層的經(jīng)銷商或農(nóng)民，但是覆蓋面小，銷售成本比較高。因此，他對這種交易模式比較認可。但這位負責人同時說：'我感覺這種交易模式不會降低最終到達農(nóng)民手中的價格。而且在這個交易平臺上，大規(guī)模的經(jīng)銷商可能會占更大的優(yōu)勢。不過，這些猜想還需要實踐檢驗。'
黑龍江伊春環(huán)宇貿(mào)易有限公司也是NCCE的會員單位之一。該公司負責人謝坤說：'我覺得化肥網(wǎng)上交易具有發(fā)展?jié)摿�，會對傳統(tǒng)的交易模式造成沖擊。雖然目前這個交易模式給企業(yè)帶來的影響還看不出來，但是早點適應(yīng)比以后追趕要好些。'據(jù)了解，環(huán)宇公司的化肥業(yè)務(wù)主要是尿素、磷酸二銨、鉀肥的進出口貿(mào)易，其主要面向馬來西亞、印度、印尼這些東南亞國家。謝坤認為，從理論上說，NCCE提供的這個交易平臺為化肥企業(yè)和用戶提供了直接的交流方式，了解行情更方便，交易也更快捷。'但是，這個交易平臺能否為企業(yè)服務(wù)好，關(guān)鍵在于把握。目前，我發(fā)現(xiàn)這個平臺存在的3個問題：一是交易方式能不能被廣泛接受。大家都已經(jīng)習慣了現(xiàn)錢現(xiàn)貨的傳統(tǒng)交易模式，而現(xiàn)在的網(wǎng)上交易模式改變了這種面對面的洽談、貿(mào)易，雖然感覺上更為簡捷透明，但是摸不著看不見，是不是所有人都能順利地接受這種交易方式？就包括我自己對這種交易模式也是持懷疑態(tài)度。二是倉庫的選擇與注冊倉單問題。在交割倉庫網(wǎng)絡(luò)沒有建成之前，進行交易就很困難。同時，交割倉庫的地點、注冊倉單的程序與企業(yè)的需求之間的協(xié)調(diào)還需要廣泛地征集意見，慎重選擇。否則，不但增加了交易風險，還會增加交易成本。三是交易的管理很關(guān)鍵�；示W(wǎng)上交易是個新事物，在沒有經(jīng)驗借鑒的情況下就只能慢慢摸索，建立一套人員搭配合理、責任明確、體制清晰的管理體系至關(guān)重要。'謝坤說。
至于這種交易模式能不能為農(nóng)民提供更便宜的化肥，謝坤認為，目前只能說有這個可能。他說：'我覺得NCCE首先應(yīng)該讓企業(yè)認識到這個交易平臺能夠帶來效益，減少開支。'
據(jù)了解，9月26日，NCCE舉行的廣西化肥品種上市交流會吸引了50多家化肥生產(chǎn)企業(yè)參加。記者了解到，作為化肥產(chǎn)業(yè)鏈上的加工者，這些企業(yè)的市場風險來自兩方面。他們既擔心原料價格上漲，又擔心成品價格下跌，更怕原料上升與成品價格下跌同時出現(xiàn)的局面。至于ＮＣＣＥ的網(wǎng)上交易模式能否真的能讓他們擺脫這個困境，大都持期待但不能確定的態(tài)度。
專家：新模式是大趨所勢
化肥是適合網(wǎng)上交易的產(chǎn)品嗎？化肥網(wǎng)上交易會推動我國農(nóng)資交易方式的變革嗎？帶著這些問題，記者采訪了業(yè)內(nèi)資深人士。
中國農(nóng)資流通協(xié)會處長龍文說，目前化肥流通模式是多渠道多元化的。由于分散化消費特征明顯，化肥產(chǎn)品不可能從生產(chǎn)商直接到農(nóng)民手中，一般要經(jīng)過2～3個物流環(huán)節(jié)，但是物流環(huán)節(jié)是直達的。現(xiàn)在他還沒有聽說化肥網(wǎng)上交易的消息，但是他認為，如果這種交易模式能夠達到NCCE所預(yù)想的減少流通環(huán)節(jié)、降低終端消費價格以及為化肥企業(yè)套期保值的目的，那么這是個不折不扣的好事。
廣西壯族自治區(qū)供銷社外經(jīng)處處長黃飛認為，NCCE推出的化肥網(wǎng)上交易將大大減少化肥從出廠到消費者手中的流通環(huán)節(jié)，極大地提高流通效率，節(jié)省中間成本，有利于抑制化肥價格上漲，穩(wěn)定價格。他說：'ＮＣＣＥ網(wǎng)上交易模式先進實用，化肥品種在此上市將推動農(nóng)資交易方式的變革。'
黃海新認為，大宗產(chǎn)品網(wǎng)上交易是一個方向，它有利于資源的有效配置、物流優(yōu)化以及價格公開，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟體系的重要一環(huán)。一種大宗產(chǎn)品是不是適合進行網(wǎng)上交易，一般通過4個標準衡量：一是產(chǎn)品個性。也就是說產(chǎn)品標準化越強，就越適合網(wǎng)上交易；二是客戶結(jié)構(gòu)。這是指這個領(lǐng)域必須存在生產(chǎn)企業(yè)、用戶、交易商各個環(huán)節(jié)，能夠形成成熟的圈內(nèi)交易；三是價格波動。價格有波動，才更具有中遠期交易的價值；四是交易的便捷性。從這4點上來看，化肥網(wǎng)上交易是具備條件的。但是，黃海新說：'化肥網(wǎng)上交易是可以的，但是是否適合中遠期交易，我還不敢說。因為，我國化肥并不是完全市場化的，我國是農(nóng)業(yè)大國，化肥屬于重要的農(nóng)資產(chǎn)品，對國家的政策非常敏感。所以，化肥網(wǎng)上交易的成功與否還需要實踐檢驗。'
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