復(fù)合肥、鈣鎂磷肥、氯化鉀肥、尿素等化肥品種，將于10月底或11月初在南寧(中國(guó)-東盟)商品交易所(簡(jiǎn)稱(chēng)NCCE)正式上網(wǎng)交易。這是以電子交易為平臺(tái)的國(guó)內(nèi)商品交易所首次推出化肥品種。這將是化肥流通市場(chǎng)的一場(chǎng)重大變革。那么，這一變革將會(huì)給化肥市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響呢？記者就此對(duì)相關(guān)人士進(jìn)行了采訪(fǎng)。
NCCE：需求催生新模式
NCCE化肥部經(jīng)理陸桂東介紹說(shuō)：'化肥網(wǎng)上交易是一種全新的交易模式。為此，我們投入了1億多元來(lái)建設(shè)這個(gè)交易平臺(tái)，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供直接交易的渠道。化肥生產(chǎn)廠(chǎng)家在成為我們的會(huì)員后就可以在平臺(tái)上根據(jù)市場(chǎng)情況掛單報(bào)價(jià)，而各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的、最基層的化肥經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)過(guò)考核成為我們的會(huì)員后，就可以在平臺(tái)上看到供求信息和報(bào)價(jià)并進(jìn)行交易。交易成功后，就可以到就近的交割倉(cāng)進(jìn)行實(shí)物交易。這些交割倉(cāng)的單位也是經(jīng)過(guò)資歷考核和篩選的，經(jīng)過(guò)我們授權(quán)，再簽訂合作協(xié)議。這些交割倉(cāng)一般分布在廣西省內(nèi)和外省的鐵路沿線(xiàn)。'
那么，NCCE將化肥納入上市交易范疇的初衷是什么呢？陸桂東說(shuō)：'我們也是在充分了解化肥企業(yè)需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了這種模式。'
據(jù)他介紹，商流、物流、資金流是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。然而，目前當(dāng)?shù)鼗势髽I(yè)這3個(gè)方面都存在著很多問(wèn)題。首先，從商流來(lái)看，目前廣西年需求各類(lèi)化肥450萬(wàn)噸以上，但當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量有限，僅尿素缺口就達(dá)70萬(wàn)噸以上。近年來(lái)，當(dāng)?shù)貜?fù)合肥企業(yè)紛紛反映原料購(gòu)進(jìn)難，中間環(huán)節(jié)太多，導(dǎo)致成本增加，有些企業(yè)生產(chǎn)復(fù)合肥的成本甚至接近外省購(gòu)進(jìn)的高價(jià)復(fù)合肥。既增加了農(nóng)戶(hù)的負(fù)擔(dān)，也不利于廣西本土化肥加工企業(yè)的健康發(fā)展。其次，在物流方面，傳統(tǒng)的交易模式是，在用肥高峰期，大量物資必須在短短幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)行交易，運(yùn)輸難免不暢。再次，傳統(tǒng)交易模式是現(xiàn)錢(qián)現(xiàn)貨的面對(duì)面交易，占用資金多，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈活，利用率低。而引入網(wǎng)上交易可以在一定程度上解決化肥企業(yè)的這些困難。
NCCE化肥網(wǎng)上交易模式與傳統(tǒng)的交易模式不同，原料供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)與基層經(jīng)銷(xiāo)商之間可以在網(wǎng)上直接交易，減少了流通環(huán)節(jié)和中間成本。與此同時(shí)，NCCE還將推出化肥中遠(yuǎn)期交易，最長(zhǎng)交易期限是半年，這可以部分分散相關(guān)企業(yè)的運(yùn)輸壓力。比如，現(xiàn)在定明年2月份的貨，貨物就可以在2月份之前陸續(xù)運(yùn)輸?shù)轿�。另外，他們�?shí)施的履約擔(dān)保金制度分為交易履約擔(dān)保金和交收履約擔(dān)保金，按期、按比例交付，由第三方進(jìn)行監(jiān)管，交易擔(dān)保金最高時(shí)不超過(guò)交易總額的20%。這項(xiàng)制度提高了資金利用率，增加了市場(chǎng)交易量。此外，電子交易的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能和套期保值功能也為會(huì)員企業(yè)掌握市場(chǎng)供求、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了條件。
據(jù)了解，目前，NCCE正在組織會(huì)員單位和有意向加入會(huì)員單位的有關(guān)人員進(jìn)行網(wǎng)上交易的培訓(xùn)，有300～400人參加了培訓(xùn)，多為廣西和周邊省市的人。陸桂東說(shuō)：'只要他們具備上網(wǎng)的條件，熟悉了操作流程和規(guī)則，就可以進(jìn)行正常的交易。'
企業(yè)：期待與疑慮并存
據(jù)了解，目前NCCE已經(jīng)和上百家化肥企業(yè)達(dá)成了合作意向。
廣西天力生態(tài)肥有限公司已經(jīng)是一家會(huì)員單位。該公司一名負(fù)責(zé)人認(rèn)為，該交易所的交易流程比較簡(jiǎn)潔，接觸面積更為廣泛，這都是網(wǎng)上交易的優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)：'我們希望能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。'據(jù)他介紹，廣西天力生態(tài)肥有限公司平時(shí)都是指定幾個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)跑銷(xiāo)售，銷(xiāo)售面積也基本限于廣西地區(qū)。公司的業(yè)務(wù)員也直接接觸基層的經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)民，但是覆蓋面小，銷(xiāo)售成本比較高。因此，他對(duì)這種交易模式比較認(rèn)可。但這位負(fù)責(zé)人同時(shí)說(shuō)：'我感覺(jué)這種交易模式不會(huì)降低最終到達(dá)農(nóng)民手中的價(jià)格。而且在這個(gè)交易平臺(tái)上，大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)占更大的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，這些猜想還需要實(shí)踐檢驗(yàn)。'
黑龍江伊春環(huán)宇貿(mào)易有限公司也是NCCE的會(huì)員單位之一。該公司負(fù)責(zé)人謝坤說(shuō)：'我覺(jué)得化肥網(wǎng)上交易具有發(fā)展?jié)摿�，�?huì)對(duì)傳統(tǒng)的交易模式造成沖擊。雖然目前這個(gè)交易模式給企業(yè)帶來(lái)的影響還看不出來(lái)，但是早點(diǎn)適應(yīng)比以后追趕要好些。'據(jù)了解，環(huán)宇公司的化肥業(yè)務(wù)主要是尿素、磷酸二銨、鉀肥的進(jìn)出口貿(mào)易，其主要面向馬來(lái)西亞、印度、印尼這些東南亞國(guó)家。謝坤認(rèn)為，從理論上說(shuō)，NCCE提供的這個(gè)交易平臺(tái)為化肥企業(yè)和用戶(hù)提供了直接的交流方式，了解行情更方便，交易也更快捷。'但是，這個(gè)交易平臺(tái)能否為企業(yè)服務(wù)好，關(guān)鍵在于把握。目前，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)存在的3個(gè)問(wèn)題：一是交易方式能不能被廣泛接受。大家都已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)錢(qián)現(xiàn)貨的傳統(tǒng)交易模式，而現(xiàn)在的網(wǎng)上交易模式改變了這種面對(duì)面的洽談、貿(mào)易，雖然感覺(jué)上更為簡(jiǎn)捷透明，但是摸不著看不見(jiàn)，是不是所有人都能順利地接受這種交易方式？就包括我自己對(duì)這種交易模式也是持懷疑態(tài)度。二是倉(cāng)庫(kù)的選擇與注冊(cè)倉(cāng)單問(wèn)題。在交割倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建成之前，進(jìn)行交易就很困難。同時(shí)，交割倉(cāng)庫(kù)的地點(diǎn)、注冊(cè)倉(cāng)單的程序與企業(yè)的需求之間的協(xié)調(diào)還需要廣泛地征集意見(jiàn)，慎重選擇。否則，不但增加了交易風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)增加交易成本。三是交易的管理很關(guān)鍵�；示W(wǎng)上交易是個(gè)新事物，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)借鑒的情況下就只能慢慢摸索，建立一套人員搭配合理、責(zé)任明確、體制清晰的管理體系至關(guān)重要。'謝坤說(shuō)。
至于這種交易模式能不能為農(nóng)民提供更便宜的化肥，謝坤認(rèn)為，目前只能說(shuō)有這個(gè)可能。他說(shuō)：'我覺(jué)得NCCE首先應(yīng)該讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到這個(gè)交易平臺(tái)能夠帶來(lái)效益，減少開(kāi)支。'
據(jù)了解，9月26日，NCCE舉行的廣西化肥品種上市交流會(huì)吸引了50多家化肥生產(chǎn)企業(yè)參加。記者了解到，作為化肥產(chǎn)業(yè)鏈上的加工者，這些企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自?xún)煞矫�。他們既�?dān)心原料價(jià)格上漲，又擔(dān)心成品價(jià)格下跌，更怕原料上升與成品價(jià)格下跌同時(shí)出現(xiàn)的局面。至于ＮＣＣＥ的網(wǎng)上交易模式能否真的能讓他們擺脫這個(gè)困境，大都持期待但不能確定的態(tài)度。
專(zhuān)家：新模式是大趨所勢(shì)
化肥是適合網(wǎng)上交易的產(chǎn)品嗎？化肥網(wǎng)上交易會(huì)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)資交易方式的變革嗎？帶著這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了業(yè)內(nèi)資深人士。
中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)處長(zhǎng)龍文說(shuō)，目前化肥流通模式是多渠道多元化的。由于分散化消費(fèi)特征明顯，化肥產(chǎn)品不可能從生產(chǎn)商直接到農(nóng)民手中，一般要經(jīng)過(guò)2～3個(gè)物流環(huán)節(jié)，但是物流環(huán)節(jié)是直達(dá)的。現(xiàn)在他還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)化肥網(wǎng)上交易的消息，但是他認(rèn)為，如果這種交易模式能夠達(dá)到NCCE所預(yù)想的減少流通環(huán)節(jié)、降低終端消費(fèi)價(jià)格以及為化肥企業(yè)套期保值的目的，那么這是個(gè)不折不扣的好事。
廣西壯族自治區(qū)供銷(xiāo)社外經(jīng)處處長(zhǎng)黃飛認(rèn)為，NCCE推出的化肥網(wǎng)上交易將大大減少化肥從出廠(chǎng)到消費(fèi)者手中的流通環(huán)節(jié)，極大地提高流通效率，節(jié)省中間成本，有利于抑制化肥價(jià)格上漲，穩(wěn)定價(jià)格。他說(shuō)：'ＮＣＣＥ網(wǎng)上交易模式先進(jìn)實(shí)用，化肥品種在此上市將推動(dòng)農(nóng)資交易方式的變革。'
黃海新認(rèn)為，大宗產(chǎn)品網(wǎng)上交易是一個(gè)方向，它有利于資源的有效配置、物流優(yōu)化以及價(jià)格公開(kāi)，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要一環(huán)。一種大宗產(chǎn)品是不是適合進(jìn)行網(wǎng)上交易，一般通過(guò)4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量：一是產(chǎn)品個(gè)性。也就是說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化越強(qiáng)，就越適合網(wǎng)上交易；二是客戶(hù)結(jié)構(gòu)。這是指這個(gè)領(lǐng)域必須存在生產(chǎn)企業(yè)、用戶(hù)、交易商各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠形成成熟的圈內(nèi)交易；三是價(jià)格波動(dòng)。價(jià)格有波動(dòng)，才更具有中遠(yuǎn)期交易的價(jià)值；四是交易的便捷性。從這4點(diǎn)上來(lái)看，化肥網(wǎng)上交易是具備條件的。但是，黃海新說(shuō)：'化肥網(wǎng)上交易是可以的，但是是否適合中遠(yuǎn)期交易，我還不敢說(shuō)。因?yàn)�，我�?guó)化肥并不是完全市場(chǎng)化的，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，化肥屬于重要的農(nóng)資產(chǎn)品，對(duì)國(guó)家的政策非常敏感。所以，化肥網(wǎng)上交易的成功與否還需要實(shí)踐檢驗(yàn)。'
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