“目前，我們經(jīng)銷商由于氮肥、磷肥等肥料價格不穩(wěn)正處于一個特殊的階段�！睆V西一位經(jīng)營化肥的經(jīng)銷商全毅這樣告訴記者。隨著秋季的到來，磷肥已經(jīng)從北到南開始步入用肥旺季，尿素使用則從旺轉(zhuǎn)淡，同時各類化肥的淡儲也在進行之中。談及目前的經(jīng)銷情況，全毅向記者表示，今年化肥市場整體處于一種波動的階段，這對做化肥的經(jīng)銷商產(chǎn)生了一定的影響，最明顯的表現(xiàn)就是在“買漲不買跌”的心理作用下，出現(xiàn)判斷不準的虧損情況。
面對形勢 尋找突破
談及上述原因，全毅告訴記者，化肥經(jīng)銷商今年走訪了許多客戶了解用肥情況及種植比率，只有更多地了解形勢才能在目前比較低迷的市場上贏得客戶的信任，作好營銷。同時，現(xiàn)今的經(jīng)銷商也在尋找著各種機會去適應這種形勢，增加知識以提升自身的判斷能力。而對于后期市場的經(jīng)營也在不斷尋找著突破口。就全毅先生自身而言，也在不斷搜尋好產(chǎn)品、接洽好的廠家。對于一些有潛力的肥料品牌及品種，他也在加速與廠家的合作進程。他表示，選擇到好的產(chǎn)品在目前市場開拓中十分重要，同時這也是保障自己在未來生存的基礎之一。
提高實力 開展措施
據(jù)了解，目前正處于廣西壯族自治區(qū)化肥經(jīng)營的淡季。由于化肥營銷市場競爭十分激烈，他們一年中的大部分時期都處在奔波經(jīng)營的第一線，而對于與客戶之間的感情溝通也在這一階段最為有效，因此他們不斷深入第一線，實地與客戶溝通，而在這一過程中拉近了與客戶之間的感情，掌握了大量珍貴的第一手信息�！耙驗橹挥胁粩嗾莆樟俗钚率袌鰟討B(tài)，才能在市場中更快地抓住轉(zhuǎn)瞬即失的商機。”全毅這樣對記者說。
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