十月下旬，江蘇蘇南一帶第一到站，尚能維持在1800元/噸左右的報(bào)價(jià)。由于全球金融風(fēng)暴，基礎(chǔ)原材料都與生俱來地?fù)碛兄惓Ｃ舾械摹吧窠?jīng)”，直接影響了下游市場的需求，所以工業(yè)用肥量也在劇烈下降，但不管怎么樣，1800元/噸左右還能斷斷續(xù)續(xù)、零零星星、競爭殘酷地走著一些貨，農(nóng)業(yè)用肥幾無需求，這也就“水到渠成”地逼迫著庫存頗豐的一些經(jīng)銷商將貨物價(jià)格調(diào)為1780元/噸左右，真有了這種價(jià)格，1740－1760元/噸的價(jià)格很快在市場上也就屢見不鮮了。
河南某中外合資尿素廠家，上周在江蘇搞調(diào)研，意為擴(kuò)大市場份額，提出了1700元/噸的第一到站買斷價(jià)或按1740元/噸付款，保底毛利20元/噸再付息4個(gè)月×15元/月兩種方案，接到該信息的經(jīng)銷商尚在權(quán)衡之時(shí)，已有其他經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)被撩撥起來，蠢蠢欲動(dòng)地掀起一輪競相降低報(bào)價(jià)的小風(fēng)波。如湖北某品牌尿素，本周一在蘇南某縣級市1725元/噸裝車裝船，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商認(rèn)為人家鬼子已經(jīng)“殺”進(jìn)來了，不服“挑釁”，沒作任何猶豫，1700元/噸裝車裝船，外地立馬有經(jīng)銷商對此價(jià)格有興趣，可是人家只賣當(dāng)?shù)兀粸楸Ｗ‘?dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，相互競爭到這個(gè)份上也確實(shí)挺有才了。昆明某拆遷辦如此評價(jià)有300年歷史的一座寺廟：“這是非法建筑，沒有經(jīng)過規(guī)劃批準(zhǔn)”，不知道操作湖北那尿素的經(jīng)銷商會不會再次被撩撥成功，進(jìn)而大放厥詞OR大發(fā)其飆？其實(shí)區(qū)域的化肥市場不是靠驚恐連連、降價(jià)連連去維護(hù)的，也不需要經(jīng)過規(guī)劃批準(zhǔn)，而是靠友好、和諧去合作共建的。江蘇某地產(chǎn)廠家就高姿態(tài)地做了一件事，原來九月份2050元/噸被結(jié)算的貨物，事隔一個(gè)月之后，今天以1970元/噸實(shí)際結(jié)算，經(jīng)銷商們多少有了一些空間，也就對該廠產(chǎn)品的信心依然支持，對該廠家的信譽(yù)依然維護(hù)。對于客戶一視同仁的廠家肯定會廣受稱贊，而有些廠家對信息的披露，不能保證所有經(jīng)銷商公平、及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地獲取信息，這在一定程度上就屬于化肥市場上的背信行為，這也就只能路越走越窄，客戶對其越來越驚恐，越來越?jīng)]有信心了，正如有位經(jīng)銷商開玩笑的，算了，我們響應(yīng)豆瓣組織的活動(dòng)吧，每人拿個(gè)10萬，買下冰島，口號是“你還在中國賣化肥？我們在冰島等著你�！�！真等所有經(jīng)銷商對眼前非常時(shí)期的操作模式感到驚恐時(shí)，絕對不是一件好事情，不僅頗有微詞，不盡怨聲載道，不禁深惡痛絕。
目前的尿素市場，不僅僅是對積極的聲音充耳不聞，反而有時(shí)無意中還“助紂為虐”。安徽某大廠，出廠價(jià)定位在1650元/噸，上周某經(jīng)銷商以1580元/噸的價(jià)格拋貨N噸，人們也知道他是打碎牙齒往肚子里吞，月底要還貸啊，可是他也許永遠(yuǎn)沒想到，他這個(gè)跌破1600元/噸的價(jià)格，引起了多少驚鳥，市場上的恐慌可是不得了啊，哪怕是曇花一現(xiàn)，哪怕是驚嚇過度，致使后期瞳孔放大后跌破1600元/噸，也屬于樹欲靜而風(fēng)不止，殃及池魚啊，端的是 恨別鳥驚心，感時(shí)花濺淚��！
今年6月底7月初，鋼材綜合售價(jià)漲到近7000元/噸，到達(dá)這一歷史高點(diǎn)之后，鋼材急轉(zhuǎn)直下，到目前累計(jì)跌掉了2140元/噸，3個(gè)月內(nèi)32.2%的跌幅創(chuàng)史上之最。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會迅即召開國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營座談會，呼吁與會鋼廠加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，控制生產(chǎn)節(jié)奏，注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。會后反映明顯，效果顯著，如建筑鋼材價(jià)格大幅反彈，華東市場幅度高達(dá)500元/噸以上，中厚板下調(diào)幅度減小，噸位平均幅度在150元左右，大中型材價(jià)格下跌幅度更是大幅度減緩，正如“我的鋼鐵”所宣稱的“國內(nèi)鋼材市場已持續(xù)多時(shí)的恐慌狀態(tài)有所減輕，建筑鋼材價(jià)格一度甚至出現(xiàn)大幅度反彈的局面”，羨慕啊，幾個(gè)月跌2140元/噸，就急吼吼了，那樣的迫不及待，我們有的肥種一個(gè)多月就2000多元一噸跌下去，也沒和風(fēng)細(xì)雨、風(fēng)調(diào)雨順，這種煎熬何時(shí)是個(gè)盡頭？路漫漫兮——
冬儲陸續(xù)開始，國內(nèi)生產(chǎn)廠家銷售商家還是應(yīng)該傾聽積極聲音，止住驚恐情緒，樹立高昂信心，真真正正、真真切切、真真實(shí)實(shí)的是信心比黃金和貨幣更重要！
