“2008年下半年以來，由原材料價格的下降直接引發(fā)化肥產(chǎn)品價格出現(xiàn)波動，這種情況也導致了一些對形勢分析錯誤的經(jīng)銷商虧了錢，而經(jīng)銷商群體普遍存在的買漲不買跌的心理，也對目前的整個行業(yè)產(chǎn)生了威脅�！焙笔∏G州市翔農(nóng)微生物有機肥有限公司營銷經(jīng)理高鏡近日這樣對記者說。
高鏡經(jīng)理針對目前市場情況，同時結(jié)合本企業(yè)特點，從企業(yè)和經(jīng)銷商這兩個層面為08年及09年的企業(yè)、經(jīng)銷商聯(lián)合度過寒冬提出建議。
第一，企業(yè)層加強分析能力 進行危機管理
作為一個肥料生產(chǎn)企業(yè)，2008年由于肥料市場價格波動，企業(yè)會越來越看重經(jīng)銷商對企業(yè)的整體的影響。在這個過程中，企業(yè)也越來越倚重經(jīng)銷商這一群體。翔農(nóng)微生物有機肥有限公司長期跟蹤服務(wù)，隨時向經(jīng)銷商免費提供國際肥料市場動態(tài)和國內(nèi)肥料價格最新信息，保障經(jīng)銷商能把握肥料市場的脈搏，提高預測能力和抗風險能力，使經(jīng)銷商在化肥價格跳水的情況下不受損失。企業(yè)與經(jīng)銷商一起發(fā)展才是市場良性循環(huán)的根基。
第二，經(jīng)銷商選擇潛質(zhì)品牌 互信增加抗風險能力
經(jīng)銷商在選擇肥料的經(jīng)營品種上存在很大的學問，往往選擇了一個好的品種，一個好的品牌就會在肥料“亂世”中依然取得不俗的營銷業(yè)績。因此，翔農(nóng)作為生產(chǎn)方，也在不斷致力于開創(chuàng)好的肥料品種，從而幫助經(jīng)銷商在未來增加盈利點。在企業(yè)經(jīng)銷商的互信上，一方面企業(yè)需要靠不斷的產(chǎn)品更新和誠信的服務(wù)態(tài)度，真誠地留住經(jīng)銷商，讓企業(yè)處于有利地位；從經(jīng)銷商群體來看，要認識到將加大高新產(chǎn)品及綠色環(huán)保肥料的生產(chǎn)研發(fā)及重點推廣作為主要發(fā)展方向。
縱觀形勢，2009年肥料市場的競爭將會更加激烈，無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)樹立良好的意識，加強優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳及推廣工作，在行業(yè)“寒冬”中體會綠色環(huán)保肥料在農(nóng)業(yè)上的廣普應(yīng)用性和重要性。
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