一個化肥經(jīng)銷商的2008--------“感覺像坐過山車”
作為與資源密切相關(guān)的行業(yè)，化肥行業(yè)經(jīng)歷了上半年的“瘋漲”后，又遭遇了國際金融危機(jī)帶來的“寒流”。在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，化肥經(jīng)銷商的經(jīng)歷代表了一大批小經(jīng)營業(yè)主在2008年的生存狀態(tài)——他們在寒風(fēng)中捂緊腰包，體會著冬天的寒冷，等待著春天的來臨。
“過山車”上的一年
“今年的化肥行情，實(shí)在讓人看不明白�！逼疥幙h的化肥經(jīng)銷商趙忠旺摸著腦袋說。經(jīng)營了多年農(nóng)資的他，從未像現(xiàn)在這么困惑。
趙忠旺用“坐過山車”來形容今年的化肥行情——前半年暴漲，后半年暴跌。趙忠旺告訴記者，從去年到今年九月，氮肥的價格受煤炭價格上漲帶動而不斷上漲；磷肥價格則由于主要原料硫磺價格的井噴而翻番漲價，大宗磷肥磷酸二銨價格從去年的2800元/噸扶搖直上至高點(diǎn)的5000元/噸；作為下游環(huán)節(jié)的三元復(fù)合肥的價格也跟著水漲船高。
“農(nóng)民嫌化肥太貴了，用量普遍減少，今年銷量下滑了至少20%�！壁w忠旺說，化肥售價提高的同時進(jìn)價也高了，而農(nóng)民的用肥需求則不夠剛性，市場競爭非常激烈，作為縣級代理商的他，只能用日益萎縮的利潤空間來堅(jiān)守市場。
眼看著化肥價格一路上漲，趙忠旺咬咬牙，在秋季用肥旺季到來前儲備了幾百噸化肥�？傻搅司旁路�，市場急轉(zhuǎn)直下，化肥價格大幅跳水。以尿素為例，市場價已從每噸2000多元跌至1700元/噸；磷肥價格也是一路走低�！皣H金融危機(jī)發(fā)生后，國外炒家紛紛拋售硫磺，將市場泡沫擠掉，磷肥價格就下來了�！壁w忠旺分析說。另外，煤炭、石油、礦石等原材料幾乎全線降價，均導(dǎo)致化肥這種資源性產(chǎn)品的價格持續(xù)下探。
如今，面對倉庫里儲備的那些已經(jīng)大幅貶值的化肥，趙忠旺已說不清自己是迷茫還是痛苦。
這個冬天有點(diǎn)“冷”
在寒風(fēng)中苦悶觀望的不獨(dú)是趙忠旺，今冬化肥銷售商的處境頗為微妙，其心態(tài)也值得玩味。
記者了解到，每年十月之后是傳統(tǒng)的化肥淡季儲備季節(jié)，各處化肥經(jīng)銷商本應(yīng)積極備貨，但今年的市場上鮮有動靜，只聽得到風(fēng)聲卻見不到行動，各家經(jīng)銷商都在觀望。而作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，或是積壓存貨太多，或是備有過多原料，各家企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上“存貨”一欄數(shù)目龐大，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題。再加之市場冷淡，整個農(nóng)資行業(yè)一片肅殺。
據(jù)趙忠旺介紹，目前省內(nèi)尿素企業(yè)近半停工，省外磷肥廠普遍減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，復(fù)合肥廠家開工不足，大多數(shù)同行就“干靠著”。抱著“買漲不買跌”的心理，趙忠旺現(xiàn)在只能坐等，每天通過各種渠道了解市場行情。為此，他還專門跑出去一趟，去濰坊等地的業(yè)內(nèi)會展上刺探一下風(fēng)聲。
“往年這個時候，不少大經(jīng)銷商都已經(jīng)有動作了，但今年大家都在看。目前形勢不明朗，明年究竟怎么樣，真是不好說�！痹趯ξ磥淼囊黄悦Ｖ�，趙忠旺只能繼續(xù)觀望。
捂緊現(xiàn)金好過冬
在鎮(zhèn)上、村里收賬，是趙忠旺在這個化肥銷售淡季里最重要的一件事。面對資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，趙忠旺只能一邊抓緊回籠資金，一邊捂住口袋擇機(jī)出手。
“今年的化肥生意不好做�。 壁w忠旺告訴記者，為了爭奪市場，縣級經(jīng)銷商往往容忍下游零售商賒賬，而化肥又是個資金占用量較大的行業(yè)，這就對經(jīng)銷商的資金鏈安全提出了較高要求。趕上前半年的肥價暴漲，就使得他更加捉襟見肘。
“現(xiàn)在農(nóng)閑已經(jīng)到了，該是下去催賬的時候了，可今年的賬并不是很好收�！壁w忠旺說，“今年老百姓買肥花了不少錢，而農(nóng)產(chǎn)品價格卻沒提高，像花生、棉花這樣的經(jīng)濟(jì)作物，價格甚至下跌，農(nóng)民們會將零售商那里的欠款拖一拖，零售商欠我們的錢也就得拖一拖了�！�
對于明年的走勢，趙忠旺倒并不是毫無信心�！叭绻軋�(jiān)持下來，明年應(yīng)該會不錯的�！彼J(rèn)為，化肥行業(yè)經(jīng)歷了今年的“洗牌”，明年將有很多廠家倒閉，而沒有倒閉的廠家為了爭奪市場，必然會通過讓利給經(jīng)銷商的手段，重新劃分市場版圖。
“要緊的還是手頭上的存貨，就是賠點(diǎn)錢，也想著把它們變成鈔票�！痹谮w忠旺看來，要抵御寒冬，還是捂著現(xiàn)金，心里才覺得踏實(shí)。
