農(nóng)藥產(chǎn)品借助農(nóng)資連鎖經(jīng)營可以做到售后服務(wù)更周到，產(chǎn)品銷售更有針對性，經(jīng)營環(huán)境更寬松。這是目前一部分農(nóng)藥企業(yè)的共識。隨著農(nóng)資經(jīng)營模式的不斷變化，農(nóng)藥企業(yè)也在關(guān)注如何借重新型農(nóng)資經(jīng)營模式銷售農(nóng)藥產(chǎn)品。
11月下旬，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會主辦、中誠國聯(lián)農(nóng)業(yè)科技（北京）公司承辦、沙隆達(dá)春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司協(xié)辦的“農(nóng)資連鎖新模式現(xiàn)場觀摩推介會”在河南商丘召開。中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會會長劉堅，常務(wù)副會長査顯才，副會長鄭先海，秘書長葉貴標(biāo)，商丘市人民政府副市長李思杰，河南省農(nóng)藥管理協(xié)會理事長、河南省藥檢所所長毛景英等領(lǐng)導(dǎo)參加了此次觀摩推介會并發(fā)表熱情洋溢的講話，中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會副會長、江蘇克勝集團(tuán)董事長吳重言先生欣然擔(dān)綱主持并演講。
湖北沙隆達(dá)股份有限公司、江蘇克勝集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、山東濱農(nóng)科技有限公司、浙江禾益農(nóng)化有限公司、山東田豐生物科技有限公司等十余家生產(chǎn)企業(yè)的代表都在會上與來自河南、河北、江蘇、江西、浙江、湖南、湖北、山東、安徽等省市一百五十余家農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通和交流。
與會的農(nóng)藥企業(yè)都認(rèn)為，利用本地人管理和領(lǐng)導(dǎo)的本地化的農(nóng)資連鎖企業(yè)經(jīng)銷農(nóng)藥產(chǎn)品具有很強的市場競爭力。競爭力來自于三個方面：
一是服務(wù)的貼近性。農(nóng)藥的推廣與使用，關(guān)鍵點就在于服務(wù)。對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)藥使用的培訓(xùn)和服務(wù)與地區(qū)農(nóng)作物有密不可分的關(guān)系，這樣復(fù)雜、瑣細(xì)的服務(wù)工作不可能由一家農(nóng)藥企業(yè)承擔(dān)，必須借重各地農(nóng)資企業(yè)的力量。而傳統(tǒng)的夫妻農(nóng)資店是不可能擁有這樣的技術(shù)實力的。必須由新型的農(nóng)資企業(yè)來承擔(dān)。以春華益農(nóng)公司為例，他們擁有一支精通當(dāng)?shù)馗鞣N農(nóng)作物病蟲害治理辦法的專業(yè)農(nóng)技服務(wù)人員。在商丘，很多農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣于到春華益農(nóng)的直營店購買農(nóng)藥，因為他們的技術(shù)服務(wù)可以細(xì)致到告訴農(nóng)民，用藥后作物第一天的情況，第二天的情況。據(jù)了解在商丘，春華益農(nóng)靠細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)工作，已經(jīng)使他們的各家直營店和連鎖店銷售的農(nóng)藥銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其周邊的其他農(nóng)資銷售點。加盟春華益農(nóng)的農(nóng)資銷售點的年銷售額基本上會比加盟前增長一倍，這個增長的量是靠周到細(xì)致的服務(wù)來實現(xiàn)的。
二是品種的適應(yīng)性。農(nóng)藥企業(yè)選擇地區(qū)性的農(nóng)資銷售企業(yè)作產(chǎn)品代銷，會大大增強產(chǎn)品的適應(yīng)性。陜西省大荔縣的農(nóng)資連鎖企業(yè)介紹，他們在選擇經(jīng)銷農(nóng)藥品種時有三個條件，一是大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，二是針對本地作物需要的合適產(chǎn)品，三是本地農(nóng)技人員熟悉使用和藥效的農(nóng)藥產(chǎn)品。符合這三個條件的農(nóng)藥產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)囟寄軗碛蟹浅：玫匿N量。由于這些農(nóng)資企業(yè)對于當(dāng)?shù)厍闆r的了解，因此農(nóng)藥企業(yè)借助他們的渠道銷售產(chǎn)品，常常會收到事半功倍的效果。
三是地區(qū)各方面關(guān)系易于理順。南京紅太陽集團(tuán)的代表在會上介紹，他們在各地銷售農(nóng)藥產(chǎn)品時常常需要與各有關(guān)部門進(jìn)行各種協(xié)調(diào)，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造一個寬松的經(jīng)營環(huán)境。但如果借助于本鄉(xiāng)本土經(jīng)銷農(nóng)資的企業(yè)銷售自己的產(chǎn)品，就解決了很多這方面的不便之處。
湖北沙隆達(dá)與商丘春華益農(nóng)已合作多年，從原來單純的原藥銷售、成品代銷，發(fā)展到雙方合資成立沙隆達(dá)春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司。該公司目前的年銷售額從三年前的2000萬元上升到目前的1.5億元以上。而且今后雙方還將在更高的層面上進(jìn)行合作，沙隆達(dá)進(jìn)入中國化工，春華益農(nóng)被中誠國聯(lián)農(nóng)業(yè)科技有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，中國化工將與中誠國聯(lián)在農(nóng)資連鎖經(jīng)營方面做更深入的合作。
國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會會長劉堅先生充分肯定了沙隆達(dá)春華益農(nóng)（商丘）農(nóng)資有限公司在社會主義新農(nóng)村建設(shè)方面所做的工作。他提出：中國農(nóng)業(yè)又迎來了改革發(fā)展的新的歷史形勢，中國農(nóng)資又一次地站在了發(fā)展的起跑線上，中國農(nóng)資經(jīng)銷商又史無前例地?fù)碛辛说诙蝿?chuàng)業(yè)騰飛的新機(jī)遇。
中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會副會長，中國化工農(nóng)化總公司總經(jīng)濟(jì)師鄭先海先生在會議上剖析了當(dāng)前形勢下農(nóng)資連鎖經(jīng)營的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。他認(rèn)為：中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會通過對商丘沙隆達(dá)春華益農(nóng)公司長達(dá)2年的跟蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)其有著獨特文化內(nèi)涵的連鎖體系的發(fā)展壯大有著極強的可操作性和可復(fù)制性，對農(nóng)資連鎖經(jīng)營有著很好的示范帶頭作用。該協(xié)會希望將該公司的連鎖經(jīng)營新模式推廣至全國更多的地區(qū)，讓更多的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和更多的農(nóng)民共同受益。
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