沉寂的市場暗藏危機(jī)，同時(shí)也潛藏機(jī)遇。在持續(xù)近四個(gè)多月的下跌行情的頻頻沖擊下，市場已經(jīng)逐漸走出“恐慌”，開始理性地面對事實(shí)。在冬儲(chǔ)時(shí)節(jié)到來之際，流通環(huán)節(jié)的心理“升溫”顯得尤其重要，觀望心態(tài)籠罩下的化肥市場，什么才是溶解終端鏈條“冰凍”的武器，市場價(jià)格探底是否仍是未知數(shù)，前景看好的農(nóng)資市場將如何走出“黎明前的黑暗”，歷經(jīng)考驗(yàn)的廠商關(guān)系在此價(jià)格下跌時(shí)期能否一如既往？
有了理性的市場認(rèn)識，信心也許是戰(zhàn)勝困難最有利的武器！樹立市場信心需要行業(yè)的共同努力，也將會(huì)促使人們重新審視長期以來形成的市場觀念與行為模式。本期繼本刊上期刊登的《廠商共同努力 重塑市場信心》，再次刊登業(yè)內(nèi)知名人士對市場的看法和建議。
浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長鄭軍：
自下半年以來，全球金融危機(jī)愈演愈烈，大部分農(nóng)資企業(yè)將面臨更多困難和挑戰(zhàn)。雖然浙江農(nóng)資公司近幾年保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，尚未因?yàn)榻?jīng)濟(jì)調(diào)整而出現(xiàn)影響企業(yè)命運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，但接下來的時(shí)間尤其是明年可能是經(jīng)濟(jì)形勢最為困難的時(shí)期，如何認(rèn)清形勢、應(yīng)對經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬、在與危機(jī)的激戰(zhàn)中守好我們的陣地，需要我們堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展的信心，對我們來說是事關(guān)全局的重要命題。
堅(jiān)定科學(xué)發(fā)展的信心，要求我們思想統(tǒng)一、態(tài)度謙虛、穩(wěn)健經(jīng)營、隊(duì)伍過硬和放眼長遠(yuǎn)。我們今天的信心關(guān)系到浙農(nóng)集團(tuán)長久基業(yè)的穩(wěn)定，而我們講風(fēng)險(xiǎn)、講困難也絕不是我們目前已經(jīng)陷入困境，而是為了做好思想準(zhǔn)備、防范可能出現(xiàn)的第二波沖擊，有利于度過漫漫嚴(yán)冬、增強(qiáng)員工戰(zhàn)勝困難的信心。
我們堅(jiān)定不移地相信，我們完全有能力度過這次危機(jī)的沖擊。相信危機(jī)過后，一定會(huì)迎來更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。
江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)董事長、總經(jīng)理李學(xué)軍：
新關(guān)稅的出臺對化肥市場最起碼是起到了提振信心的作用的。出口大門打開了，生產(chǎn)企業(yè)多了一條道路、一個(gè)選擇�，F(xiàn)在國內(nèi)尿素離岸價(jià)一般在人民幣1500元左右，那么至少尿素后期不會(huì)跌破這個(gè)價(jià)格。這么看，新關(guān)稅的出臺至少能阻止尿素價(jià)格的進(jìn)一步大幅下滑。而新關(guān)稅對復(fù)合肥行情的影響目前看并不明朗，在尿素、磷銨價(jià)格逐步趨穩(wěn)的情況下，鉀肥的價(jià)格又成為了關(guān)注的焦點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心后期鉀肥價(jià)格出現(xiàn)下跌，目前國內(nèi)不少復(fù)合肥廠家還在減產(chǎn)，限產(chǎn)觀望。
蘇農(nóng)集團(tuán)正在多方組織拿貨完成冬儲(chǔ)任務(wù)，但資金還是有一些緊張�？吹蕉瑑�(chǔ)市場存在一定風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)發(fā)行對放貸也是比較謹(jǐn)慎。目前冬儲(chǔ)大多是經(jīng)銷商和廠家聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷，不少廠家也是樂意與大型的、有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。
縱觀目前市場，應(yīng)該是多種因素之間的博弈、原料廠家和化肥廠家的博弈、生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間的博弈。以煤炭和尿素價(jià)格為例，現(xiàn)在國內(nèi)尿素用原料煤的價(jià)格還在800-900元，但在國際原油、煤炭價(jià)格大幅下滑的形勢下，在國內(nèi)發(fā)電站、鋼鐵企業(yè)減少用煤，不少尿素企業(yè)停產(chǎn)的國內(nèi)環(huán)境中，煤炭價(jià)格下降也是一個(gè)大趨勢，這么看，尿素價(jià)格的下跌也是有很大可能的。但是還必須要看到，目前冬儲(chǔ)臨近，如果農(nóng)發(fā)行貸款趨向?qū)捤�，國�?nèi)大型流通企業(yè)開始集中拿貨冬儲(chǔ)，國內(nèi)化肥市場勢必就要回暖。另外一點(diǎn)，我覺得這一段時(shí)間經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比之前要小很多，起碼價(jià)格已經(jīng)下到一個(gè)較低的位置。市場價(jià)格下跌，風(fēng)險(xiǎn)也在釋放。
整體上看，目前國內(nèi)化肥供應(yīng)肯定供大于求，氮肥產(chǎn)量也是過剩的，但是近期企業(yè)的大面積減產(chǎn)從另一個(gè)角度講也是使得供求趨向平衡，這樣看，明年的尿素價(jià)格還有望穩(wěn)定在一個(gè)合理的水平上。復(fù)合肥企業(yè)停產(chǎn)的更多，這可能會(huì)影響明年的化肥供應(yīng)，供應(yīng)一緊張價(jià)格還有望得到提升。
甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理孔杰
“牛把年，好種田”。對于明年的市場，大家應(yīng)該樹立信心。原因有三，一是受金融危機(jī)的影響，大量城市打工農(nóng)民返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，這將對明年的農(nóng)業(yè)耕種率有一定的拉動(dòng)作用；二是國家對農(nóng)村的一系列利好政策，是促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利開展的巨大動(dòng)力；三是農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的大幅回落，也會(huì)促使農(nóng)民加大用肥量。
而現(xiàn)在影響市場正常啟動(dòng)的關(guān)鍵因素，一是今年秋天的農(nóng)副產(chǎn)品銷售價(jià)格不夠理想，農(nóng)民沒有資金投資下一年度的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是甘肅市場啟動(dòng)最大的阻力之一；第二，甘肅省大部分地區(qū)都是一季耕作，做農(nóng)副產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商大部分都在做農(nóng)資，農(nóng)副產(chǎn)品銷售不出去，資金回籠具有很大困難，造成下級經(jīng)銷商備肥不積極，農(nóng)民購肥有困難�，F(xiàn)在的壓力全在一級經(jīng)銷商這里，一旦基層及農(nóng)民集中采購，市場準(zhǔn)備不充分的話，很有可能造成市場短缺。
目前市場觀望心態(tài)仍舊很濃，調(diào)整市場心態(tài)需要廠商共同努力。今年這種情況，很多工廠都實(shí)行保底銷售，實(shí)際上越是保底銷售，市場觀望心態(tài)就會(huì)越濃。同時(shí)大家也有顧慮，即使很多工廠都是預(yù)售保底，萬一有一天保不起了怎么辦？這是一種不明智的銷售行為，而聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷對經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，也是不穩(wěn)定的一種關(guān)系。種種顧慮造成市場幾頭都在謹(jǐn)慎行事，啟動(dòng)困難。而一旦市場啟動(dòng)，又啟動(dòng)得很好的情況下，恐怕會(huì)出現(xiàn)短期的供應(yīng)不足。
對于明年的市場應(yīng)該樹立信心，同時(shí)也要期望于國際市場的復(fù)蘇來帶動(dòng)國內(nèi)市場。此外國家出臺政策應(yīng)更加及時(shí)和具有超前性，比如關(guān)稅，本來尿素和磷肥都在探底，結(jié)果出臺了這個(gè)政策，遏制了探底的速度，現(xiàn)在政策沒有起到實(shí)質(zhì)的作用，市場又開始探底，其實(shí)應(yīng)盡快讓價(jià)格探底，然后盡快觸底反彈，這是各行各業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。只有盡快將氮肥、磷肥等產(chǎn)品的價(jià)格鎖定在一定的程度，各級經(jīng)銷商們才能放開顧慮。同時(shí)國家應(yīng)該進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，或者將明年提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格的政策盡快落實(shí)到位。現(xiàn)在有一個(gè)情況不容忽視，由于整體經(jīng)濟(jì)的不景氣，農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難，甘肅很多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都把糧食作物轉(zhuǎn)成了經(jīng)濟(jì)作物，這種情況對甘肅的糧食生產(chǎn)影響也是比較大的，也提醒國家注意到這種趨勢的普遍擴(kuò)大。
大連中農(nóng)沈大農(nóng)資有限公司董事長李瑞安：
今年儲(chǔ)備量不如往年多，我感覺總量在往年的50%-60%左右。目前市場還沒有到底的感覺，但是相對前期來說，已經(jīng)穩(wěn)定了很多。
現(xiàn)在下面拿貨積極性不高，先期拿貨的都賠錢了，現(xiàn)在都謹(jǐn)慎了；沒有拿貨的看著拿了貨的賠錢也謹(jǐn)慎了。
對于后市行情不很樂觀，一是由于尿素、磷肥等品種產(chǎn)量全面供大于求；二是糧食價(jià)格提高幅度不大，國家出臺的保護(hù)政策實(shí)際力量還十分有限，社會(huì)收購價(jià)格還在往下壓；三是經(jīng)銷商也好、農(nóng)民也好都是買漲不買落，越降價(jià)經(jīng)銷商動(dòng)手越慢，這樣也造成農(nóng)民買肥不積極、消費(fèi)往后拖的局面。
后期可能在局部地區(qū)會(huì)造成用肥緊張，但是是否會(huì)影響用肥下定論還為時(shí)尚早，因?yàn)楝F(xiàn)在鐵路等交通運(yùn)輸緊張的局面與比往年相比有所緩解，公路運(yùn)輸也暢通。因?yàn)闁|北地區(qū)大量用肥的時(shí)間是在3、4月份，經(jīng)銷商在1月份進(jìn)貨也還來得及。
市場信心真正恢復(fù)需要廠商做出實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，像外圍的國家政策對個(gè)體戶不起什么作用。目前下游不拿貨的真正原因就是怕風(fēng)險(xiǎn)，廠家現(xiàn)在推出的保底計(jì)息、聯(lián)銷等政策實(shí)際上已經(jīng)把賣方的風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān)了。廠家采取這種方式讓下游的經(jīng)銷商也沒少拿貨，見到了一定的收效。根據(jù)保守估計(jì)，目前市場上的庫存量應(yīng)當(dāng)在60%左右，這可能和時(shí)間有一定關(guān)系，經(jīng)銷商到2月份可能還將充實(shí)一部分庫存，即使經(jīng)銷商少留些缺口、到銷售啟動(dòng)時(shí)現(xiàn)補(bǔ)庫存也來得及。
濟(jì)寧天力農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李宗生:
今年山東農(nóng)資界損失慘重，復(fù)合肥停工率達(dá)到50%，磷銨限產(chǎn)率也達(dá)前所未有。隨著國家關(guān)稅政策的出臺和東北、西北市場冬儲(chǔ)即將啟動(dòng)，目前市場有一些企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)開工，開工率有所上升，但是目前冬儲(chǔ)的形勢也并不樂觀。雖然國家提高了農(nóng)民的糧食收購價(jià)格，但是糧食價(jià)格仍舊未達(dá)到理想的目標(biāo)，對市場的拉動(dòng)作用仍不明顯。同時(shí)因?yàn)閲H金融風(fēng)暴的影響，國際硫磺的價(jià)格一直在持續(xù)下跌，對行業(yè)影響巨大�？傮w來說，關(guān)稅政策的長期效應(yīng)仍有待觀察，但是在短期內(nèi)對市場的心態(tài)起到了一定的調(diào)整作用。
2008年化肥市場價(jià)格走向有點(diǎn)背離市場本質(zhì)，目前價(jià)格的回落是市場回歸的正常反應(yīng)，同時(shí)由于國際金融風(fēng)波的影響，一些生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)因價(jià)格的沖擊而遭受重創(chuàng)，目前市場啟動(dòng)艱難一是因?yàn)楦邇r(jià)原料與產(chǎn)品積壓造成資金鏈條出了問題，二是市場恐慌造成的持幣觀望。但是農(nóng)民總歸還是要用肥，國家一系列對農(nóng)業(yè)的政策支持，對化肥行業(yè)也是利好消息，預(yù)計(jì)到明年二三月份市場形勢將比較明朗，2009年的市場將會(huì)逐步貼近2007年的市場行情，目前行業(yè)要做的就是調(diào)整心態(tài)，面對現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)定信心，克服困難。
市場疲軟，但是信心不能軟！
湖北金源化工股份有限公司董事、副總經(jīng)理肖福勝
從九月份化肥價(jià)格開始下跌到目前，市場的持續(xù)低迷使得大部分市場陷于停滯狀態(tài)。我們的下游企業(yè)，尤其是復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)限產(chǎn)停產(chǎn)率很高。雖然關(guān)稅有了新的調(diào)整，出口大門打開，但是市場并未因此而有新的變化，價(jià)格仍舊維持低位；同時(shí)也受國際市場持續(xù)低迷的影響，出口大門打開后，有些企業(yè)可能會(huì)有零星出口，會(huì)拉動(dòng)有些地區(qū)市場的啟動(dòng)，但是動(dòng)力不大，效果不明顯，關(guān)稅政策的效果顯現(xiàn)仍需要一個(gè)過程。目前市場啟動(dòng)困難，一是農(nóng)民暫時(shí)不用肥，不備春耕肥，沒有需求，市場就無法啟動(dòng)；二是九月份化肥市場價(jià)格的一波下跌，對于經(jīng)銷商的殺傷力很大，很多經(jīng)銷商瀕臨破產(chǎn)，現(xiàn)在有的已經(jīng)沒有能力參與備貨了，現(xiàn)在市場不能啟動(dòng)最大的原因就在于經(jīng)銷商不能啟動(dòng)；三是經(jīng)銷商觀望心態(tài)依舊，仍在探尋市場的抄底價(jià)格，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在市場價(jià)格基本已抄底，應(yīng)該考慮啟動(dòng)備貨了，同時(shí)受各種因素的影響，市場也需要有一到兩個(gè)月的時(shí)間恢復(fù)正常。
雖然目前國際市場化肥形勢并不樂觀，但是從長久的戰(zhàn)略角度來看，化肥行業(yè)仍然具有很大的發(fā)展?jié)摿�，因�(yàn)闊o論是全球還是中國，糧食危機(jī)的問題仍然沒有解決，糧食安全問題無論在哪個(gè)國家都占據(jù)著很重要的戰(zhàn)略地位，因此市場會(huì)有走好的期望，化肥后期市場應(yīng)該會(huì)反彈，現(xiàn)在就是熬過這個(gè)時(shí)間段。 目前市場難熬主要有兩個(gè)因素，一是庫存積壓銷不動(dòng)，漲庫；一個(gè)是價(jià)格繼續(xù)下滑，虧損，如果這兩個(gè)方面沒有繼續(xù)惡化的話，企業(yè)就能夠熬過化肥界的冬天，迎來春天。
沈陽金秋實(shí)農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理代光：
目前我們公司的復(fù)合肥依然在正常接貨，作為湖北洋豐在遼寧省的總代理，庫存量比2006年有所上升。
目前市場上價(jià)格還在往下走，一般的經(jīng)銷商還不敢接貨，進(jìn)貨的大部分都是與廠家聯(lián)合銷售，沒有一家是買斷的貨。我認(rèn)為，市場對肥料的需求還是有的，因?yàn)榭偭繑[在那里。
我們公司是看著市場行情走，畢竟我們今年接的貨比去年大，對后市還是有信心。
黑龍江豐華農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理曹洪飛：
目前市場暫時(shí)達(dá)不到往年的進(jìn)貨量，大約占往年的60%左右，主要是大家對市場不看好。如果僅僅是國內(nèi)供大于求導(dǎo)致的價(jià)格下滑，大家還能夠預(yù)測到底，但是整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑，讓人們信心不足。目前從縣級、市級到省級的經(jīng)銷商普遍信心不足、拿貨不積極，加上原來的資金鏈都由大公司和大經(jīng)銷商提供一部分，是一些經(jīng)銷商的主要融資渠道，但是現(xiàn)在大公司都縮緊銀根、不放款，因?yàn)檎l放款風(fēng)險(xiǎn)就集中在誰那里。
我感覺，目前由于外界因素的干擾，導(dǎo)致大家信心不足，但是老百姓的需求還是有的，需求沒有的可能性不大。
這個(gè)市場的信心非常重要，但是信心恢復(fù)很難。我想如果一些生產(chǎn)廠家有誠意的話，就把價(jià)格降到一個(gè)合理的價(jià)格�，F(xiàn)在各個(gè)廠家的預(yù)收款和經(jīng)銷商的期望值還有一定差距，大家各自都藏個(gè)心眼：“你不出底價(jià)我就不給你打款”，廠家想：“你不打款我就不給你底價(jià)，也不給你發(fā)貨�！睆S商之間就在這里繞著呢！
雖然國際出口渠道不暢，但是廠家還在喊著出口，特別是現(xiàn)在有的廠家寧肯以低價(jià)出口也不放貨給國內(nèi)，國內(nèi)經(jīng)銷商也很傷心。但是目前離銷售季節(jié)越來越短了，春耕不等人呀！這樣只能讓大家互相博弈、觀望著。
應(yīng)對這個(gè)市場需要廠商的共同努力，廠家要以一種開放、積極的心態(tài)對待經(jīng)銷商，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了危急的時(shí)候。如果廠家以什么樣的價(jià)格出口就給經(jīng)銷商什么價(jià)格，經(jīng)銷商就會(huì)認(rèn)可廠家。
某農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人：
國家新出臺的關(guān)稅政策還是比較動(dòng)態(tài)的，比較符合國內(nèi)化肥市場的規(guī)律，但是現(xiàn)在主要的問題是受金融危機(jī)的影響，全球的經(jīng)濟(jì)在衰退，國際需求總體不足，影響到國際化肥市場的需求總體不足；另外受化肥市場淡旺更替的因素的影響，國際市場的價(jià)格也比較低迷，現(xiàn)在250—300美金/噸的價(jià)格，在中國加上10%關(guān)稅出口也很困難，如果按照出口價(jià)格倒推回來，在國內(nèi)的出廠價(jià)格要到1500—1600元/噸，對于國內(nèi)很多企業(yè)來說是虧損的。從目前市場的情況來看，除了極個(gè)別企業(yè)有零星的出口外，整體尿素大盤出口的可能性都不大。其他的化肥按照目前國際市場的價(jià)格，一銨、二銨都可以略微出口，對于磷化工企業(yè)可以起到相對緩解的作用，但是沒有改觀市場總體低迷狀態(tài)。
前一段時(shí)間，大家有一個(gè)判斷，全國生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)率達(dá)到80%，近期化肥市場開工率有上升的跡象，但是仍有一些很矛盾的因素，一是大家對市場的信心問題，由于金融危機(jī)傳導(dǎo)到經(jīng)濟(jì)實(shí)體，引起的經(jīng)濟(jì)衰退到底能到什么程度，仍舊很難判斷和把握，這是最重要的因素；第二是對化肥生產(chǎn)成本的不確定性，導(dǎo)致了淡季冬儲(chǔ)備貨拿貨的積極性都不是很大；第三是生產(chǎn)企業(yè)前期的高價(jià)位的原材料和高價(jià)位的庫存不少，很難降價(jià)銷售，導(dǎo)致了現(xiàn)在市場都比較清淡。
總得來看，市場前景是好的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要地位，糧食安全的迫切性都預(yù)示著化肥市場的前景是好的，而且化肥的需求是剛性的，如果判斷沒有錯(cuò)的話，這個(gè)月的中下旬市場會(huì)有所啟動(dòng)，市場將開始出現(xiàn)一個(gè)稍微穩(wěn)定和回暖的跡象。因?yàn)楦魇覂?chǔ)備就要啟動(dòng)了，這是硬性的任務(wù)，如果現(xiàn)在不生產(chǎn)、不儲(chǔ)備，明年春耕的時(shí)候肯定會(huì)脫銷斷檔。 目前行業(yè)遭受的打擊使得行業(yè)發(fā)展暫時(shí)受到影響，但是不會(huì)像別的行業(yè)那么嚴(yán)重，目前只是市場在經(jīng)歷危機(jī)時(shí)的一個(gè)過程，現(xiàn)在是在沉寂中尋找契機(jī)的過程。
