| 農(nóng)機行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，國有企業(yè)、民營企業(yè)、外資企業(yè)三分天下的局面已經(jīng)形成。隨著農(nóng)機制造業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的進一步變化和農(nóng)機產(chǎn)品結構調整的深入進行，農(nóng)機行業(yè)的分化和集中還將繼續(xù)。在這樣一個轉折時期，農(nóng)機企業(yè)首先要做的就是對自己有一個清醒的認識。
國有農(nóng)機企業(yè)為何走向沒落
在農(nóng)機行業(yè)大調整的背景下，曾經(jīng)風光無限的國有農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)走向沒落。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會理事長高元恩認為，在接下來的調整重組過程中，國有企業(yè)還將進一步退出，民營企業(yè)在農(nóng)機行業(yè)的份額會進一步擴大。
國有農(nóng)機企業(yè)走向沒落有其體制的必然性。作為計劃經(jīng)濟特征最明顯的行業(yè)之一，國有農(nóng)機企業(yè)在向市場經(jīng)濟轉化過程中表現(xiàn)出了很強的不適應性。
計劃經(jīng)濟時期，國有企業(yè)搞生產(chǎn)需要錢，主要是由銀行貸款支付，產(chǎn)生利潤要上交國家，自己并沒有多少錢。在農(nóng)機行業(yè)，我國長期執(zhí)行農(nóng)機低價政策，十次降低農(nóng)機產(chǎn)品價格。改革開放后，農(nóng)機價格雖然放開了，但由于農(nóng)民購買能力的制約，再加上一些產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，無序競爭，使農(nóng)機行業(yè)成為一個微利行業(yè)。據(jù)中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，農(nóng)機行業(yè)銷售收入的利潤率僅為2%左右，全行業(yè)虧損面近30%。當國家全面推行市場經(jīng)濟體制時，農(nóng)機企業(yè)包袱重、利潤率低的特點暴露無遺。
隨著改革的深入進行和市場經(jīng)濟體制的逐步確立，民營農(nóng)機企業(yè)開始登上歷史舞臺。在發(fā)展初期，民營企業(yè)的不規(guī)范競爭加劇了老國有企業(yè)的困難。有很多民營企業(yè)的發(fā)展是從模仿國有企業(yè)開始的。在大型國有企業(yè)周圍往往密集地分布著很多小的民營企業(yè)，民營企業(yè)利用自己機制活、沒包袱的優(yōu)勢，從國有企業(yè)高薪挖走了大批的人才、技術甚至是銷售網(wǎng)絡。然后，再采取低價競爭讓國有企業(yè)雪上加霜。
然而，有專家指出，這些只是問題的表象，對農(nóng)機行業(yè)商業(yè)環(huán)境的變化缺乏充分的準備是國有農(nóng)機企業(yè)走向沒落的另一個重要原因。近些年來，國家越來越開放，國外的農(nóng)機品牌也陸續(xù)地進入了國內，在加入WTO之后，農(nóng)民購買農(nóng)機的渠道和方式更加多樣化了。農(nóng)機企業(yè)的決策者并沒有對這種變化帶來的后果有足夠的預見能力，沒有將精力和財力放在研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、培育品牌、開發(fā)新產(chǎn)品上面。典型的例子就是在前些年，有些國有農(nóng)機企業(yè)通過股份制改造來擺脫困境，取得了一些效果，其中一部分企業(yè)還包裝上市，籌集到了發(fā)展所需資金�？墒怯捎谄髽I(yè)只是做了形式上的調整，機制并沒有很好的轉化，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題沒有從根本上得到解決。一些曾經(jīng)風光的國有企業(yè)再次陷入困境，有的已經(jīng)被民營企業(yè)兼并重組。
民營農(nóng)機企業(yè)出路在哪里
在與國有企業(yè)競爭中起家的民營企業(yè)天生就有很好的市場適應能力，經(jīng)過2003年對行業(yè)內的一系列重組，民營企業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)機行業(yè)的骨干力量。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)機行業(yè)63%的銷售收入和81%的利潤額來自民營企業(yè)。
民營企業(yè)的迅速崛起，為農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展注入了活力。然而，民營企業(yè)的發(fā)展前景也不容樂觀。
隨著農(nóng)機行業(yè)民營化步伐的加快和國有企業(yè)的進一步退出，民營企業(yè)相對于國有企業(yè)的優(yōu)勢逐漸淡化。而跨國農(nóng)機集團的“本土化”戰(zhàn)略，使民營企業(yè)在技術實力和產(chǎn)品開發(fā)方面的不足開始顯現(xiàn)。據(jù)高元恩理事長介紹，目前，在眾多民營企業(yè)中還看不到有比較好的開發(fā)能力的企業(yè)。民營企業(yè)起家時都是引進國有企業(yè)賺錢的產(chǎn)品，在經(jīng)過市場拼殺后，自己積淀下來的東西并不多。如何通過技術改造，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，已經(jīng)成為擺在企業(yè)面前的一個嚴峻的課題。高元恩不無擔憂地說，技術改造事關企業(yè)存亡。在與合資企業(yè)展開競爭的時候，民營企業(yè)必須回到價值競爭的軌道上來，低成本的模仿不可能創(chuàng)造出真正的中國品牌，功利性太強的投機行為不會讓民營企業(yè)在競爭中走得太遠。
民營企業(yè)如何通過應用新技術、開發(fā)新產(chǎn)品適應農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，似乎還未找到最佳的路徑，但業(yè)內有一個共識是：民營企業(yè)必須轉換自己的機制，走公司制、股份制的道路，只有從家族化的管理中走出來，才有可能做大做強。
國際品牌本土化帶來了什么
國際知名品牌進入中國的時間并不長，可是通過實施“本土化”策略，已經(jīng)顯示出了強大的生命力。
結合中國的國情，約翰-迪爾、紐荷蘭、洋馬等品牌采取了不急不躁、步步為營的戰(zhàn)略。他們一方面充分利用自身在資金、技術以及品牌方面的優(yōu)勢，另一方面通過合資生產(chǎn)、零部件國產(chǎn)化、整合營銷體系等辦法降低成本，努力把自己的品牌融入到中國農(nóng)機市場中去。
有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年，農(nóng)機行業(yè)三資企業(yè)銷售收入為38億元，占行業(yè)內規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的5.6%。雖然市場份額還不大，但三資企業(yè)在高端產(chǎn)品領域已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
高元恩理事長認為，外資企業(yè)進入中國不僅帶來了先進的技術、先進的管理，在市場開拓和品牌推廣維護方面也有值得我們學習的地方。
據(jù)了解，國外品牌在進入中國后，并沒有吃品牌與技術的老本，而是積極地去適應市場，根據(jù)具體情況改進產(chǎn)品設計，盡可能滿足用戶不同需求。在市場推廣過程中，主動把產(chǎn)品運送到田間地頭做示范和表演，拉近了和用戶的距離。
正因為如此，國外品牌正在贏得越來越多的用戶，不斷擴展著在中國市場的份額。國外品牌這種適應市場、把握市場的能力確實讓我們看到了差距。
目前我國農(nóng)業(yè)裝備的技術水平還比較低，僅有20%多的產(chǎn)品達到了國際水平，其余70%多的產(chǎn)品尚處在發(fā)達國家1970年代水平，這說明我國農(nóng)機產(chǎn)品還有很大的提升空間。
有關專家指出，當前我國農(nóng)機企業(yè)應該高度重視并參與到農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)產(chǎn)品結構調整中去，在調整中尋找機會，在調整中提高自己。
農(nóng)機制造業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的根本性變化，為農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺。農(nóng)機企業(yè)對農(nóng)機產(chǎn)品結構調整的適應程度在某種程度上將影響我國農(nóng)機工業(yè)的走向。在價值競爭的軌道上，在振興農(nóng)機工業(yè)的道路上，農(nóng)機企業(yè)還有很多事情要做。 |
