| 農(nóng)機(jī)行業(yè)正經(jīng)歷著深刻的變革，國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)三分天下的局面已經(jīng)形成。隨著農(nóng)機(jī)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步變化和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入進(jìn)行，農(nóng)機(jī)行業(yè)的分化和集中還將繼續(xù)。在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期，農(nóng)機(jī)企業(yè)首先要做的就是對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)為何走向沒落
在農(nóng)機(jī)行業(yè)大調(diào)整的背景下，曾經(jīng)風(fēng)光無限的國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)走向沒落。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩認(rèn)為，在接下來的調(diào)整重組過程中，國(guó)有企業(yè)還將進(jìn)一步退出，民營(yíng)企業(yè)在農(nóng)機(jī)行業(yè)的份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)走向沒落有其體制的必然性。作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特征最明顯的行業(yè)之一，國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化過程中表現(xiàn)出了很強(qiáng)的不適應(yīng)性。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)有企業(yè)搞生產(chǎn)需要錢，主要是由銀行貸款支付，產(chǎn)生利潤(rùn)要上交國(guó)家，自己并沒有多少錢。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，我國(guó)長(zhǎng)期執(zhí)行農(nóng)機(jī)低價(jià)政策，十次降低農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格。改革開放后，農(nóng)機(jī)價(jià)格雖然放開了，但由于農(nóng)民購(gòu)買能力的制約，再加上一些產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，無序競(jìng)爭(zhēng)，使農(nóng)機(jī)行業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)。據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售收入的利潤(rùn)率僅為2%左右，全行業(yè)虧損面近30%。當(dāng)國(guó)家全面推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)包袱重、利潤(rùn)率低的特點(diǎn)暴露無遺。
隨著改革的深入進(jìn)行和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立，民營(yíng)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始登上歷史舞臺(tái)。在發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)的不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)加劇了老國(guó)有企業(yè)的困難。有很多民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展是從模仿國(guó)有企業(yè)開始的。在大型國(guó)有企業(yè)周圍往往密集地分布著很多小的民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)利用自己機(jī)制活、沒包袱的優(yōu)勢(shì)，從國(guó)有企業(yè)高薪挖走了大批的人才、技術(shù)甚至是銷售網(wǎng)絡(luò)。然后，再采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓國(guó)有企業(yè)雪上加霜。
然而，有專家指出，這些只是問題的表象，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)商業(yè)環(huán)境的變化缺乏充分的準(zhǔn)備是國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)走向沒落的另一個(gè)重要原因。近些年來，國(guó)家越來越開放，國(guó)外的農(nóng)機(jī)品牌也陸續(xù)地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，在加入WTO之后，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)機(jī)的渠道和方式更加多樣化了。農(nóng)機(jī)企業(yè)的決策者并沒有對(duì)這種變化帶來的后果有足夠的預(yù)見能力，沒有將精力和財(cái)力放在研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、培育品牌、開發(fā)新產(chǎn)品上面。典型的例子就是在前些年，有些國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)通過股份制改造來擺脫困境，取得了一些效果，其中一部分企業(yè)還包裝上市，籌集到了發(fā)展所需資金�？墒怯捎谄髽I(yè)只是做了形式上的調(diào)整，機(jī)制并沒有很好的轉(zhuǎn)化，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題沒有從根本上得到解決。一些曾經(jīng)風(fēng)光的國(guó)有企業(yè)再次陷入困境，有的已經(jīng)被民營(yíng)企業(yè)兼并重組。
民營(yíng)農(nóng)機(jī)企業(yè)出路在哪里
在與國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中起家的民營(yíng)企業(yè)天生就有很好的市場(chǎng)適應(yīng)能力，經(jīng)過2003年對(duì)行業(yè)內(nèi)的一系列重組，民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的骨干力量。中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)63%的銷售收入和81%的利潤(rùn)額來自民營(yíng)企業(yè)。
民營(yíng)企業(yè)的迅速崛起，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展注入了活力。然而，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展前景也不容樂觀。
隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)民營(yíng)化步伐的加快和國(guó)有企業(yè)的進(jìn)一步退出，民營(yíng)企業(yè)相對(duì)于國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)逐漸淡化。而跨國(guó)農(nóng)機(jī)集團(tuán)的“本土化”戰(zhàn)略，使民營(yíng)企業(yè)在技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品開發(fā)方面的不足開始顯現(xiàn)。據(jù)高元恩理事長(zhǎng)介紹，目前，在眾多民營(yíng)企業(yè)中還看不到有比較好的開發(fā)能力的企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)起家時(shí)都是引進(jìn)國(guó)有企業(yè)賺錢的產(chǎn)品，在經(jīng)過市場(chǎng)拼殺后，自己積淀下來的東西并不多。如何通過技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，已經(jīng)成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的課題。高元恩不無擔(dān)憂地說，技術(shù)改造事關(guān)企業(yè)存亡。在與合資企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，民營(yíng)企業(yè)必須回到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的軌道上來，低成本的模仿不可能創(chuàng)造出真正的中國(guó)品牌，功利性太強(qiáng)的投機(jī)行為不會(huì)讓民營(yíng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中走得太遠(yuǎn)。
民營(yíng)企業(yè)如何通過應(yīng)用新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，似乎還未找到最佳的路徑，但業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)是：民營(yíng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換自己的機(jī)制，走公司制、股份制的道路，只有從家族化的管理中走出來，才有可能做大做強(qiáng)。
國(guó)際品牌本土化帶來了什么
國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，可是通過實(shí)施“本土化”策略，已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大的生命力。
結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，約翰-迪爾、紐荷蘭、洋馬等品牌采取了不急不躁、步步為營(yíng)的戰(zhàn)略。他們一方面充分利用自身在資金、技術(shù)以及品牌方面的優(yōu)勢(shì)，另一方面通過合資生產(chǎn)、零部件國(guó)產(chǎn)化、整合營(yíng)銷體系等辦法降低成本，努力把自己的品牌融入到中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中去。
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年，農(nóng)機(jī)行業(yè)三資企業(yè)銷售收入為38億元，占行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的5.6%。雖然市場(chǎng)份額還不大，但三資企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
高元恩理事長(zhǎng)認(rèn)為，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)不僅帶來了先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理，在市場(chǎng)開拓和品牌推廣維護(hù)方面也有值得我們學(xué)習(xí)的地方。
據(jù)了解，國(guó)外品牌在進(jìn)入中國(guó)后，并沒有吃品牌與技術(shù)的老本，而是積極地去適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)具體情況改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，盡可能滿足用戶不同需求。在市場(chǎng)推廣過程中，主動(dòng)把產(chǎn)品運(yùn)送到田間地頭做示范和表演，拉近了和用戶的距離。
正因?yàn)槿绱�，�?guó)外品牌正在贏得越來越多的用戶，不斷擴(kuò)展著在中國(guó)市場(chǎng)的份額。國(guó)外品牌這種適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力確實(shí)讓我們看到了差距。
目前我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)水平還比較低，僅有20%多的產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際水平，其余70%多的產(chǎn)品尚處在發(fā)達(dá)國(guó)家1970年代水平，這說明我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還有很大的提升空間。
有關(guān)專家指出，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該高度重視并參與到農(nóng)業(yè)裝備工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，在調(diào)整中尋找機(jī)會(huì)，在調(diào)整中提高自己。
農(nóng)機(jī)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的根本性變化，為農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺(tái)。農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的適應(yīng)程度在某種程度上將影響我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的走向。在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的軌道上，在振興農(nóng)機(jī)工業(yè)的道路上，農(nóng)機(jī)企業(yè)還有很多事情要做。 |
