作為與資源密切相關(guān)的行業(yè)，化肥行業(yè)經(jīng)歷了上半年的“瘋漲”后，又遭遇了國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的“寒流”。在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，部分化肥經(jīng)銷商正在努力抵御寒冬，捂緊腰包的同時(shí)，等待著春天的來(lái)臨。
前所未有的大漲大落
“今年的化肥行情感覺(jué)就像過(guò)山車(chē)�！焙幽系囊晃恢苄栈式�(jīng)銷商這樣告訴記者。經(jīng)營(yíng)了多年農(nóng)資的他，還是第一次遇到如此劇烈的價(jià)格波動(dòng)。周經(jīng)理表示,從去年到今年九月，氮肥的價(jià)格受煤炭?jī)r(jià)格上漲帶動(dòng)而不斷上漲；磷肥價(jià)格則由于主要原料硫磺價(jià)格的井噴而翻番漲價(jià)， 復(fù)合肥的價(jià)格也跟著原料水漲船高。“化肥貴了，用量少了，今年銷量下滑了約20%�！弊鳛榭h級(jí)代理商的他，只能用日益萎縮的利潤(rùn)空間來(lái)堅(jiān)守市場(chǎng)。
感受著“冬天”的寒冷
每年10月之后是傳統(tǒng)的化肥淡季儲(chǔ)備季節(jié)，大大小小的化肥經(jīng)銷商一般都備貨過(guò)冬，但今年的市場(chǎng)上鮮有動(dòng)靜，經(jīng)銷商都在觀望。安徽的經(jīng)銷商章經(jīng)理告訴記者，這個(gè)階段他了解的化肥生產(chǎn)企業(yè)，或是積壓存貨太多，或是備有過(guò)多原料，很多企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表上“存貨”一欄數(shù)目龐大，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。他反映，目前廠家開(kāi)工不足，大多數(shù)同行抱著“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理，現(xiàn)在只能靜觀其變，每天通過(guò)各種渠道了解市場(chǎng)行情。
握緊現(xiàn)金 判斷形勢(shì)
在化肥經(jīng)營(yíng)中，收賬是銷售中最重要的事之一。面對(duì)資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力，經(jīng)銷商只能一邊抓緊回籠資金，一邊捂住口袋擇機(jī)出手備貨�！敖衲甑幕噬獠缓米霭。 焙颖钡囊晃晦r(nóng)資經(jīng)銷商告訴記者，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，縣級(jí)經(jīng)銷商往往容忍下游零售商賒賬，而化肥又是個(gè)資金占用量較大的行業(yè)，這就對(duì)經(jīng)銷商的資金鏈安全提出了較高要求。趕上前半年的肥價(jià)暴漲，就使得他更加捉襟見(jiàn)肘。對(duì)于明年的走勢(shì)，他還是充滿了信心�！叭绻軋�(jiān)持下來(lái)，明年應(yīng)該有一波剛性需求的�！彼J(rèn)為，化肥行業(yè)經(jīng)歷了今年的“洗牌”，明年將有很多廠家倒閉，而沒(méi)有倒閉的廠家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，必然會(huì)通過(guò)讓利給經(jīng)銷商的手段，重新劃分市場(chǎng)版圖�！耙o的還是手頭上的存貨，賠點(diǎn)錢(qián)，我也想著把它們變成鈔票。”在他看來(lái)，要抵御寒冬，心里覺(jué)得踏實(shí)的是握緊現(xiàn)金去判斷形勢(shì)。
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