作為與資源密切相關的行業(yè)，化肥行業(yè)經(jīng)歷了上半年的“瘋漲”后，又遭遇了國際金融危機帶來的“寒流”。在目前經(jīng)濟不景氣的背景下，部分化肥經(jīng)銷商正在努力抵御寒冬，捂緊腰包的同時，等待著春天的來臨。
前所未有的大漲大落
“今年的化肥行情感覺就像過山車�！焙幽系囊晃恢苄栈式�(jīng)銷商這樣告訴記者。經(jīng)營了多年農(nóng)資的他，還是第一次遇到如此劇烈的價格波動。周經(jīng)理表示,從去年到今年九月，氮肥的價格受煤炭價格上漲帶動而不斷上漲；磷肥價格則由于主要原料硫磺價格的井噴而翻番漲價， 復合肥的價格也跟著原料水漲船高�！盎寿F了，用量少了，今年銷量下滑了約20%�！弊鳛榭h級代理商的他，只能用日益萎縮的利潤空間來堅守市場。
感受著“冬天”的寒冷
每年10月之后是傳統(tǒng)的化肥淡季儲備季節(jié)，大大小小的化肥經(jīng)銷商一般都備貨過冬，但今年的市場上鮮有動靜，經(jīng)銷商都在觀望。安徽的經(jīng)銷商章經(jīng)理告訴記者，這個階段他了解的化肥生產(chǎn)企業(yè)，或是積壓存貨太多，或是備有過多原料，很多企業(yè)的資產(chǎn)負債表上“存貨”一欄數(shù)目龐大，導致現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴重問題。他反映，目前廠家開工不足，大多數(shù)同行抱著“買漲不買跌”的心理，現(xiàn)在只能靜觀其變，每天通過各種渠道了解市場行情。
握緊現(xiàn)金 判斷形勢
在化肥經(jīng)營中，收賬是銷售中最重要的事之一。面對資金運轉(zhuǎn)壓力，經(jīng)銷商只能一邊抓緊回籠資金，一邊捂住口袋擇機出手備貨�！敖衲甑幕噬獠缓米霭�！”河北的一位農(nóng)資經(jīng)銷商告訴記者，為了爭奪市場，縣級經(jīng)銷商往往容忍下游零售商賒賬，而化肥又是個資金占用量較大的行業(yè)，這就對經(jīng)銷商的資金鏈安全提出了較高要求。趕上前半年的肥價暴漲，就使得他更加捉襟見肘。對于明年的走勢，他還是充滿了信心�！叭绻軋猿窒聛�，明年應該有一波剛性需求的�！彼J為，化肥行業(yè)經(jīng)歷了今年的“洗牌”，明年將有很多廠家倒閉，而沒有倒閉的廠家為了爭奪市場，必然會通過讓利給經(jīng)銷商的手段，重新劃分市場版圖�！耙o的還是手頭上的存貨，賠點錢，我也想著把它們變成鈔票。”在他看來，要抵御寒冬，心里覺得踏實的是握緊現(xiàn)金去判斷形勢。
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