2009年的春節(jié)無(wú)疑將成為廣東眾多農(nóng)資經(jīng)銷商心中真正意義上的年關(guān)。廣東農(nóng)資市場(chǎng)在遇冷的同時(shí),更是遭遇欠款回收難這一普遍難題。
在經(jīng)歷過(guò)2008年農(nóng)資價(jià)格過(guò)山車般的起伏后,農(nóng)資經(jīng)銷商的噩夢(mèng)才剛剛開(kāi)始,全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了重大沖擊,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格跌到谷底。近日,南方農(nóng)村報(bào)記者在廣東各地走訪時(shí)了解到,種植戶的慘淡經(jīng)營(yíng)成了農(nóng)資經(jīng)銷商年底回收欠款的最大障礙,不少經(jīng)銷商甚至被欠款所套牢。賒銷正在受到人們的拷問(wèn)。
農(nóng)戶還款力弱
記者在走訪時(shí)聽(tīng)到農(nóng)資經(jīng)銷商最多的抱怨就是“欠款特別難收!”,幾乎所有的經(jīng)銷商2008年的欠款回收率降低。
廣州市太和鎮(zhèn)某農(nóng)資公司夏老板以經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥為主,他從去年11月就開(kāi)始張羅回收欠款,但是,忙了兩個(gè)月,200多萬(wàn)元欠款只收回了不到十分之一。而即便是遭遇冰災(zāi)的2008年春節(jié),夏老板都能回收五成的貨款,對(duì)于現(xiàn)在的欠款,他感到悲觀。
夏老板告訴南方農(nóng)村記者,他公司的銷售區(qū)域很廣,韶關(guān)、清遠(yuǎn)、云浮、肇慶是重點(diǎn)市場(chǎng)。韶關(guān)是以蔬菜種植戶為主,市場(chǎng)欠款已經(jīng)收回了20多萬(wàn)元,但是以沙糖桔種植戶為主的清遠(yuǎn)、云浮、肇慶市場(chǎng)至今沒(méi)有收回一分錢。夏老板對(duì)沙糖桔的低迷行情感到非常失望,他說(shuō):“我在沙糖桔產(chǎn)區(qū)跑了一個(gè)多月,價(jià)格一天不如一天,最差的沙糖桔只能賣0.2元/斤,最好的果也只能賣1元/斤,大多的價(jià)格只有0.5-0.8元/斤。這樣的行情讓收款變得非常困難!”夏老板透露,這一個(gè)多月以來(lái),很多經(jīng)銷商和廠家也都是一直蹲守在德慶、四會(huì)這兩個(gè)主要柑桔銷售地。廠家守著經(jīng)銷商,經(jīng)銷商守著零售店老板,而零售店老板則在盯著果農(nóng)的錢袋。
英德一位農(nóng)資零售店老板丘先生肯定地告訴記者,沙糖桔0.5元/斤的價(jià)格是虧本價(jià),他已經(jīng)不指望春節(jié)前能把多數(shù)欠款收回來(lái)�！皬S家天天都打電話來(lái)催帳,但是果農(nóng)都虧本,我也收不到欠款,沒(méi)法還!”
丘先生的生意規(guī)模不大,但是賒銷比例占到銷售總量的60%以上,他如今欠了上游經(jīng)銷商十幾萬(wàn)元貨款,而下游80多名農(nóng)戶卻還欠著他20多萬(wàn)元。丘先生最大的債主欠了他4萬(wàn)多元。冰災(zāi)讓這位果農(nóng)分文未得,2007年2萬(wàn)多元欠款拖到現(xiàn)在也沒(méi)有還。2008年雖然沙糖桔增產(chǎn),但是低迷的價(jià)格使得果農(nóng)只能勉強(qiáng)償還了2007年的2萬(wàn)多元欠款,用丘老板的話來(lái)說(shuō),果農(nóng)已經(jīng)是仁至義盡了。
相比丘先生的顧客,惠州一些菜場(chǎng)老板的做法就顯得“太不厚道了”�；葜菀晃恍樟值慕�(jīng)銷商反映,因?yàn)槭卟藘r(jià)格過(guò)低,一些菜場(chǎng)下半年虧損嚴(yán)重,菜場(chǎng)老板不堪重負(fù)而溜之大吉。這對(duì)于那些長(zhǎng)期賒銷給菜場(chǎng)的農(nóng)資經(jīng)銷商無(wú)疑是一個(gè)沉重打擊。根據(jù)林老板調(diào)查,菜場(chǎng)欠款少的有幾萬(wàn)元,多的達(dá)幾十萬(wàn)元,而且數(shù)量不少。林老板稱,現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)菜場(chǎng)的老板跑了,他的公司目前有20多萬(wàn)元菜場(chǎng)的欠款無(wú)法收回,而公司的總外債已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元�；葜萘硪晃恍諒埖慕�(jīng)銷商則向記者表示,他2008年根本就不敢接菜場(chǎng)的生意,他說(shuō):“跟菜場(chǎng)做十次生意,即使有一次貨款不還,我就會(huì)虧本!”
據(jù)了解,惠州蔬菜價(jià)格到去年下半年一蹶不振,最便宜時(shí),各類蔬菜的收購(gòu)價(jià)只有0.15-0.2元/斤,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價(jià),外地來(lái)惠承包菜場(chǎng)的老板索性逃跑了事,這些欠款已經(jīng)成了死帳。林老板比劃著近半米高的欠條,無(wú)奈地說(shuō):“我拿著欠條去零售店收款,零售店老板也用這么高的欠條把我頂了回來(lái)!”
經(jīng)銷商資金緊
春耕即將到來(lái),經(jīng)銷商也不得不為春節(jié)后的銷售備貨,但是據(jù)南方農(nóng)村報(bào)記者了解,到目前為止,廣東省內(nèi)各大農(nóng)資經(jīng)銷商備貨積極性嚴(yán)重不足�；葜萘掷习宓膫}(cāng)庫(kù)現(xiàn)在只有少量入貨,他表示,經(jīng)銷商之所以到現(xiàn)在還沒(méi)有積極備貨,一方面是因?yàn)榛适袌?chǎng)行情走低,眾人觀望之風(fēng)嚴(yán)重,而另一個(gè)原因就是賒銷給經(jīng)銷商帶來(lái)資金壓力。
對(duì)于廣東省農(nóng)資市場(chǎng)的賒銷之風(fēng),有經(jīng)銷商認(rèn)為是前幾年受到海南市場(chǎng)賒銷嚴(yán)重的影響；也有人認(rèn)為是假冒農(nóng)資產(chǎn)品為了搶占市場(chǎng),利用價(jià)格、利潤(rùn)上的優(yōu)勢(shì),鉆了零售商、農(nóng)戶資金不足的空子；但是更多的經(jīng)銷商表示,賒銷是由于眾多廠家在廣東市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額而愈演愈烈。廣州夏老板表示,每當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí),前期勢(shì)必會(huì)在省內(nèi)大面積鋪貨,在2001年的時(shí)候,廠家來(lái)推廣產(chǎn)品時(shí)還是要收取現(xiàn)金的。但是隨著進(jìn)入省內(nèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多,廠家之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,前期鋪貨不需要立即支付現(xiàn)金,這成為一種激勵(lì)政策。經(jīng)銷商和零售商為了刺激市場(chǎng)消費(fèi),也將廠家的這一激勵(lì)政策轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N營(yíng)銷模式,因此成就了賒銷。自2003年開(kāi)始,賒銷之風(fēng)在廣東盛行。
但是,大多數(shù)廠家在給經(jīng)銷商拋出賒銷這塊奶酪兩三年以后,逐漸從賒銷轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)款交易,資金壓力在突然之間全部轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候零售商、農(nóng)戶已經(jīng)對(duì)賒銷產(chǎn)生依賴性,絕大多數(shù)經(jīng)銷商無(wú)法拒絕下游渠道賒銷的要求。
惠州林老板向記者表示,如今下游的零售商欠款難收,但作為中間商,“軟硬都沒(méi)有辦法”。據(jù)了解,現(xiàn)在廠家跟林老板都是做現(xiàn)款交易,林老板的銷量很大,僅復(fù)合肥每年的銷量就有1萬(wàn)多噸,每個(gè)季度的進(jìn)貨量達(dá)3000噸,需要大量資金周轉(zhuǎn)。如今零售商都拖欠貨款,時(shí)間一長(zhǎng),他的資金鏈就會(huì)因?yàn)閺S家和下游渠道的雙向拉扯而斷裂；如果強(qiáng)行向零售商逼債,這些門店就會(huì)立即死掉,公司的銷售網(wǎng)絡(luò)就會(huì)斷掉。林老板感到很矛盾。據(jù)了解,為了緩解資金壓力,大多經(jīng)銷商往往會(huì)選擇將房產(chǎn)等不動(dòng)資產(chǎn)抵押,向銀行貸款,但是利息比較高,想得到更多的貸款更是難上加難。
廣州夏老板則表示,如今貨款難收,公司資金鏈岌岌可危。生意壓力已經(jīng)讓他萌生退出農(nóng)資界這一念頭。
湛江徐聞經(jīng)銷商宋老板向南方農(nóng)村報(bào)記者透露,徐聞已經(jīng)有6位大的農(nóng)資經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難而在去年6月份退出了農(nóng)資行業(yè)。據(jù)宋老板介紹,徐聞賒銷之風(fēng)相當(dāng)嚴(yán)重,農(nóng)戶基本上都是賒賬,僅僅他一個(gè)零售店,每年通過(guò)賒銷賣出的農(nóng)資就價(jià)值200多萬(wàn)元,現(xiàn)如今還有60多萬(wàn)元貨款沒(méi)有收回,債主多達(dá)600多位,令人瞠目結(jié)舌!
據(jù)悉,徐聞的蔬菜、香蕉產(chǎn)業(yè)去年以來(lái)接連遭遇凍害、暴雨、臺(tái)風(fēng)三重打擊,農(nóng)戶失收、減產(chǎn)。如此,在賒銷嚴(yán)重的徐聞,經(jīng)銷商出現(xiàn)資金鏈斷裂而退出農(nóng)資界也就不奇怪了。
賒銷受到拷問(wèn)
徐聞宋老板坦言,他也想走出賒銷這個(gè)怪圈,因?yàn)閹啄甑霓r(nóng)資生意下來(lái),除了幾十萬(wàn)元的欠款外,還看不到利潤(rùn)在哪里。但是,他擔(dān)心,如果自己的零售店不賒銷,顧客就會(huì)光顧別的農(nóng)資店,因?yàn)閯e人也都還在賒銷。宋老板希望有實(shí)力的經(jīng)銷商能站出來(lái)破除當(dāng)?shù)氐馁d銷之風(fēng)。
在記者走訪的過(guò)程中,大多數(shù)經(jīng)銷商表示,今年將壓縮賒銷比例,進(jìn)一步評(píng)估零售店的還款能力,對(duì)那些資金不充裕的客戶采取現(xiàn)款交易。而零售商們則表示,對(duì)散戶也將采取現(xiàn)款交易,種植大戶的賒銷比例也會(huì)降低。
梅州經(jīng)銷商張老板認(rèn)為,應(yīng)該痛下心來(lái),杜絕賒銷。對(duì)于今年經(jīng)銷商收款難的現(xiàn)象,他則表示一種樂(lè)觀的態(tài)度。他認(rèn)為,那些因?yàn)橘d銷而陷入資金黑洞的經(jīng)銷商沒(méi)有實(shí)力繼續(xù)從事農(nóng)資行業(yè),退出或被吞并也許是好的方向,這是市場(chǎng)自然選擇的結(jié)果。據(jù)了解,由于張老板前幾年在梅州力主現(xiàn)款交易,并堅(jiān)持到現(xiàn)在,因此目前他沒(méi)有收款的壓力,安然自得。
東莞經(jīng)銷商老黃則向記者透露另一種想法。他想拋開(kāi)下游的經(jīng)銷渠道,自己做終端直銷。老黃表示出對(duì)下游經(jīng)銷商和零售商的不信任,他覺(jué)得,如今銷售線拉得太寬,賒銷模式給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)太大。老黃表示,即使今后的生意規(guī)模小一點(diǎn),也好過(guò)公司毀在那些死賬壞帳里。
著名農(nóng)資營(yíng)銷專家王飛曾說(shuō)過(guò),賒銷是農(nóng)資市場(chǎng)最大的“頑癥”。2009年或許是進(jìn)行手術(shù)的時(shí)機(jī)了。
