‘已經(jīng)來了一個多星期了，還沒有談成一宗。‘
1月12日，接通電話后，筆者聽到的是喬宏鵠疲憊失落的聲音。這位太化集團(tuán)的銷售副經(jīng)理，正遠(yuǎn)在內(nèi)蒙古，跟那里的化肥經(jīng)銷商談合作事宜。但奔走幾個月下來，他僅僅談下3萬多噸的合同。
而2008年12月24日國務(wù)院召開的常務(wù)會議上，出臺了新措施以促進(jìn)化肥業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。這被不少業(yè)內(nèi)人士視為化肥行業(yè)春風(fēng)的措施，究竟能否吹綠化肥行業(yè)，山西不少經(jīng)營者對此心存疑慮。
化肥業(yè)集體遭遇‘滑鐵盧‘
據(jù)山西調(diào)查總隊調(diào)查結(jié)果顯示，受金融危機(jī)、國際需求下滑，國內(nèi)市場萎縮等因素影響，山西煤化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，部分企業(yè)已經(jīng)陷入停產(chǎn)或者半停產(chǎn)狀態(tài)。
2008年前9個月，當(dāng)尿素成本平均價格漲為2192.54元/噸時，其市場售價卻維持在1600元—1700元/噸。也就是說，每生產(chǎn)一噸尿素企業(yè)就要虧損500元。
山西原平化肥廠銷售處一張姓工作人員告訴，由于成本核算太高，自從2008年9月份停產(chǎn)檢修一個月后，到現(xiàn)在企業(yè)仍未開工生產(chǎn)。
‘最不好的時候，一個月虧損近千萬元，企業(yè)不得不停產(chǎn)�！撊耸糠Q，由于最近原料又出現(xiàn)小幅上漲，所以具體什么時候開始投產(chǎn)，廠里領(lǐng)導(dǎo)還在進(jìn)行研究。
據(jù)山西天澤煤化工股份有限公司營銷副總郭天貴透露，目前懷仁、霍州、原平、五臺、洪洞等不少地方的化肥廠，都還處于關(guān)停狀態(tài)。
終端需求不旺 價格難以拉升
‘下游化肥的需求不旺，市場未來走勢不明朗，導(dǎo)致中間商、農(nóng)資公司都不肯儲貨。而最難的是我們企業(yè)，不僅產(chǎn)品賣不出去，還有來自銀行貸款不到位的壓力�！f起最近的情況，喬宏鵠一肚子苦水。
‘別說什么年終分紅了，工資能夠發(fā)下來就已經(jīng)很好了�！畣毯犍]說：‘以前復(fù)合肥每噸2800元都搶著要，現(xiàn)在每噸1600元都沒人買。同時原料漲價讓企業(yè)生產(chǎn)就賠錢。‘
隨后，筆者從山西金源化肥廠銷售處了解到，這家企業(yè)從2008年8月—12月連續(xù)5個月停產(chǎn)，直到2009年1月1日才剛剛復(fù)產(chǎn)。但剛剛投產(chǎn)，化肥原料煤就又開始漲價，據(jù)銷售處高峰經(jīng)理透露，鑒于這種情況，廠里連出廠價都沒有辦法定。
‘往年從9月份開始，化肥企業(yè)就開始儲貨，以備春耕銷售。今年別說存貨了，好多企業(yè)到現(xiàn)在都還處于停產(chǎn)狀態(tài)�！叻逭f，據(jù)他估計現(xiàn)在山西有50%左右的化肥企業(yè)停產(chǎn)。同時，糧價下跌讓農(nóng)民收縮投資，看到這種形勢，經(jīng)銷商也不愿意儲貨，化肥價格也因此起不來。
據(jù)筆者了解，由于缺乏拉升動力，化肥價格處于震蕩調(diào)整狀態(tài)。僅就尿素來說，2008年9月份以來，一直維持在每噸1600元左右。
化肥‘新政‘ 難暖市場信心
2008年12月24日，國務(wù)院召開的常務(wù)會議上，提出要加快建立以市場為主導(dǎo)的化肥價格形成機(jī)制，推進(jìn)化肥流通體制改革，加強(qiáng)進(jìn)出口調(diào)節(jié)，完善化肥儲備調(diào)控。
盡管業(yè)內(nèi)不少人將此視為‘雪中送炭‘之舉，但是喬宏鵠卻不這么認(rèn)為�！疂q勢時，放開價肯定好，但在跌勢時，市場化會讓價格跌得更厲害�！f，原先國家對尿素的最高限價為1800元/噸，而現(xiàn)在企業(yè)、經(jīng)銷商爭相將產(chǎn)品推向市場，尿素每噸1500多元都很難售出。
‘而國家對化肥行業(yè)的新政，市場上目前還沒有體現(xiàn)出來。化肥價格也一樣是該降的降，該落的落。‘郭天貴說。
不過相比喬宏鵠，郭天貴顯得比較樂觀，但這種樂觀也是有前提的�！绻麌H化肥進(jìn)不來，價格問題可能不大�，F(xiàn)在國際市場價格已經(jīng)與中國持平，中國化肥已經(jīng)失去了出口優(yōu)勢，產(chǎn)品勢必要集中到國內(nèi)市場�！�
和郭天貴一樣，山西和順縣化肥廠銷售處鮑經(jīng)理也認(rèn)為，國際市場對開春后的國內(nèi)化肥市場影響比較大，國外價格已經(jīng)跌到1600—1700元/噸，而如果從中國進(jìn)口的話，加上關(guān)稅顯然不合算。
‘盡管開春作為旺季可能會使價格有一定上漲，但是由于國內(nèi)化肥廠眾多，產(chǎn)能過剩，如果國際市場出口不利的話，一樣很難拉動價格上漲�！U經(jīng)理分析。
對于未來化肥市場的走勢，金源化肥廠的銷售負(fù)責(zé)人也表示，后市很難預(yù)測。
多重因素 制約春耕行情
‘盡管國家現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行化肥淡季儲備，但是企業(yè)對此的積極性并不高。‘鄭州恒豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理王志雙說，這除了受國外市場需求下滑因素的影響外，經(jīng)營者對后市預(yù)期信心不足也是主要原因。盡管國家給予冬儲貼息優(yōu)惠，但是化肥經(jīng)銷商仍然害怕出現(xiàn)‘高位儲備，來年賤賣‘的情況。
同時，王志雙說，就淡季儲備來說，春耕時價格如果不漲就意味著賠錢，因為倉儲費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)企業(yè)已經(jīng)提前支出了，所以企業(yè)經(jīng)營者還是比較謹(jǐn)慎。
此外，糧價也是化肥生產(chǎn)者擔(dān)心的一個問題�！湍糜衩讈碚f，往年每斤賣到7、8毛，而現(xiàn)在5毛/斤都沒人要�！踔倦p說，糧食價格上不去，就意味著農(nóng)民的投資將會減弱，化肥需求下降。
‘春耕用肥占到全年用肥的六成左右，所以價格抬升很可能，但是持續(xù)時間不會長。‘王志雙認(rèn)為，開春后，化肥市場會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但是不會大漲，這是因為全國化肥市場已經(jīng)呈現(xiàn)供大于求的局面。而且國內(nèi)外化肥價格持平，化肥出口之路也被堵上。
