當(dāng)前，隨著整個社會品牌意識的日益增強，品牌越來越成為經(jīng)銷商最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌建設(shè)凝聚了經(jīng)銷商的個人魅力、精神、信譽及社會責(zé)任，消費者一接觸品牌，這些內(nèi)容便迅速在其頭腦中反映出來，而這些內(nèi)容恰恰是滿足“上帝”最為重要的價值，可以形成雙向的互動和呼應(yīng)，進(jìn)而在消費者心目中構(gòu)成牢不可破、無法替代的信賴和喜愛。
心懷夢想的農(nóng)資經(jīng)銷商，應(yīng)為自己的品牌價值找到一個更深入、更本質(zhì)、更持久的路徑而加倍努力。
曾幾何時，農(nóng)資經(jīng)營只要是“隨便支個攤”，就能“財源滾滾”，什么形象、品牌、管理、服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都不需要。店堂里哪怕是零亂不堪雜亂無章，商品和包材橫七豎八塵埃滿地，照樣能顧客盈門，財源廣進(jìn)。但是現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)洗牌過程日漸加快，整合力度不斷加劇，不進(jìn)乃至慢進(jìn)都會被淘汰出局，成為競爭之犧牲品。這一切變化使得經(jīng)銷商隊伍不得不時時提升自己的核心競爭力，運用科學(xué)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，適應(yīng)市場競爭的重大變更。
傳統(tǒng)營銷時代已一去不復(fù)返，現(xiàn)代營銷理念強調(diào)的是以“顧客價值為中心”，更進(jìn)一步地增加顧客對銷售產(chǎn)品的理解，最能影響顧客對銷售產(chǎn)品產(chǎn)生購買沖動的，則是處于終端位置的售點營銷力。
所謂售點營銷，是指通過店內(nèi)設(shè)計、商品廣告、視覺展示或是店內(nèi)促銷等形式，在零售終端店內(nèi)所進(jìn)行的營銷。由于售點營銷所運用的營銷手段或工具可以改進(jìn)購物體驗，進(jìn)而提高顧客對某一品牌或產(chǎn)品的整體體驗，所以從這一層面來講，它同體驗營銷密切關(guān)聯(lián)。
由此看來，農(nóng)資店鋪內(nèi)產(chǎn)品如何陳列，整個店鋪購物氛圍如何，售點推廣和售點宣傳力度如何加強，包括售點店頭設(shè)計、店內(nèi)產(chǎn)品陳列、招貼畫粘貼、產(chǎn)品宣傳單和售點促銷品發(fā)放、售點人員導(dǎo)購、售后服務(wù)等，這些“臨門一腳”的系列活動對實現(xiàn)消費者的“引得進(jìn)、留得住、看得清、買得走”，具有極其重大的意義。
綜上所述，售點營銷是提高顧客滿意度、影響顧客回頭購買行為的一種有效方法，其秘訣在于直接投資于忠誠顧客，以實現(xiàn)低成本高回報。
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