'一年之計(jì)在于春'，春天是播種的季節(jié)，對(duì)于中國(guó)農(nóng)資行業(yè)，這個(gè)春天顯得更為重要。
2008年，中國(guó)農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷前所未有的大起大落，價(jià)格暴漲時(shí)，農(nóng)民消費(fèi)不起，價(jià)格暴跌時(shí)，企業(yè)承受不了，尤其是下半年全球金融危機(jī)的沖擊而導(dǎo)致市場(chǎng)的迅速變化，使中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)陷入'冰凍'困境，由此而引發(fā)了從生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、農(nóng)民消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入一個(gè)'非理性'的發(fā)展階段，生產(chǎn)企業(yè)受原材料暴跌沖擊，產(chǎn)品成本價(jià)與售價(jià)出現(xiàn)非理性倒掛；受市場(chǎng)沖擊，廠商心態(tài)發(fā)生巨變，掀起了'拋貨'狂潮；價(jià)格混亂，農(nóng)民無(wú)從適從，在用肥時(shí)節(jié)持幣觀望，延后或減少施肥想象令人擔(dān)憂。'非理性'的發(fā)展階段，使市場(chǎng)經(jīng)歷著異常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
經(jīng)歷了一冬的'冰凍'，無(wú)論是市場(chǎng)現(xiàn)狀，行業(yè)心態(tài)都在經(jīng)歷著理性回歸的過程，而2009年春耕的到來(lái)，正是對(duì)行業(yè)理性回歸和發(fā)展趨勢(shì)的最好檢閱。
2009年春耕到來(lái)，伴隨著復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和心態(tài)，國(guó)際金融危機(jī)的影響持續(xù)存在、國(guó)際糧價(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)、市場(chǎng)觀望心態(tài)長(zhǎng)久保持、秋冬春三季連續(xù)干旱，無(wú)不成為春耕市場(chǎng)難以啟動(dòng)的重要制約因素。此時(shí)，市場(chǎng)也傳來(lái)重重顧慮的聲音，市場(chǎng)供應(yīng)能否充足、企業(yè)生產(chǎn)能否持續(xù)、產(chǎn)品流通能否順利、化肥價(jià)格能否穩(wěn)定、農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)能否跟進(jìn)？在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)面前，'春耕行情'成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，本刊記者特針對(duì)春耕市場(chǎng)對(duì)化肥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、農(nóng)民的現(xiàn)狀以及市場(chǎng)情況等進(jìn)行了全面調(diào)查。
生產(chǎn)企業(yè)：期望春耕市場(chǎng)啟動(dòng)帶動(dòng)行業(yè)步入良性發(fā)展軌道
隨著北方春耕備肥季節(jié)的來(lái)臨，化肥市場(chǎng)價(jià)格上行和走貨量的增多，使行業(yè)感受到了'超過預(yù)期'的期望。經(jīng)過高價(jià)原材料'寒冬雪埋'的生產(chǎn)企業(yè)，也在積極地將春耕市場(chǎng)的啟動(dòng)，轉(zhuǎn)變成為企業(yè)走出困境的出口。
據(jù)了解，目前大部分生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始逐漸恢復(fù)生產(chǎn)、步入正常生產(chǎn)軌道，無(wú)論是尿素、磷銨，還是復(fù)合肥等，行業(yè)開車率都較年前有大幅提高�；鶎邮袌�(chǎng)的啟動(dòng)，使生產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)了生產(chǎn)信心，畢竟春節(jié)是一年中最重要的銷售季節(jié)，而年前存留的大量高價(jià)原材料及高成本產(chǎn)品也將通過攤銷等方式在逐步消化，通過聯(lián)儲(chǔ)連銷方式進(jìn)入市場(chǎng)積壓的貨源也將隨著基層經(jīng)銷商的陸續(xù)拿貨開始大量流通。由于2008年高價(jià)原料囤積帶來(lái)'滅頂之災(zāi)'的陰影在逐漸散去，盡管大家公認(rèn)2009年仍會(huì)是異常艱難的一年，但是行業(yè)最混亂、最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去了，目前化肥價(jià)格保持了相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)、貨源也比較充足、農(nóng)民的購(gòu)買力也在增強(qiáng)。
中海油石油化工股份有限公司銷售部總經(jīng)理申文德分析，這一切都表明了行業(yè)發(fā)展低迷環(huán)境在改善，而這一利好的跡象，將為企業(yè)走出困境創(chuàng)造信心平臺(tái)。
貴州甕福集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理王芳也認(rèn)為，如同行業(yè)所祈愿的，大部分企業(yè)都將春耕的到來(lái)視為行業(yè)改善生存狀況的機(jī)會(huì)，而國(guó)家一系列政策支持，國(guó)家的淡儲(chǔ)政策、尤其是對(duì)農(nóng)業(yè)加大投入的利好信息，以及目前北方干旱國(guó)家的快速抗旱措施，都為行業(yè)復(fù)蘇提供了大量的支持。從年前近70%的停產(chǎn)率到目前逐步恢復(fù)正產(chǎn)生產(chǎn)，這對(duì)于經(jīng)歷了行業(yè)'冰凍'的企業(yè)來(lái)說已經(jīng)是大好的利好趨勢(shì)，只要企業(yè)能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持穩(wěn)定長(zhǎng)期的正常生產(chǎn)，行業(yè)就能逐漸步入良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。
同時(shí)，大部分企業(yè)也意識(shí)到，盡管春耕時(shí)節(jié)的到來(lái)和國(guó)家的政策支持都為行業(yè)走出困境創(chuàng)造了條件，但是受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊、國(guó)際糧食價(jià)格下行壓力，以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)狀的制約，2009年全行業(yè)仍然是艱難的一年，企業(yè)仍然需要挖潛增效、增收節(jié)支、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過精細(xì)化管理，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，還需在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)等方面下大力氣，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事，才能平穩(wěn)度過2009年的艱難時(shí)期。
省級(jí)流通企業(yè)：春耕備肥普遍充足
春耕在即，各地市場(chǎng)的備肥情況備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。從記者的采訪調(diào)查情況看，各大省農(nóng)資公司的備貨量還是比較充足的。黑龍江倍豐農(nóng)資（集團(tuán)）有限公司、遼寧東北農(nóng)資有限公司、河北省農(nóng)資有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司等省級(jí)農(nóng)資公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，從目前的備肥進(jìn)度與市場(chǎng)啟動(dòng)情況看，保障春耕化肥供應(yīng)基本沒有問題，不會(huì)存在大的供應(yīng)缺口。其中黑龍江倍豐農(nóng)資（集團(tuán)）有限公司目前已儲(chǔ)備各類化肥180萬(wàn)噸，相比往年同期多出40萬(wàn)噸左右。
省級(jí)農(nóng)資公司在保障春耕化肥供應(yīng)方面一直都起著重要作用。據(jù)了解，不少省農(nóng)資公司不但承擔(dān)了國(guó)家商業(yè)化肥淡季儲(chǔ)備，而且還承擔(dān)著各自省級(jí)的化肥淡季儲(chǔ)備。據(jù)遼寧東北農(nóng)資有限公司總經(jīng)理寧世友介紹，今年遼寧等省的化肥儲(chǔ)備充足還有另一個(gè)原因，2008年的化肥銷售情況良好，各公司看好下一年的化肥市場(chǎng)前景，普遍拿貨較早，而且數(shù)量較大，但后期化肥行情一路下挫。在這種情況，不少生產(chǎn)企業(yè)采取發(fā)運(yùn)低價(jià)化肥的方法，給各農(nóng)資公司讓利，這個(gè)方法讓各農(nóng)資公司的庫(kù)存量進(jìn)一步加大。
從受訪的東北地區(qū)省級(jí)農(nóng)資公司了解到，東北地區(qū)從南往北，農(nóng)民種田播種時(shí)間大致在4月初至4月下旬。目前距離春耕開始還有一個(gè)多月時(shí)間，各省農(nóng)資公司也都在繼續(xù)抓貨，基層農(nóng)資經(jīng)銷商也開始拿貨，準(zhǔn)備迎接化肥銷售。而河北等地，受干旱影響，冬小麥追肥時(shí)間稍微向后拖延了幾天，近期農(nóng)民用肥即將啟動(dòng)。據(jù)悉，進(jìn)入3月份之后，河北省棉花、蔬菜等作物的播種又將陸續(xù)開始。據(jù)江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李學(xué)軍介紹，江蘇等地春耕用肥與華北、東北地區(qū)的情況不太一樣，用肥量也相對(duì)要少。目前，江蘇等南方地區(qū)的冬小麥、油菜種植區(qū)的追肥正在進(jìn)行之中，進(jìn)入4月份之后，只有花生、薯類等作物的少量用肥，真正的用肥旺季是在6月份左右的夏播夏種。而從用肥的種類看，春耕期間，東北地區(qū)以復(fù)合肥、二銨為主，河北、江蘇等以作物追肥為主的地區(qū)則是尿素的需求比較大。
目前，不少地方的基層經(jīng)銷商開始積極拿貨。尿素價(jià)格正在逐漸上漲，局部貨源偏緊的地區(qū)的價(jià)格甚至'被炒虛高'。而磷復(fù)肥受關(guān)注程度較低，價(jià)格還是以平穩(wěn)為主。不過，黑龍江倍豐農(nóng)資（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理劉斌也有一種擔(dān)憂，備貨量過于充足，進(jìn)入真正用肥旺季之后，化肥價(jià)格會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下滑。目前，各省級(jí)農(nóng)資公司正密切關(guān)注這輪追肥結(jié)束之后，尿素等肥料的價(jià)格走向。寧世友表示，今年化肥市場(chǎng)的不確定因素還是很多的。
基層流通商：南方備貨充足北方消極觀望
南方春耕較早，大部分經(jīng)銷商備貨完畢，局部地區(qū)氮肥有較小缺口，由于今年化肥價(jià)格較去年同期相比大幅度的下降，所以經(jīng)銷商的備貨量都超過去年同期10%-20%。農(nóng)民受益于國(guó)家的惠農(nóng)政策，種糧積極性較高，這也是經(jīng)銷商大量備貨的主要原因。北方地區(qū)小麥返青即將結(jié)束，購(gòu)肥基本結(jié)束，由于玉米、棉花、花生價(jià)格低迷，相對(duì)去年來(lái)講，農(nóng)民積極性不高，今年經(jīng)銷商備貨量有所減少。
往年的正月十五，江西豐城市的農(nóng)民還在過年的氛圍中休息，今年不一樣了。由于國(guó)家提高稻谷最低收購(gòu)價(jià)，并且進(jìn)一步提高種糧補(bǔ)貼，今年春天農(nóng)民種糧積極性高漲。江西豐城市正豐農(nóng)資有限公司龔志和告訴記者，他從初八開始上班，每天都可以走幾百噸化肥。目前他已儲(chǔ)備9000噸化肥，比去年同期增加20%。老龔認(rèn)為，今年國(guó)家政策好只是一方面的原因，化肥價(jià)格低也是農(nóng)民種糧積極性提高的主要因素之一。目前，過磷酸鈣比去年同期跌30%，碳銨跌20%，復(fù)合肥跌幅在20%以上，尿素跌10%。江西豐城市周邊地區(qū)，經(jīng)銷商也都備貨充足，零售商拿貨積極。
湖北省公安縣備肥情況與江西相同，公安縣金荊豐肥業(yè)有限責(zé)任公司趙永兵介紹，今年備貨充足，尿素備了1.8萬(wàn)噸，磷肥2萬(wàn)噸，各種肥料備貨量均超過去年，預(yù)計(jì)目前備肥量可以維持到7月份使用量。目前零售商已經(jīng)開始拿貨，為3月份的油菜、小麥用肥備貨。由于目前棉花收購(gòu)價(jià)格低迷，農(nóng)民手頭錢不是很充裕，所以會(huì)影響到今年購(gòu)肥行為，總體來(lái)講，單質(zhì)肥料今年銷售會(huì)好于去年，預(yù)計(jì)高端復(fù)合肥在市場(chǎng)上會(huì)被農(nóng)民冷落。
北方地區(qū)縣級(jí)經(jīng)銷商備肥量較小。河南西平縣永豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司宋修勇說，西平縣化肥儲(chǔ)備較少。宋修勇儲(chǔ)備了5000噸復(fù)合肥，他是西平縣唯一大批量?jī)?chǔ)存復(fù)合肥的經(jīng)銷商。據(jù)宋總介紹，去年當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商虧損較多，而且玉米價(jià)格較低，所以農(nóng)民賣糧數(shù)量有限，經(jīng)銷商的賒銷款至今還沒有收回。大部分經(jīng)銷商資金鏈緊張，是目前不能備肥的主要原因之一。宋修勇對(duì)當(dāng)?shù)氐膫浞是闆r比較悲觀，他認(rèn)為，從目前情況來(lái)看，賒銷款回收難度大，3-4月份是當(dāng)?shù)貍浞实母叻迤�，如果這段時(shí)間再不能抓緊備貨，那么當(dāng)?shù)?月份的用肥高峰時(shí)期，很可能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。西平周邊縣市也是類似情況，今年將是當(dāng)?shù)鼗式?jīng)銷商比較困難的一年。
新疆兵團(tuán)農(nóng)三師農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司姜正方介紹，去年秋天公司儲(chǔ)備了大量磷肥，買斷銷售，所以目前企業(yè)出現(xiàn)虧損。就總體化肥供求而言，與去年沒有太大的變化。山東青州市中嘉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司劉元強(qiáng)介紹，公司去年的備貨也導(dǎo)致了目前的虧損，目前手頭儲(chǔ)存3000多噸化肥，對(duì)于目前的淡季銷售來(lái)說，已經(jīng)充足，相對(duì)去年備貨量有所減少。
北方:旱情嚴(yán)重春耕腳步放緩
一場(chǎng)五十年不遇的旱災(zāi)波及北方多個(gè)省區(qū)，很多'靠天吃飯'的地方一邊全力抗旱，一邊期盼著快降春雨。但是，嚴(yán)峻的旱情還是放緩了春耕的腳步。
河南是我國(guó)小麥主產(chǎn)區(qū)，小麥產(chǎn)量占全國(guó)的1/4。迄今已經(jīng)110天沒有有效降水，小麥?zhǔn)芎得娣e近5000萬(wàn)畝。據(jù)河南安陽(yáng)豫北農(nóng)資公司總經(jīng)理趙朝陽(yáng)介紹，在豫北地區(qū)旱情很明顯，許多冬小麥已經(jīng)干枯。往年正月初六到十五就是當(dāng)?shù)匦←溩贩实臅r(shí)候，而今年情況變化很大：很多農(nóng)民沒有及時(shí)買肥，一直等雨；一些農(nóng)民因?yàn)樾←滈L(zhǎng)勢(shì)不好而減少化肥投入，施肥量大大減少。'與去年相比，今年只賣了去年的三分之一。'趙朝陽(yáng)說。
河北也是旱災(zāi)重點(diǎn)省份，據(jù)河北威縣綠鑫農(nóng)資公司總經(jīng)理于威介紹，當(dāng)?shù)睾登橐埠車?yán)重，政府和農(nóng)民都在積極自救，抗旱保墑。往年這個(gè)時(shí)候，農(nóng)民已經(jīng)開始積極為種棉備肥，而今年現(xiàn)在還遲遲未動(dòng)。
記者從陜西、山西、山東等省份了解到，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商感覺今年春耕啟動(dòng)遲緩，而且用肥量也出現(xiàn)不同程度下降。但也有專家分析，各受災(zāi)地區(qū)目前正在通過連接輸水管網(wǎng)、人工降雨等，以不同方式灌溉麥田，同時(shí)也配合追肥肥料一起實(shí)施灌溉，可能會(huì)出現(xiàn)不同程度的集中用肥。因此即使是受災(zāi)的耕地，對(duì)化肥的需求依然強(qiáng)勁。
在自然降水和人工增雨的共同作用下，截至2月9日凌晨，河南、陜西、山西、河北、山東等多省區(qū)出現(xiàn)了降水。根據(jù)國(guó)家防總的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2月9日，河南、河北、山西、安徽、江蘇、山東、陜西、甘肅等8省冬麥區(qū)受旱面積雖比高峰期有所減少，但依然達(dá)到了1.30億畝，占北方冬小麥主產(chǎn)區(qū)播種面積的45%，其中重旱3898萬(wàn)畝。2月12日，北京降下蒙蒙細(xì)雨。國(guó)家氣象中心發(fā)布消息，預(yù)計(jì)未來(lái)三天，河南東部、安徽北部、河北東部、山東西部和北部有5～10毫米降水，利于上述地區(qū)旱情進(jìn)一步緩和，而貴州中部、江蘇南部土壤過濕狀況將持續(xù)。
這場(chǎng)已經(jīng)波及春耕的旱情還將持續(xù)多久？國(guó)家氣象中心專家表示，雖然2月份華北、黃淮等地降水過程能緩解旱情加劇勢(shì)頭，但由于氣象干旱的大氣環(huán)流條件短期內(nèi)不會(huì)有根本改變，旱情將一直持續(xù)至3月份，抗旱形勢(shì)依然嚴(yán)峻。
農(nóng)民：用肥心態(tài)漸趨理性
2008年化肥市場(chǎng)大起大落，使農(nóng)民在混亂的市場(chǎng)現(xiàn)狀面前無(wú)所適從，從對(duì)化肥高價(jià)的望而卻步到對(duì)肥價(jià)暴跌后的持幣觀望，農(nóng)民的用肥心態(tài)也在發(fā)生著細(xì)微的變化。
受北方大旱的影響，今年春耕市場(chǎng)的啟動(dòng)比預(yù)期的時(shí)間要晚，且在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，糧食下行的壓力很大，但是化肥價(jià)格的理性回落以及國(guó)家支農(nóng)政策的利好信息，在一定程度上調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的種糧積極性，成為了拉動(dòng)春耕市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。
據(jù)市場(chǎng)信息，由于季節(jié)的督促，目前山西、陜西、山東、河南、甘肅、寧夏、貴州、內(nèi)蒙、遼寧、吉林、黑龍江等地農(nóng)民在觀望心態(tài)下開始陸續(xù)購(gòu)肥，相比之下，南方地區(qū)農(nóng)民購(gòu)肥積極性普遍要高于北方地區(qū)，同時(shí)種糧大戶的備肥積極性要高于小種植戶，水稻種植戶積極性明顯高于小麥、玉米種植戶，經(jīng)濟(jì)作物及大棚蔬菜種植者用肥量基本維持正常。
市場(chǎng)反饋顯示，大田作物的種植收益主要取決于糧食收購(gòu)價(jià)格的水平，經(jīng)濟(jì)效益好的農(nóng)業(yè)種植戶仍將保持積極的用肥心態(tài)，浙江嘉善縣種糧大戶王衛(wèi)鋒近400畝水稻，面對(duì)化肥市場(chǎng)大起大落，王衛(wèi)鋒始終保持著理性的用肥心態(tài)。他認(rèn)為，糧食產(chǎn)量是最重要的創(chuàng)收因素，而依靠施用化肥來(lái)增加糧食產(chǎn)量仍是重要手段，無(wú)論怎么，化肥的施用量都不能減少；而一些耕地面積少的糧食種植戶紛紛表示，糧食國(guó)家大幅提高糧食收購(gòu)價(jià)格，在一定程度上提高了農(nóng)民對(duì)種糧收益的期望，而實(shí)際的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格的低迷卻又成為農(nóng)民加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入的顧慮，2009年春耕種糧農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方面的投入，化肥價(jià)格的影響不再是最重要的因素，整體糧食的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格仍是關(guān)鍵因素。
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