在廣東農(nóng)資市場，但凡涉及連鎖經(jīng)營話題，就離不開臺灣興農(nóng)連鎖和本土的中聯(lián)連鎖，雖然兩者并沒有直接的生意交鋒，但業(yè)界人士還是對二者分別冠以“過江龍”和“地頭蛇”之稱，給兩種不同發(fā)展模式平添幾分對立色彩。
如今，這條“過江龍”已經(jīng)歷當初的滾爬摸打，逐漸適應了本地水土，且開始發(fā)展壯大。作為“地頭蛇”，中聯(lián)連鎖發(fā)展如何？有何獨特之處呢？日前，南方農(nóng)村報記者采訪了肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司（下稱“肇慶中聯(lián)”）董事長盧世旭。
我們最希望獨資連鎖
南方農(nóng)村報（下稱“南農(nóng)”）：肇慶中聯(lián)發(fā)展連鎖經(jīng)營已有幾年了，現(xiàn)在情況怎樣？
盧世旭（下稱“盧”）：肇慶中聯(lián)從2005年開始發(fā)展連鎖經(jīng)營，如今已有33家連鎖店，發(fā)展較為迅速。這主要得益于肇慶中聯(lián)在當?shù)匾呀⑵饋淼钠放菩б妗Ｄ壳斑�有不少零售店在申請加盟肇慶中聯(lián)，我們還在謹慎篩選中。
南農(nóng)：發(fā)展這么多連鎖店，所需資金是不是個大問題？
盧：所用資金并不多。我們開辦連鎖，主要有三種形式：承包、獨資和股份合作。
其中，承包是由我們公司統(tǒng)一建立、裝修門店，然后承包給肇慶市各個鎮(zhèn)的人經(jīng)營；獨資，是由合作對象一人出資建立藥店，掛肇慶中聯(lián)的牌子，我們公司只負責技術培訓和產(chǎn)品供應；股份合作，由肇慶中聯(lián)和合作對象共同出資建立藥店，利潤按照股份比例分享，產(chǎn)品也全部由肇慶中聯(lián)供應。目前，這三種形式并存，因此，資金并不是大問題，但獨資形式仍然是我們最希望的。
南農(nóng)：要想成為肇慶中聯(lián)連鎖經(jīng)營中的一個分店，需要具備哪些條件？
盧：核心條件只有一個，那就是連鎖店所售產(chǎn)品必須全部從肇慶中聯(lián)進貨，凡是有私自從其他公司進貨者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就按照合同罰款。目前，公司在管理方面還是比較松散，對各個連鎖店不參與日常管理，主要對其進行輔導和培訓。在資金管理方面，實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，每天的營業(yè)額和應收款可及時掌握。但不同于許多連鎖店，我們還是允許連鎖店按比例賒銷。
不搶下游客戶生意
南農(nóng)：業(yè)界普遍認為“農(nóng)資連鎖是農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展方向”，您對此如何看待？
盧：我認可這種說法，否則我們公司就不會發(fā)展連鎖經(jīng)營了。但連鎖經(jīng)營畢竟只是一個渠道，不是最終方向，經(jīng)銷和連鎖這兩條渠道并行不悖。就如我們公司目前的現(xiàn)狀，既有經(jīng)銷也有連鎖一樣。
南農(nóng)：但同時做經(jīng)銷和連鎖時，會和下游客戶產(chǎn)生一些矛盾。
盧：坦率地說，我們公司目前也遇到了類似的問題。但是，這個主要是公司和客戶間的溝通間出現(xiàn)了一些問題。肇慶中聯(lián)作為一個大型銷售公司，擁有豐富的產(chǎn)品種類，經(jīng)銷的產(chǎn)品和連鎖店的產(chǎn)品是不同的，這就不存在搶客戶生意的問題。事實上，我們在經(jīng)銷產(chǎn)品中，非常嚴格地控制“串貨”事件的發(fā)生，相信下游客戶最終會理解我們的做法。
南農(nóng)：能不能談談對同行臺灣興農(nóng)連鎖的看法？
盧：我們兩家公司發(fā)展連鎖的模式完全不同。興農(nóng)公司是一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，連鎖店內主要賣自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，但畢竟一個企業(yè)的產(chǎn)品種類不會太齊全，消費者選擇的余地較��；而肇慶中聯(lián)屬于貿易公司，可代理的品種更多，產(chǎn)品種類是興農(nóng)公司的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。這樣以來，消費者有更多的選擇余地，哪些產(chǎn)品性價比高，農(nóng)民可以自由選擇。總之，兩種模式各有利弊。
南農(nóng)：連鎖經(jīng)營減少了中間環(huán)節(jié)，對消費者而言是否會降低成本？
盧：連鎖經(jīng)營和傳統(tǒng)渠道相比減少了一個環(huán)節(jié)，但在藥店建立、硬件配制、員工和農(nóng)民培訓等方面增加了不少成本，因此對終端消費者而言，并沒有帶來直接的成本降低。但由于公司培訓了較多技術人員，并每年舉辦大量的農(nóng)民培訓會，讓更多農(nóng)民懂得了如何科學用藥，如何選用性價比更高的產(chǎn)品，因此也會間接降低用戶用藥成本。
南農(nóng)：對貴公司連鎖經(jīng)營取得的進展，能否用一句話概況一下？
盧：前途很光明，道路不平坦，慶幸我們已經(jīng)上路了。
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