雖說眼下的天氣是乍暖還寒，但就目前的肥市而言，用這個(gè)詞來比喻也是再恰當(dāng)不過了。雖說2009年的肥市剛剛啟動(dòng)，但山東省五蓮縣的農(nóng)資批發(fā)商們?yōu)榱死瓌?dòng)復(fù)合肥市場銷售，紛紛打起了促銷大戰(zhàn)。尤其是對一些團(tuán)購的客戶，只要多買復(fù)合肥，本來進(jìn)價(jià)50元/捆的地膜，用40元即可買到，更有只賣到35元/捆�？h級農(nóng)資批發(fā)商如此搞，隨即鎮(zhèn)級的農(nóng)資批發(fā)商也跟上。該縣街頭鎮(zhèn)中化化肥總代理對此很是無奈，他雖然反對這種做法，但周圍的商家都這樣搞，你不去搞，你的門前就很難留住客戶。你的店內(nèi)連個(gè)進(jìn)來看的都沒有，你的化肥賣給誰？對今年的化肥經(jīng)營前景，許多經(jīng)銷商都不看好：一是高價(jià)庫存的壓力本身就很大。二是農(nóng)民的購買力明顯下降，肥價(jià)稍有上漲，超出了人們的預(yù)期，就會失去市場。所以今年的化肥利潤會很小。如果化肥進(jìn)行惡性競爭，對于廣大終端經(jīng)銷商來講，真是雪上加霜。
如果用銷售低價(jià)地膜方法促銷復(fù)合肥，對于批發(fā)商來說，可以從化肥的銷量上來彌補(bǔ)銷售地膜的損失。但對于終端商來說就沒有這樣的優(yōu)勢，他們面對的是零散的客戶，自然就難從銷售的復(fù)合肥數(shù)量上將這塊損失補(bǔ)回來。就筆者所在的村而言，每人平均0.8畝耕地，一般家庭每年種一畝多地的花生，多的種到二畝多，很多戶只買一捆地膜一袋復(fù)合肥。如果每捆地膜賠本10~15元，一袋復(fù)合肥能出多少利潤？只能會出現(xiàn)倒掛。如果農(nóng)戶一次買兩袋以上復(fù)合肥還能基本上保本，但這樣的客戶卻很少。這樣，農(nóng)資終端商怎么能吃得消？如果終端商不這樣賣，身邊的客戶自然就會跑到鎮(zhèn)或縣加入到團(tuán)購的行列，這樣終端商就會損失了部分客戶。如果終端商想生存，那只有鋌而走險(xiǎn)，在農(nóng)資質(zhì)量上做文章：要么進(jìn)劣質(zhì)地膜，要么進(jìn)不達(dá)標(biāo)的化肥。這樣他們雖然面臨著被打假的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)生存真正面臨困難的時(shí)候，這種僥幸心理往往會使人變得孤注一擲，最終吃虧的還是廣大農(nóng)民。
只有農(nóng)資商加強(qiáng)合作溝通，正確引導(dǎo)農(nóng)民理性消費(fèi)，才能逐漸培育出一個(gè)健康的農(nóng)資市場，也才能真正增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，這才是今后長遠(yuǎn)發(fā)展的方向。
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