雖說(shuō)眼下的天氣是乍暖還寒，但就目前的肥市而言，用這個(gè)詞來(lái)比喻也是再恰當(dāng)不過(guò)了。雖說(shuō)2009年的肥市剛剛啟動(dòng)，但山東省五蓮縣的農(nóng)資批發(fā)商們?yōu)榱死瓌?dòng)復(fù)合肥市場(chǎng)銷售，紛紛打起了促銷大戰(zhàn)。尤其是對(duì)一些團(tuán)購(gòu)的客戶，只要多買復(fù)合肥，本來(lái)進(jìn)價(jià)50元/捆的地膜，用40元即可買到，更有只賣到35元/捆�？h級(jí)農(nóng)資批發(fā)商如此搞，隨即鎮(zhèn)級(jí)的農(nóng)資批發(fā)商也跟上。該縣街頭鎮(zhèn)中化化肥總代理對(duì)此很是無(wú)奈，他雖然反對(duì)這種做法，但周圍的商家都這樣搞，你不去搞，你的門前就很難留住客戶。你的店內(nèi)連個(gè)進(jìn)來(lái)看的都沒(méi)有，你的化肥賣給誰(shuí)？對(duì)今年的化肥經(jīng)營(yíng)前景，許多經(jīng)銷商都不看好：一是高價(jià)庫(kù)存的壓力本身就很大。二是農(nóng)民的購(gòu)買力明顯下降，肥價(jià)稍有上漲，超出了人們的預(yù)期，就會(huì)失去市場(chǎng)。所以今年的化肥利潤(rùn)會(huì)很小。如果化肥進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣大終端經(jīng)銷商來(lái)講，真是雪上加霜。
　　
　　如果用銷售低價(jià)地膜方法促銷復(fù)合肥，對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以從化肥的銷量上來(lái)彌補(bǔ)銷售地膜的損失。但對(duì)于終端商來(lái)說(shuō)就沒(méi)有這樣的優(yōu)勢(shì)，他們面對(duì)的是零散的客戶，自然就難從銷售的復(fù)合肥數(shù)量上將這塊損失補(bǔ)回來(lái)。就筆者所在的村而言，每人平均0.8畝耕地，一般家庭每年種一畝多地的花生，多的種到二畝多，很多戶只買一捆地膜一袋復(fù)合肥。如果每捆地膜賠本10~15元，一袋復(fù)合肥能出多少利潤(rùn)？只能會(huì)出現(xiàn)倒掛。如果農(nóng)戶一次買兩袋以上復(fù)合肥還能基本上保本，但這樣的客戶卻很少。這樣，農(nóng)資終端商怎么能吃得消？如果終端商不這樣賣，身邊的客戶自然就會(huì)跑到鎮(zhèn)或縣加入到團(tuán)購(gòu)的行列，這樣終端商就會(huì)損失了部分客戶。如果終端商想生存，那只有鋌而走險(xiǎn)，在農(nóng)資質(zhì)量上做文章：要么進(jìn)劣質(zhì)地膜，要么進(jìn)不達(dá)標(biāo)的化肥。這樣他們雖然面臨著被打假的風(fēng)險(xiǎn)，但當(dāng)生存真正面臨困難的時(shí)候，這種僥幸心理往往會(huì)使人變得孤注一擲，最終吃虧的還是廣大農(nóng)民。
　　
　　只有農(nóng)資商加強(qiáng)合作溝通，正確引導(dǎo)農(nóng)民理性消費(fèi)，才能逐漸培育出一個(gè)健康的農(nóng)資市場(chǎng)，也才能真正增強(qiáng)自身抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，這才是今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向。

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