現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商都喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，想以此擴(kuò)大銷量，以爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額。有些農(nóng)資經(jīng)銷商雖然不情愿，但一旦被迫卷入這樣的價(jià)格戰(zhàn)，同樣難以自拔。
雖說價(jià)格是商戰(zhàn)利器，尤其是在市場(chǎng)疲軟時(shí)期，其敏感性和誘惑力不言而喻。但像這種不分商品種類一律進(jìn)行曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就可能演變?yōu)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)。像我們農(nóng)資市場(chǎng)大到全國(guó)小到一個(gè)村莊，農(nóng)資總需求量基本是一個(gè)定數(shù)。比如就說一個(gè)農(nóng)戶，他種一畝地就需要一袋復(fù)合肥，無論你怎樣促銷，就是賠本賺吆喝，他還是一袋的用量。他不可能像其他商品那樣，因?yàn)檫@一時(shí)期便宜，可以多買一些以便將來再用。也許農(nóng)資商的出發(fā)點(diǎn)是想利用價(jià)格戰(zhàn)多拉一個(gè)客戶，但現(xiàn)實(shí)中在同一領(lǐng)域不可能只有你一個(gè)人在“跳獨(dú)舞”，你能降人家也會(huì)降，盡管他人的這種降是被迫的。一旦雙方都陷入這個(gè)游戲規(guī)則，被迫與不被迫，情愿與不情愿，一旦作出了這樣的呼應(yīng)，其效果是一致的。
這種價(jià)格大戰(zhàn)一旦長(zhǎng)久持續(xù)，經(jīng)銷商為了生存，最后出現(xiàn)的必然就是商品質(zhì)量的降低，甚至是假冒偽劣的橫行，這樣消費(fèi)者也由表面的受惠者而成為實(shí)際的受害者。表面看，這種一時(shí)的假冒偽劣商品不僅維持了經(jīng)銷商的生存，還會(huì)給他帶來一定的利潤(rùn)。但這最終是表面的，其實(shí)真正最終受害的是經(jīng)銷商自己。因?yàn)榻?jīng)銷商的這種銷售行為、這種失信，一旦被發(fā)現(xiàn)、被曝光，帶來的就不僅僅是一點(diǎn)利潤(rùn)多寡的問題，而是滅頂之災(zāi)。如三鹿奶粉事件就是鐵證。我們廣大農(nóng)資經(jīng)銷商不妨由此進(jìn)行反思對(duì)照一下。
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