金融風(fēng)暴在短短數(shù)月時(shí)間內(nèi)就摧毀了許多企業(yè)的贏利增幅夢，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力倍受考驗(yàn)。其實(shí)，在此輪金融風(fēng)暴來襲之前，農(nóng)藥企業(yè)就已呈現(xiàn)出產(chǎn)能擴(kuò)張過快、重“量”輕“質(zhì)”的弊端，如草甘磷上演了一出幾十套裝置競相擴(kuò)能或上馬，年前年尾售價(jià)巨大落差的非理性鬧劇。個(gè)別品種上半年大量出口業(yè)績折射農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)虛假繁榮幻境；有些大噸位品種，重復(fù)建設(shè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，匆匆上馬的落后裝置能耗高積存大，并拋量壓價(jià)擠份額。
在經(jīng)歷了2008年上半年的旺銷之后，在金融危機(jī)、出口遇阻、需求轉(zhuǎn)淡、淡儲(chǔ)不再的多重因素作用下，一半以上的中小農(nóng)藥企業(yè)被迫“冬眠”了。
“寒冬”強(qiáng)身正當(dāng)時(shí)
在這場危機(jī)中，盡快強(qiáng)身健體，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，才是企業(yè)的根本出路。
一些農(nóng)藥企業(yè)見形勢不妙，適時(shí)停車，員工放假、集訓(xùn)或減薪，總比生產(chǎn)一噸賠一噸強(qiáng)；一些企業(yè)尋求重組整合，正物色婆家把自己嫁出去，這條路目前被中小企業(yè)視為擺脫困境的首選；當(dāng)然，也有一些企業(yè)苦于沒有品牌，沒有優(yōu)勢產(chǎn)品，正逐波逐流，跟著感覺走。但更多的企業(yè)不僅頂住了壓力，還致力低成本擴(kuò)張，各自摸索出了一套強(qiáng)身健體的方法，甚至在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、企業(yè)管理、工藝技術(shù)、渠道建設(shè)上尋求飛躍。
事實(shí)將證明，農(nóng)藥企業(yè)只有審時(shí)度勢，借梯上樓，不斷增加科技含量，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)裝備升級(jí)，做足循環(huán)經(jīng)濟(jì)文章，實(shí)施精細(xì)管理，才會(huì)積聚優(yōu)勢，把危機(jī)和挑戰(zhàn)變成機(jī)遇和成功。
只要擁有了一流的技術(shù)、人才、管理以及靈活的機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)，即擁有了決勝的優(yōu)勢和安然度冬的條件，即使天氣冷一點(diǎn)，也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。“冬季”來臨，正是練功、健身的好時(shí)機(jī)。
過冬十招贏在2009
2009年，農(nóng)藥企業(yè)過冬應(yīng)重點(diǎn)把握如下要點(diǎn)：
1、優(yōu)勢產(chǎn)品具備競爭力。開發(fā)具有競爭力的適市新品種、新劑型、套餐服務(wù)。
2、倍增集團(tuán)性供應(yīng)能力。擴(kuò)大合成原藥、半成品經(jīng)營，牢牢掌控主動(dòng)權(quán)，急勇神斷，出手快捷；組建招投標(biāo)小組，大做政府統(tǒng)購文章，放大品牌效力，品牌最具吸引力及競爭性。增強(qiáng)境外登記，吸納專家加盟，擴(kuò)大自主品牌銷售能力。
3、管理增活力。信息化助推營銷力、管理力。推進(jìn)ERP(企業(yè)資源管理)、CRM(客戶關(guān)系管理)手段。講究降本增效，做足內(nèi)功：持續(xù)技改挖潛。提升一次合格率，提升設(shè)備利用率，發(fā)揮裝置達(dá)產(chǎn)率等。
4、柜臺(tái)掌控力。轉(zhuǎn)經(jīng)銷商借名牌撐面子現(xiàn)象為借柜面亮名牌現(xiàn)場。
5、產(chǎn)品資源整合力。一方面與同行互通有無，提高在手獲準(zhǔn)產(chǎn)品利用率；一方面增加熱點(diǎn)產(chǎn)品登記及防治譜，增加自主品牌產(chǎn)品群，擴(kuò)大產(chǎn)品防治范圍。嘗試優(yōu)勢企業(yè)單品整合，品牌+資本=共贏。
6、營造市場拉力。宣傳向用戶終端轉(zhuǎn)移，貼近農(nóng)民，送信息到農(nóng)戶，縮短“企業(yè)推薦、產(chǎn)品推廣”“雙推”與農(nóng)民距離。載體如廣播、墻體、集市銷售、農(nóng)民小冊、農(nóng)村書屋、小分隊(duì)講座、演出。
7、自我防護(hù)擁戴名牌。增辨別真假方式，主動(dòng)響應(yīng)出擊。與管理軟件鏈接，連手機(jī)短信功能。賦予農(nóng)民、經(jīng)銷商、業(yè)代、稽查、打假維權(quán)人員不同手段，維護(hù)公平競爭秩序。
8、賣斷子品牌。放大現(xiàn)有商標(biāo)資源優(yōu)勢，利用品規(guī)資源條件，區(qū)別環(huán)境許可狀況，設(shè)立盈虧噸位，協(xié)訂維護(hù)責(zé)任，適度適時(shí)開展區(qū)域定制、封閉運(yùn)作，保證多方利益最佳化。定價(jià)宜高則高，超前溝通相關(guān)方。
9、建配送基地。借力物流業(yè)，目的是化解風(fēng)險(xiǎn)，快捷響應(yīng)。選擇樞紐，推進(jìn)現(xiàn)款經(jīng)營，落實(shí)少吃多餐。
10、隊(duì)伍建設(shè)。人力資源集聚及共享。市場第一，市場為綱；基干提升。側(cè)重植保專業(yè)化服務(wù)能力增強(qiáng)和信息化處理能力提升；梯隊(duì)建立。變相馬為賽馬，化課堂為商場，練兵在沙場。變區(qū)域市場廣種薄收為精耕細(xì)作。增強(qiáng)薄弱區(qū)域、進(jìn)攻空白市場；團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，區(qū)域轄據(jù)。打破行政區(qū)域局限，以同類作物、同類條件劃分。團(tuán)隊(duì)合力打拼，聚合輪轉(zhuǎn)，因地制宜，銷售半徑確定留足合理幅射空間。
