“我最近閑下來了，所以咱們嘮嗑不會(huì)影響生意。要在前一段時(shí)間你打我電話，可能都打不通。那段時(shí)間是今年的旺季，這也是今年我們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷化肥的黃金時(shí)段。雖說現(xiàn)在進(jìn)入淡季了，但是我們不能坐等商機(jī)。”這是記者近日采訪吉林省一位縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商徐經(jīng)理時(shí)聽到的。
徐經(jīng)理是一名從事農(nóng)資行業(yè)近二十年的資深農(nóng)資人，每年近萬噸的化肥經(jīng)銷量讓他在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資圈內(nèi)小有名氣。談起目前的形勢(shì)，他告訴記者，在不甚樂觀的背景下更不能等、靠、要，結(jié)合自身特點(diǎn)做好宣傳和營(yíng)銷才能在未來市場(chǎng)中生存下去。
今年化肥市場(chǎng)價(jià)格普遍不高，從市場(chǎng)上你能找到2300元/噸的45%硫基復(fù)合肥。因?yàn)樵跂|北市場(chǎng)，每年的春節(jié)前到正月十五這段時(shí)間是銷貨高峰期。這段時(shí)間，農(nóng)民來買肥基本上是“見什么搶什么”，但好多經(jīng)銷商因?yàn)閭湄洸蛔阋驳⒄`了當(dāng)時(shí)的生意。徐經(jīng)理進(jìn)一步解釋說，今年開春市場(chǎng)火了一段時(shí)間又沉寂下來，他今年的銷量就減少了一些。他現(xiàn)在也在認(rèn)真分析形勢(shì)，希望在下一波行情好轉(zhuǎn)時(shí)，把銷量提上去。
“肥市不好，假貨不少�！毙旖�(jīng)理氣憤地說，“開春肥市好的時(shí)候也是農(nóng)民大量買肥的時(shí)候，這時(shí)候在市場(chǎng)上出現(xiàn)了少數(shù)不良商販借機(jī)向農(nóng)民兜售假冒偽劣化肥的現(xiàn)象。這種假冒偽劣復(fù)合肥在包裝袋上標(biāo)注幾十個(gè)含量，但在檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)真正含量只有標(biāo)注的一半甚至更少。不良商販正是用這種假肥料坑了不少農(nóng)民的血汗錢。但是我相信邪不壓正，我們利用現(xiàn)在的淡季開展工作，目的就是向這種假冒偽劣產(chǎn)品宣戰(zhàn)。我們組織業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)，開展農(nóng)化科普宣傳，告訴農(nóng)民怎么辨別假貨等等。”
現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域的人在逐步增多，使農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈。徐經(jīng)理準(zhǔn)備涉足大農(nóng)資，力爭(zhēng)在做好化肥的基礎(chǔ)上，把農(nóng)藥、種子都做起來，并為客戶提供一整套的農(nóng)化服務(wù)。他的另一個(gè)想法是，聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)資經(jīng)銷商成立農(nóng)資經(jīng)銷合作社，把本地的農(nóng)資經(jīng)銷影響力擴(kuò)大，大家群策群力推薦好產(chǎn)品、維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序。
淡季剛剛開始不久，在農(nóng)資營(yíng)銷圈子里，和徐經(jīng)理有一樣感受的人也越來越多。也許他們?cè)隗w驗(yàn)今年農(nóng)資營(yíng)銷復(fù)雜變化時(shí)，也在用自身的忙碌微調(diào)著農(nóng)資市場(chǎng)的秩序。
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