“做好的產(chǎn)品照樣可以賺錢(qián)”這句話出自江蘇金湖縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司欒承江總經(jīng)理之口。說(shuō)得有些輕描淡寫(xiě)，有些理所當(dāng)然，但是卻讓記者頓悟出一個(gè)做了多年農(nóng)資的人對(duì)農(nóng)資事業(yè)的執(zhí)著追求。對(duì)欒總的采訪是在車(chē)上進(jìn)行的，談話時(shí)間不足半小時(shí)，但句句實(shí)在，句句誠(chéng)懇。
他說(shuō)，從農(nóng)資流通體制改革就從供銷(xiāo)社出來(lái)自己經(jīng)營(yíng)，多年的市場(chǎng)摸爬滾打給他切身的體會(huì)是：借品牌贏得自己的天下；寧缺毋濫，只選對(duì)的；特色經(jīng)營(yíng)，公平競(jìng)爭(zhēng)。
借品牌贏得自己的天下�！耙云髽I(yè)的品牌帶動(dòng)自己公司的品牌，借大廠家和好品牌的產(chǎn)品推廣自己的公司�！睓璩薪瓫](méi)有一味推銷(xiāo)自己，而是借助生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌加上自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及誠(chéng)信，順?biāo)浦�，共同前進(jìn)。用他的話來(lái)說(shuō)這就是：站在巨人肩膀上，靠大品牌，又怎能不成功？
寧缺毋濫，只選對(duì)的。欒承江選擇分銷(xiāo)商時(shí)，首要的一條是要考核分銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)，然后是實(shí)力。在金湖縣他是南京恒康化工有限公司復(fù)合肥產(chǎn)品的獨(dú)家代理。欒承江解釋?zhuān)粋�(gè)好的品牌哪怕抓住一個(gè)也就足夠了。10個(gè)不知名的品牌，就可能有100個(gè)沒(méi)有效果的產(chǎn)品，100個(gè)沒(méi)有效果的產(chǎn)品就可能出現(xiàn)上千個(gè)假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。寧缺毋濫，只選對(duì)的。一個(gè)好產(chǎn)品、好品牌，可以成就一個(gè)好公司，建立好信譽(yù)。當(dāng)然，不是說(shuō)不能代理多個(gè)品牌，而是要有自己拿得出手的好產(chǎn)品，一個(gè)主打的、能當(dāng)核心來(lái)做的優(yōu)秀產(chǎn)品，這就是所謂的群龍之首。有了好的品牌就要找好的分銷(xiāo)商，要維護(hù)廠商及自己的品牌信譽(yù)，不能因?yàn)橐恍┓咒N(xiāo)商把自己的牌子搞臭。大家都知道，分銷(xiāo)商多了，銷(xiāo)量會(huì)擴(kuò)大，但是不能只求銷(xiāo)量，更重要的是誠(chéng)信和品牌。
特色經(jīng)營(yíng)，公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于如何調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商積極性，欒總是這樣理解的。他推銷(xiāo)產(chǎn)品不像別的代理商一樣送禮品、送旅游、送產(chǎn)品，而是直接返點(diǎn)，是明著給，誰(shuí)賣(mài)得好就給誰(shuí)，誰(shuí)賣(mài)得多就多給誰(shuí)。目的只有一個(gè)，就是鼓勵(lì)分銷(xiāo)商多發(fā)展、多賺錢(qián)。分銷(xiāo)商賺得多了，代理商才能贏得更多。旺季、淡季都這樣做，與分銷(xiāo)商形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。尤其在供貨上從不卡分銷(xiāo)商的脖子，是共同發(fā)展。他做農(nóng)資生意不搞價(jià)格戰(zhàn)，不賣(mài)假貨，不做坑農(nóng)害農(nóng)的事。用他的話說(shuō)：做農(nóng)資要對(duì)得起農(nóng)民，不能讓子女和家人看不起，要做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的農(nóng)資人。
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