在激烈的市場競爭中，人們早已擯棄“柜臺服務(wù)，等客上門”的單一模式，取而代之的是主動營銷、上門營銷等模式。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)用盡渾身解數(shù)。例如，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。也有很多種糧、種棉大戶和一些大型生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的長期的供需關(guān)系，他們或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團(tuán)購的方式，集體采購各種農(nóng)資，并進(jìn)行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)。農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢，既可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價格上的優(yōu)惠，節(jié)省了開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，而經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)則可擴(kuò)大銷售，從薄利多銷中受益，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作模式，創(chuàng)造了企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民三者之間共贏的局面。
同時，在農(nóng)資經(jīng)銷中，經(jīng)銷商也不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
如果說經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時、費(fèi)力造成的成本增加，建立一種互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶、經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)。
