當(dāng)前農(nóng)資銷售開始轉(zhuǎn)入淡季，經(jīng)銷商和企業(yè)都開始整理經(jīng)營情況，對下半年市場行情進行分析和預(yù)測。山東省惠民縣農(nóng)資公司總經(jīng)理宋清忠告訴記者，許多農(nóng)資經(jīng)銷商非常關(guān)心下一步市場會怎么樣？肥價波動是否會停止？惠民縣是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)糧大縣，也是復(fù)合肥、磷酸二銨、尿素的消費大縣，雖然進入淡季，但是市場競爭依然非常激烈，廠家多、產(chǎn)品多、品牌多，讓許多經(jīng)銷商和農(nóng)民看得眼花繚亂，農(nóng)資經(jīng)銷商之間的競爭在緩慢的備肥中開始。
宋清忠在惠民縣做農(nóng)資經(jīng)營多年，期間經(jīng)歷了很多農(nóng)資市場的風(fēng)風(fēng)雨雨，由于不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式在惠民站住了腳跟。當(dāng)前化肥市場波動很大，許多經(jīng)銷商都不敢備貨，但是他對市場的前景還是充滿信心。宋清忠告訴記者，惠興農(nóng)資連鎖有限公司通過多年建設(shè)，已經(jīng)在惠民建成了一個廣泛的農(nóng)資聯(lián)盟。通過這個廣泛的聯(lián)盟，惠興農(nóng)資連鎖有限公司穩(wěn)住了從生產(chǎn)企業(yè)到基層農(nóng)資店、再到農(nóng)民的銷售渠道。
惠興農(nóng)資連鎖有限公司是如何建立農(nóng)資聯(lián)盟的？宋清忠介紹，惠民縣有很多的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，但文化水平、科技知識、市場把握經(jīng)驗參差不齊，上下信息不對稱，造成易受假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場以及市場波動太快虧本經(jīng)營等現(xiàn)象。為了保證縣級農(nóng)資與基層農(nóng)資的對接，惠興農(nóng)資連鎖有限公司經(jīng)常把全縣的基層農(nóng)資經(jīng)銷商組織起來，然后請一些農(nóng)業(yè)專家、企業(yè)經(jīng)理、經(jīng)營專家來講課，為大家傳授農(nóng)業(yè)科技知識、分析市場動態(tài)、傳授經(jīng)營之道。這樣許多經(jīng)銷商都記住了宋清忠，也記住了他的農(nóng)資公司。宋清忠認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)營就是在不斷競爭中進步的，作為縣級農(nóng)資經(jīng)銷商應(yīng)該幫助基層農(nóng)資經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力。隨著各級經(jīng)銷商素質(zhì)的不斷提高，假劣農(nóng)資商品會越來越少，正規(guī)經(jīng)營、科學(xué)經(jīng)營的農(nóng)資經(jīng)銷商會越來越多，最終，認(rèn)可惠興農(nóng)資的人越來越多，而惠興農(nóng)資連鎖有限公司就會與基層農(nóng)資經(jīng)銷商保持暢通的銷售渠道，與企業(yè)和農(nóng)民共同受益。
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