治病要治本，如何能夠解決企業(yè)的資金難題，最行之有效的方法就是搶占銷售渠道，將企業(yè)積壓的產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。那么在國內(nèi)和國際市場產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，市場處于停滯狀態(tài)下如何將拓寬自己的銷售渠道？本文介紹了幾種占領(lǐng)更多渠道資源的方式和方法，供大家細(xì)細(xì)揣摩。
一、想辦法把現(xiàn)有的客戶守住一輩子。在目前的情況下，競爭對手會對你客戶愈發(fā)的感興趣，隨時可能低價撲過來。越是金融危機(jī)，越是需要你為客戶關(guān)系投入時間和金錢，問題是你有什么計劃來保證你的客戶不會跑掉？
二、關(guān)系有時候重于價格。生意不好的時候，所有的人都想著用最低的價格來吸引客戶。其實你最大的機(jī)會在于建立具有更多價值的關(guān)系（幫助客戶擴(kuò)大生意，給他們出主意來提高利潤等），問題是你為建立基于價值的關(guān)系發(fā)明或準(zhǔn)備了哪些方法？
三、需要做一些你平時習(xí)以為常的事，學(xué)會把自己和自己的團(tuán)隊成員訓(xùn)練成最棒的銷售。金融危機(jī)讓你的競爭對手在倒下去的時候恰恰給你逆勢站起來的大好機(jī)會，關(guān)鍵是你有沒有膽量和遠(yuǎn)見、關(guān)鍵是你舍不舍得在別人都不敢投入的時候你敢投入、更關(guān)鍵的是你做好培訓(xùn)計劃沒有？這包括針對每月以及每周的主題。
四、重新檢查你的工作質(zhì)量，改善不完善的地方。一定要學(xué)會把每件事情做到最好，學(xué)會做質(zhì)量評估和檢查，把你的產(chǎn)品、服務(wù)于對手、市場做一個全方位的比較。問題是你在哪些方面做得最好？何時開始比較？
五、需要比以往任何時候都更加用心地經(jīng)營客戶關(guān)系，尤其是大客戶。養(yǎng)成定期和客戶交流的習(xí)慣，同時讓這種交流也形成客戶的習(xí)慣。理想的關(guān)系離不開頻繁的接觸，臭味相投式的客戶關(guān)系至今還暢通無阻。千萬不要小看這些持續(xù)的行為，只要你身體力行就可以得到比對手更近的關(guān)系，問題是你有計劃來做未來一年的公關(guān)去爭取客戶和潛在客戶嗎？
六、大家都很忙，盡可能少說廢話。不管怎樣，請記住，客戶和潛在客戶永遠(yuǎn)都會有時間聽取那些對他們自身生意有價值的信息和策略，問題是你有五個以上能向客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？趕緊準(zhǔn)備吧！
七、建立你的聲望，因為別人是通過聲望來了解你。你在過去幾年里的行為奠定了你現(xiàn)有的名聲。如果沒有，你在危機(jī)之下真的會面臨危機(jī)？在經(jīng)濟(jì)下滑的時候，最大的挑戰(zhàn)莫過于盡一切努力為自己建立名聲，不是每一個都會喜歡你，但通過建立名聲可以讓大多數(shù)人喜歡你，也就是你不在場的時候人們會怎樣談?wù)撃�。 �?/P>
八、把更多的時間花在想辦法上，杞人憂天解決不了任何問題。記住，愛抱怨的人永遠(yuǎn)不會是贏家。要知道，金融危機(jī)期間人們并沒有停止消費(fèi)，只是消費(fèi)減少了，這時候只有準(zhǔn)備最充分的商家才能獲得最后的生意，問題是你整天在抱怨什么？與其整天抱怨，還不如馬上行動�！�
九、打造差異化戰(zhàn)略。用新的方式向客戶展示自己，努力創(chuàng)建自己與眾不同，與同類型的其他企業(yè)形成差異化。
十、全面融入互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。如果你在這方面不及時的話，你就會輸給跑在你前面的人，問題是你知道如何利用網(wǎng)絡(luò)來免費(fèi)推廣自己嗎？你自己如何設(shè)計制作你的網(wǎng)站嗎？
