搞農(nóng)資的都知道，化肥市場出現(xiàn)淡、旺季，這本來是很正常的事。而眼下很多化肥廠為了能增加銷量，助推化肥市場回暖，紛紛采取了或高或低的降價措施。但市場并沒有因此而回暖，依舊是平靜如水，就像把一粒石子拋入大海，終究不會掀起多大的波瀾。降價并非農(nóng)資推銷的唯一手段，廠家如果不分時段、不分情況，盲目采取降價措施，只會動搖整個農(nóng)資市場的信心，不但不會讓經(jīng)銷商拿貨，反而讓他們又對目前的肥市產(chǎn)生懷疑。
對所有經(jīng)銷商來說，手中或多或少都還有一定數(shù)量的庫存，完全能夠應付目前的市場需求。假如一個經(jīng)銷商現(xiàn)在手里一袋庫存都沒有的話，不用你替他著急，他自己就慌了。因為每一個經(jīng)銷商都會判斷出自己所處的地位和眼前所面對的市場情況，哪怕是零星的銷量，他也不會放過。經(jīng)銷商之所以對眼前的市場表現(xiàn)得如此平靜，就是因為他們心中有底。就說目前肥市降價吧，有的降幅三五十元，有的降幅百十來元，這樣的降幅對于最終的零售價格來說幾乎沒有任何影響。既然他們手里或多或少都有一點存貨，所以他們就不會采取什么行動。如果廠家的降價次數(shù)越多，他們越會對你失去信心。相反，如果價格不出現(xiàn)隨意波動，就會堅定經(jīng)銷商的信心，因為他們不用擔心自己的售價被競爭對手打壓而導致利潤受損。
目前化肥企業(yè)所推出的化肥降價往往都是針對前期的一些庫存，不管你如何降價，經(jīng)銷商都不會動心。因為眼下經(jīng)銷商最關心的是夏追用肥，而夏追用肥的特點和前期用肥是完全不同的，任何人都不會因價格便宜就會拿錢故意為自己增加庫存，自個找個包袱背著。現(xiàn)在，廠家應著手搞好夏追用肥的調研，準備好夏追用肥的生產(chǎn)。就筆者所在的地區(qū)來說，農(nóng)民夏追用肥已發(fā)生了很大變化，過去僅用尿素或碳銨的單一用肥結構已被打破，追施型復合肥已成為農(nóng)民的首選。因為用追施型復合肥既省時省力又省錢，效果也非常好，農(nóng)民都樂于接受，經(jīng)銷商也愿意推廣。
筆者認為，化肥企業(yè)還是要根據(jù)市場需求，在花色品種上多動些腦筋�？汕f別把降價搞得像小孩過家家，顯得隨意性太大，既讓經(jīng)銷商無所適從，又會動搖整個市場的信心。
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