近日筆者專門就此話題走訪了山東、河北、河南、安徽等省市的農(nóng)資經(jīng)銷商，普遍反映，現(xiàn)在的生意越來越難做了。
在走訪的24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有農(nóng)資經(jīng)銷商12家之多，每個村平均有二三家，平均每80~90戶農(nóng)民有一家在經(jīng)營農(nóng)資。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商每年最好的能賺2萬~3萬元，每個經(jīng)營的門市要2~3個人去經(jīng)營。如果在非常年景，無論是種子或者農(nóng)藥出現(xiàn)意外，就要賠錢，這也是經(jīng)營農(nóng)資行業(yè)的最大問題。而在村級的經(jīng)銷商就更難了，平均80戶農(nóng)民，人均2~3畝地，平均家庭人口3人，也就大約有500~600畝地的農(nóng)資商品要在這家農(nóng)資商店選購，雖不是全購，但每年每畝大約從本村的商店選購30元的農(nóng)資商品，可想每年的銷售額是多少？利潤按照20%計算，每年才3000~4000元的利潤，還要除去一些人情利潤和辦證的費用，所剩無幾。
在談到經(jīng)銷商發(fā)展的規(guī)劃時，僅有大約30%的經(jīng)銷商有過更好的設(shè)想。2008年國家提倡大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作社的計劃時，有許多的經(jīng)銷商和農(nóng)民轉(zhuǎn)行登記注冊合作社。在與山東曹縣惠農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社社長劉春季交談時，問及發(fā)展設(shè)想時得到的回答是：“作為合作社的負責人，我只能在力所能及的范圍發(fā)展我的社員，把更大的利潤讓出去，自己得到的利潤是普通經(jīng)銷商的50%左右。也就是說，我的發(fā)展并不是十分的理想。在經(jīng)營的同時還要提供農(nóng)技服務。如在2006年開始有部分經(jīng)銷商為農(nóng)民提供免費的噴霧器使用，現(xiàn)在要幫著農(nóng)民去打藥，可想經(jīng)營之困難�！痹谡劦桨l(fā)展規(guī)劃時，他說：“我們這里的土地比較零散，如果采取機械化操作會有一定的困難，但是不采取機械化操作我們將會失去更多的發(fā)展機會，會有更多的社員轉(zhuǎn)出。如果購置農(nóng)機將要加大投入。”
如何去發(fā)展和保持經(jīng)銷商的利潤呢？經(jīng)銷商一致認為，以服務促效益是主要途徑，只有更好的服務才能迎來更多的效益。
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