作為一個農(nóng)業(yè)大省，廣西每年的農(nóng)藥市場需求數(shù)量龐大。根據(jù)廣西植保總站提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計今年廣西全區(qū)市場需求總量為12萬多噸，其中除草劑3750噸，殺菌劑1580噸，殺蟲劑116000噸，植物生長調(diào)節(jié)劑90噸，在全國各省排名前十。而據(jù)廣西田園生化有限公司負(fù)責(zé)人韋志軍分析，預(yù)計今年整個廣西農(nóng)藥市場價值大約是15億元。
廣西植保總站農(nóng)藥科黃科長向南方農(nóng)村報記者介紹，由于氣溫偏高，雨水不多，今年廣西各縣市的病蟲害發(fā)生偏輕，農(nóng)藥需求量同比去年減少5.8%。但是作為我國南方重要的農(nóng)業(yè)省份，廣西農(nóng)藥的市場需求總量仍然很大。而且，隨著近年來高效、低毒農(nóng)藥需求比例的不斷增加，這類農(nóng)藥的需求量仍將保持基本平穩(wěn)。
在如此巨大的市場誘惑下，各農(nóng)藥廠家紛紛進軍廣西農(nóng)藥市場，競爭異常激烈。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)的變化，生物農(nóng)藥和新型除草劑的需求比例明顯上升，廣西農(nóng)藥市場依然蘊含廣闊商機。
據(jù)了解，與國內(nèi)其他地區(qū)類似，在廣西市場上，不同的農(nóng)藥廠家根據(jù)自身產(chǎn)品的不同定位，各自瞄準(zhǔn)了不同的市場目標(biāo)。一些大型的國外農(nóng)藥巨頭如先正達、拜耳、杜邦等，產(chǎn)品定位高端，目標(biāo)直指廣西各地產(chǎn)值較高的種植大戶；省外企業(yè)主要注重經(jīng)濟類作物，比如蔬菜、果樹、甘蔗等的用藥市場。
面對越發(fā)激烈的競爭，廣西本省的農(nóng)藥廠家頗感壓力。廣西安泰化工有限責(zé)任公司市場總監(jiān)梁天輔向記者介紹，近年來廣西農(nóng)藥市場的競爭確實日趨白熱化，產(chǎn)品推廣的難度也越來越大，以前一個產(chǎn)品一統(tǒng)天下，占據(jù)大半市場份額的情況已經(jīng)去不復(fù)返。
但是他也認(rèn)為，由于廣西企業(yè)長期在本省市場發(fā)展，因此廠家更懂得廣西本地農(nóng)民的用藥習(xí)慣，以及對價格的接受程度，因此會在產(chǎn)品定位上更符合廣西農(nóng)民的實際。他向記者介紹，目前廣西本地農(nóng)藥廠家，根據(jù)自身條件，絕大部分都將產(chǎn)品定位于水稻用藥，而且每年的占有量都在不斷提升。
廣西樂土公司市場總監(jiān)劉兵也認(rèn)為，廣西農(nóng)藥企業(yè)進入市場的時間早，在各地的農(nóng)民心中早就已經(jīng)形成了很好的口碑，所以產(chǎn)品更受歡迎。“拿我們的藥肥產(chǎn)品金稻龍來說，即使近年來許多廠家都開始生產(chǎn)這類產(chǎn)品，但依然很難撼動我們在廣西的市場占有率。”
不過，許多人士也認(rèn)為，廣西目前的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍小而散，難以形成更強的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，很難打造優(yōu)勢品牌。記者日前在廣西走訪了多家農(nóng)藥企業(yè)，也發(fā)現(xiàn)大部分生產(chǎn)規(guī)模確實偏小。許多企業(yè)都在抱怨，如果某一年的市場形勢不好，那整個生產(chǎn)鏈條都受影響，廠家只能按訂單生產(chǎn)，不敢輕易存貨。
但也有一些廠家正致力打造廣西農(nóng)藥企業(yè)的名牌，韋志軍介紹，該公司2004年就請深圳南方略公司作為咨詢顧問，一起梳理并確定了長期的品牌戰(zhàn)略。近來田園公司也一直在堅持打造和傳播品牌，其“水稻農(nóng)藥真專家”的品牌定位也已被廣大渠道商和農(nóng)民所接受。
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