6月已近尾聲,全年肥市行情演繹過半。夏種即將來臨,面對本應(yīng)肥料銷售的旺季,化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)急如熱鍋上團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的螞蟻,焦慮而郁悶:市場遲遲無法啟動,上半年旺季不旺的局面或?qū)⒃谙掳肽曛匮荨?BR>
農(nóng)民施少了,零售店賣少了,經(jīng)銷商批少了,廠家生意越來越難做了……這就是2009年上半年廣東肥料市場最真實的寫照。
農(nóng)產(chǎn)品價格低迷,農(nóng)民減少肥料投入；肥料價格暴跌,零批商家進(jìn)貨慎之又慎；外省企業(yè)強(qiáng)勢入攻,廣東本土肥企倍感壓力；國內(nèi)肥料產(chǎn)能過剩,價格戰(zhàn)已火速上演……諸多因素疊加一起,在經(jīng)濟(jì)不景氣的陰霾籠罩下,廣東肥料行業(yè)正遭遇前所未有的困境與挑戰(zhàn)。
農(nóng)產(chǎn)品低迷消費力下降 農(nóng)資產(chǎn)品投入大為減少
肥料市場萎縮的根源在于終端消費者。6月18日,從化市街口一農(nóng)資店,老板林偉欽正在慢慢地翻閱著賬本,仔細(xì)清算上半年農(nóng)資交易情況。他透露,今年1-5月,每月農(nóng)資交易額縮水1.3萬-1.5萬元,除部分肥料價格下滑因素外,農(nóng)民需求減少,是導(dǎo)致交易額銳減的最重要因素。據(jù)統(tǒng)計,與往年同期相比,該店僅肥料銷售量就減少了15%。
肥料銷量緣何銳減?廣州番禺靈山生產(chǎn)資料公司經(jīng)理黃文雙分析:雖然菜農(nóng)沒減少,種植面積也沒改變,但農(nóng)產(chǎn)品價低,農(nóng)民購買力減弱。上半年葉菜價格持續(xù)低迷,在從化,苦麥菜每斤只能賣2-3角,有時沒人收購；在番禺,韭菜更慘,市場收購價2角/斤,不計地租、農(nóng)資和人工投入,僅是請人把割下來的韭菜清洗綁扎,人工也需2角/斤,大多菜農(nóng)干脆把韭菜扔到田頭不賣了�！ ≡谠聘×_定蠶桑產(chǎn)區(qū),前期由于繭價只有4元/斤,蠶農(nóng)積極性受到重創(chuàng),棄管現(xiàn)象十分普遍,農(nóng)資交易冷清。有經(jīng)銷商這樣閑聊道:“農(nóng)民不剪枝、不松土、不除草、不噴藥、不施肥,經(jīng)銷商沒事天天打麻將�！�
低迷的不僅是蔬菜和蠶繭,火紅了10多年的香蕉也受波及。在去年行情大跌影響下,今年蕉農(nóng)在農(nóng)資投入顯得小心翼翼。高州市東岸鎮(zhèn)蕉農(nóng)賴位強(qiáng)就是一個典型例子。在往年,從種植蕉苗開始,他就一直施用如“根動力”之類的高含量品牌復(fù)合肥,但年初至今,他改施用磷肥、尿素和鉀肥等單質(zhì)肥料,打算到抽蕾期再施高含量復(fù)合肥和鉀肥。
賴位強(qiáng)這樣做目的只有一個:節(jié)省成本。他告訴記者,在去年肥料價格高企和蕉價低迷的雙重打擊下,種植的500株秋蕉虧了4000多元；而在高產(chǎn)價好的年景,每年秋蕉收入有八、九千元�！皟H是肥料投入,每斤蕉成本就高達(dá)2角,肯定要虧�！�
廣東中加混合化肥廠副廠長鐘錫麟分析,去年肥料價格高企,加上柑桔滯銷、桉樹材價格暴跌、糧食收購價低,以及臺風(fēng)等自然災(zāi)害襲擊,挫傷了今年農(nóng)民投入的信心,“有的農(nóng)民想投入,但缺乏資金；有的農(nóng)民手上雖有資金,但不敢過多投入,不知后市產(chǎn)品價格如何�！�
復(fù)合肥料銷量大幅萎縮 農(nóng)資零售店擴(kuò)張搶市場
今年農(nóng)民購買力減弱,各地紛紛報出肥料銷量下降的數(shù)據(jù)。在清遠(yuǎn)市沙糖桔主產(chǎn)區(qū)的升平鎮(zhèn),農(nóng)資店老板朱永明告訴南方農(nóng)村報記者,受去年沙糖桔價格低迷的影響,桔農(nóng)的種植熱情猶如被潑了一盆冷水,投入相當(dāng)謹(jǐn)慎,不但施肥量減少,連施肥次數(shù)也隨之減少,至今銷量只有300噸,與往年同期相比縮水近一半�！艾F(xiàn)在倉庫只有5噸庫存,平時起碼有30噸,桔農(nóng)不買肥,我們也不敢進(jìn)得太多�！�
在翻閱完進(jìn)貨單后,羅定市新玖農(nóng)資公司總經(jīng)理羅錦清告訴記者:他公司上半年碳銨一粒沒賣出,比去年少了2000噸；磷肥賣了2000噸,多了1000噸；復(fù)合肥賣少了600噸；三項總計比去年同期少了15%。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),像羅定這種以種植水稻等低附加值作物地區(qū),除了碳銨和磷肥等有少量增加外,復(fù)合肥均呈現(xiàn)大幅萎縮現(xiàn)象。
一直被譽(yù)為農(nóng)資市場富礦的柑桔產(chǎn)區(qū),今年化肥銷量更是慘遭滑鐵盧。肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盧世旭透露,在去年肥價高時,桔農(nóng)改施中低含量復(fù)合肥,銷量有所增加；相反,在今年肥價低時,桔農(nóng)雖然改施高含量復(fù)合肥,但銷量卻出現(xiàn)了大跳水,銷量降幅高達(dá)20%。他說,最關(guān)鍵是桔農(nóng)對今年桔價行情信心不足,投入大大減少,許多原來年施四次肥料的桔農(nóng),今年減至2-3次,根本無法拉動農(nóng)資消費。
黃文雙認(rèn)為,部分區(qū)域經(jīng)銷商化肥銷量下降,還與當(dāng)?shù)亓闶鄣陻?shù)量增加有關(guān)。他說,去年國家放開化肥經(jīng)營后,經(jīng)銷商有所增加,零售店擴(kuò)張更快,像在番禺、中山和珠海,零售店增加了10%左右。在市場蛋糕容量一定甚至萎縮的情況下,競爭多了,部分經(jīng)銷商的市場份額自然就變小了。
不過,在珠三角個別蔬菜產(chǎn)區(qū),部分經(jīng)銷商的市場占有率基本穩(wěn)定,有的不降反升。但他們均需付出比平時更大的代價。博羅縣金田豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳山表示,今年力盡一切可行辦法,也要堅決保住市場占有量。廣州增城石灘農(nóng)豐肥料公司經(jīng)理修鳳玲也透露,由于加大市場推廣力度,僅5月份復(fù)合肥銷量就達(dá)600噸。
經(jīng)銷商風(fēng)險大虧多賺少 零售商風(fēng)險小賺多虧少
在過去幾年的化肥行業(yè),作為二道販的區(qū)域經(jīng)銷商,大多數(shù)是做著只賺不虧的生意,但今年這種格局已被改寫。2008-2009年過山車式的化肥價格波動,讓眾多經(jīng)銷商陷入了漩渦之中,至今仍心有余悸。
在農(nóng)資行業(yè)摸爬了20多年的羅定市農(nóng)資協(xié)會會長羅錦清,今年就在跌宕起伏的市場行情中栽了一回。他說,年初價位仍在740元/噸的碳銨,在下降至被行內(nèi)人士認(rèn)為見底的630元/噸時,羅定農(nóng)資協(xié)會大多數(shù)會員蜂擁入貨,共計120個車皮,他自己也買入了17個車皮。
隨后碳銨價格仍在不斷下滑,目前已跌破了520元/噸,僅他自己就虧了8000多元。他說:“現(xiàn)在肥料價格不是急跌,而是狂瀉。”
然而,大多數(shù)廠家根本無法補(bǔ)償眾多經(jīng)銷商的差價損失。羅錦清說,去年底高價購進(jìn)的300噸復(fù)合肥剩余庫存,到今年初才賣完,但價格每噸已下降了500元,共虧了15萬元。增城某經(jīng)銷商虧了30多萬元,廉江某經(jīng)銷商虧了40萬元……
有知情人士告訴記者,虧得最大的是全省乃至全國性的大型農(nóng)資流通企業(yè)。山東某農(nóng)資企業(yè)在廣東因庫存量過大,今年虧了2000多萬元,奄奄一息；南方某農(nóng)資企業(yè),去年儲備近3萬噸高含量復(fù)合肥,今年出售每噸虧1000元,半年時間就蒸發(fā)了3000萬元,元氣大傷……
相對經(jīng)銷商,零售店則幸運(yùn)多了。船小好掉頭的零售商,在過去一年中,盡管化肥價格大起大落,但基本上沒出現(xiàn)大的虧損。因為降價速度較慢地傳導(dǎo)到終端零售店,大多數(shù)零售商基本不會虧本賣出產(chǎn)品,均有一定利潤賣給農(nóng)民。
有經(jīng)銷商表示,不論是漲價和還是跌價,零售商均是最大得益者。在去年升價時隨行就市,所有舊貨定價向新貨看齊,一并以最新高價出售。這樣,有時一包肥料最高可以賺50-60元,最少也有20-30元。實力雄厚的零售商,有的儲備了過百噸產(chǎn)品,賺得盤滿缽滿。
在今年初跌價時,零售商則是就高不就低,低價的新貨定價向舊貨看齊,繼續(xù)保持高價。珠三角某大型肥企李經(jīng)理告訴記者,他們肥料在今年初下降了400元/噸,但在市場上零售價基本一分錢也沒變。不過,受農(nóng)產(chǎn)品行情影響,4月以來,零售店生意也逐漸難做了,賺錢也沒那么多了。
廣東肥成本高不敵省外 噸差價過千元丟失市場
對廠家而言,在這種錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中,今年日子過得舉步維艱。一方面,既要保持清醒頭腦,面對風(fēng)云變幻的國際原料價格波動；另一方面,又要絞盡腦汁,設(shè)法穩(wěn)住日益萎縮的消費市場。
廣東中加混合化肥廠副廠長鐘錫麟表示,由于廣東復(fù)合肥企業(yè)多數(shù)是二次加工型,大多數(shù)原料需從國內(nèi)其它地方輸入,生產(chǎn)成本比國內(nèi)擁有資源型的企業(yè)要高。博羅縣萊斯復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理黎偉則透露,目前省內(nèi)復(fù)混肥生產(chǎn)成本比省外高出10%左右,如果沒有品牌、地理、售后和農(nóng)化服務(wù)等方面的優(yōu)勢,很難與省外企業(yè)競爭。
因此,今年以來,省內(nèi)部分中小型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè),干脆關(guān)停生產(chǎn)線,與省外復(fù)合肥企業(yè)合作,進(jìn)行貼牌代工生產(chǎn)。還有部分小廠,由于不擁有高塔工藝,在保留部分傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品同時,委托本省或外省生產(chǎn)成本較低的高塔企業(yè)生產(chǎn)。
羅錦清認(rèn)為,雖然本土企業(yè)生產(chǎn)成本較省外高10%左右,但市場上表現(xiàn)的產(chǎn)品價格遠(yuǎn)高于這個數(shù)字。像廣東某廠的15-5-15含硫復(fù)合肥產(chǎn)品,批發(fā)價2200元/噸,而省外的只需1700元/噸左右。
鐘錫麟認(rèn)為,由于兩廣和海南等中高含量肥料市場大,而且價格比國內(nèi)其他地區(qū)要高,這種價格高地效應(yīng),必然使得大量外省產(chǎn)品涌入廣東。他說,今年沖擊較大的是廣東水稻肥市場,像一些外省3個15含氯復(fù)合肥,到站價不到2000元/噸,相比本省3000元/噸50%含量的水稻BB肥,市場走得非常好。而今年廣東水稻BB肥起碼減少了一半。
綜合各種因素考慮,廣東本土肥料產(chǎn)品比省外企業(yè)如果高出200-300元/噸,價格相對合理,推廣難度不大,但是假如差價在500元以上,任何品牌、服務(wù)等優(yōu)勢均無法說服農(nóng)民。珠三角某經(jīng)銷商透露,由于今年廣東某大型復(fù)合肥企業(yè)沒能跟進(jìn)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品價格,產(chǎn)品差價竟高達(dá)1000元/噸,農(nóng)民、零售商均無法接受,結(jié)果把市場白白拱手讓給了競爭對手。
外省肥料夾攻廣東市場 產(chǎn)能過剩成為南下主因
正是看中廣東市場這塊大蛋糕,今年上半年,外省肥企攜著價格優(yōu)勢的令箭,大舉進(jìn)軍廣東市場。肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盧世旭告訴南方農(nóng)村報記者,4月份以來,他就不斷接到許多外省新肥企經(jīng)理的電話,尋求合作代理復(fù)合肥產(chǎn)品,他們幾乎都是率先亮出了價格牌,企圖吸引客戶。
黃文雙也透露,今年許多外省企業(yè),如住商、洋豐、西洋等企業(yè),加大了宣傳促銷和推廣力度,加派了部分原來跑北方市場的業(yè)務(wù)員南下,到零售店和田間地頭推廣,據(jù)說某個企業(yè)的財務(wù)也被委派出去跑市場了。住商肥料(青島)有限公司南方市場部部長唐振華證實了這一點,今年在廣東市場增派了兩名業(yè)務(wù)人員,協(xié)助經(jīng)銷商搞好市場推廣,取得了不錯效果,在市場非常艱難的情況下,上半年銷量基本與去年持平。
有經(jīng)銷商反映說,像往年“皇帝女不愁嫁”的磷銨和尿素等大路貨產(chǎn)品,今年不少廠家也增派人員南下走市場、搞推廣。博羅金田豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理陳山表示,目前,廣東化肥市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的供求關(guān)系失衡局面,像尿素產(chǎn)品,大量涌入廣東,導(dǎo)致廣東市場批發(fā)價在1630元/噸,而出廠價在1650元/噸以上,價格嚴(yán)重倒掛；復(fù)合肥也一樣,近年國內(nèi)產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,像高塔復(fù)合肥品牌多如牛毛,如今在廣東市場根本表現(xiàn)不出任何優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,產(chǎn)能過剩是化肥價格暴跌的根本。據(jù)統(tǒng)計,今年全國新增化肥產(chǎn)能約為430萬噸,總產(chǎn)能將達(dá)到6300萬噸,而全國工農(nóng)業(yè)化肥用量總和僅為5200-5300萬噸,產(chǎn)能將過剩1000萬噸以上,化肥產(chǎn)業(yè)供大于求的局面將進(jìn)一步加劇。
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