當前國際化肥需求市場低迷，各主要出口國就有限的進口需求擺開架勢，來爭奪有限的需求市場，大有志在必得之勢，用一句話來表達他們的心聲：“誰敢動我的奶酪？”再生動貼切不過了。
全球經(jīng)濟危機映射到實體經(jīng)濟最明顯的表現(xiàn)就是需求疲軟，加上信用證簽發(fā)困難、農(nóng)民貸款受限這些連帶影響，令全球范圍內主要化肥進口國購買力下降。氮肥和磷肥市場上甚至出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，就是在需求市場相對平靜的時候，國際市場價格尚能維持平穩(wěn)，而一旦出現(xiàn)了進口尋單，供應商便以降價為“殺手锏”來獲得有限的需求，而一再降價不但給自己增添了銷售壓力，同時也降低了買方對成交價格的心理預期，所以出現(xiàn)了“沒有最低，只有更低”的局面。
這種境況以國際尿素市場最為典型。從上月開始，隨著進口需求的隱現(xiàn)，國際尿素市場出現(xiàn)波動起伏的狀況，而從本月初孟加拉的進口招標來看，少量進口需求引起的強烈反響無疑是供應商使出渾身解數(shù)展開拼爭的完全寫照。投標中七成以上的貨源都來自中國，雖然最終以FOB240美元/噸的價格成交，但留給國內生產(chǎn)廠家的仍然是不可估量的高壓。最近中國發(fā)出的出口報盤價格在CFR265～268美元/噸之間，沒有明顯的價格優(yōu)勢。
國際磷肥市場看似比氮肥情況要好一些，美國在持續(xù)降低價格尋求出口之后，從本月初開始，隨著該國國內市場逐漸回暖而獲得了一定的底氣，近日價格呈斜坡式上升態(tài)勢，目前價格恢復到 CFR330美元/噸左右的水平。受到美國市場情況的影響，在前期中國與印度的磷肥交易談判中，中國一度陷入被動的局面，印方提出意向價格CFR320美元/噸，中方就從FOB310～320美元（合CFR340美元）的報價讓到CFR330美元，好在美國的報價回升阻止了價格進一步下降，中國重新將報價回調至CFR340美元。
作為硫磺進口的新生主力軍，中國需求走軟之后一些主要的出口國面臨很大的銷售壓力，加上另外一個重要的需求市場—— 北非也恢復執(zhí)行與俄羅斯去年第四季度的訂單，近期現(xiàn)貨購買意向不會明顯，所以中東率先將報價下調，基于中國意向成交價格下滑至CFR50美元/噸，主要的經(jīng)銷商出價已經(jīng)不超過FOB30美元/噸。目前中國國內有近180萬噸硫磺庫存需要消化，所以在磷肥市場回暖之前不會再有大量的采購活動。供應商會不會以低價來拼搶市場還要看后期國際磷肥市場變化和運費的走勢。
也許是吸取了國際氮肥和磷肥市場發(fā)展的經(jīng)驗，再加上特殊的壟斷經(jīng)營模式，國際鉀肥供應商并沒有以降價來刺激需求，而是繼續(xù)堅持限產(chǎn)保價的策略。目前供應商已經(jīng)在巴西和東南亞市場建立起了CFR735～750美元/噸的價格體系，雖然目前與主要大合同進口國印度和中國的談判尚存懸念，但已有的成交再次給供方帶來了一定程度的信心。鉀肥市場供應商應該是國際市場上最有底氣說“誰敢動我的奶酪 ”的。
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