眾所周知，對于目前的終端農(nóng)資零售市場而言，面臨的最大問題便是做農(nóng)資生意的門檻太低，競爭激烈。我們在基層的采訪中發(fā)現(xiàn)，一個縣城除了較大的幾個批發(fā)商之外，下轄的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市均有7~8家農(nóng)資門店，而每個集鎮(zhèn)下屬的村莊也從兩三家到四五家不等，可見現(xiàn)今農(nóng)資零售領域競爭之激烈。那么對于這大大小小、遍布于鄉(xiāng)村的農(nóng)資門店而言，他們是如何盈利，靠什么生存呢？
目前的基層農(nóng)資門店，不外乎兩種模式——一種是加盟一個地區(qū)或者某個知名的農(nóng)資連鎖品牌之下，作到統(tǒng)一門店形象、統(tǒng)一進貨渠道、統(tǒng)一價格，經(jīng)銷商通過一個具有影響力的連鎖品牌吸引更多的消費者，同時，連鎖經(jīng)營模式可以盡量控制進貨渠道，從一定程度上杜絕質量不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)；另一種模式便是經(jīng)銷商自行經(jīng)營，這最大好處是相對自由，不需要向連鎖經(jīng)營那樣繳納加盟費，此外進貨形式和渠道較為靈活、多樣，所受的限制相對較小。但不管是哪一種模式，在目前供大于求的狀況下，都存在著上級經(jīng)銷商向基層經(jīng)銷商先貨后款的“鋪貨”行為。這一方面使得基層經(jīng)銷商進貨壓力不大，構成了農(nóng)資經(jīng)銷鏈條上一級欠一級，基層經(jīng)銷商最終完成從農(nóng)民手里取回貨款的經(jīng)銷模式；一方面又使近兩年基層經(jīng)銷商發(fā)展速度過快，導致惡性競爭，最終生意難做。
如今，兩種農(nóng)資經(jīng)營模式并存于基層，各有利弊。農(nóng)資連鎖經(jīng)營最重要競爭力在于通過具有一定知名度的連鎖品牌在消費者心目中樹立起一個良好的品牌形象，上一級的公司通過各種廣告宣傳方式，為下一級的加盟商自然而然開拓了市場，另一方面，總公司統(tǒng)一進貨渠道、統(tǒng)一產(chǎn)品價格的做法能夠盡可能地杜絕質量不合格的產(chǎn)品進入加盟店，使消費者買得放心安心。當然，這種連鎖也有些弊端不可避免，其一，加盟費是基層店的一筆負擔；其二，加盟連鎖的日常管理和培訓并沒有跟上，使得除了掛牌之外，連鎖與否沒有實質性差異；其三，統(tǒng)一價格往往對基層經(jīng)銷商而言失去了經(jīng)營的靈活性。
對于自營門店的經(jīng)銷商來說，在品牌和宣傳方面的力度可能遠遠不及連鎖門店，但是他們的自由度相較于連鎖門店的經(jīng)銷商而言要大很多。當然，自營門店的經(jīng)銷商雖然進貨渠道多樣，但整個市場農(nóng)資產(chǎn)品質量參差不齊，魚龍混雜，進貨就完全需要依靠經(jīng)銷商的“火眼金睛”。
其實，作為基層農(nóng)資經(jīng)銷店，他們在一個村子或一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的經(jīng)營完全是以自家的信譽為擔保。一旦農(nóng)資質量出現(xiàn)問題，他們既在經(jīng)濟上賠不起，也在信譽上賠不起，或許一宗假貨就讓一個基層店退出行業(yè)。
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