加拿大鉀肥公司的銷售公司執(zhí)行董事比爾·多伊爾在6月9日舉行的RBC全球礦業(yè)資本市場會議上透露，他們正考慮在秋天引入鉀肥現(xiàn)貨交易機制，停止以往實施的通過簽訂長期供應合同出售鉀肥的貿(mào)易方式。
一年一度的鉀肥談判讓中國、印度與國際鉀肥供應商加拿大鉀肥公司銷售公司的關系非常緊張，供需雙方都沒有給予對方滿意的價格。多伊爾告訴記者，當前的長單談判容易產(chǎn)生雙方對峙的局面，而現(xiàn)貨交易可以避免不必要對峙。供需雙方都可以掌握談判的話語權，獲得合理的結(jié)果。
多伊爾還表示，7月份供需雙方對峙的局面將會結(jié)束，屆時不但中國、印度需要進入市場，巴西也將重返鉀肥市場。巴西重返市場后，將從7月份開始，每月進口 100萬噸鉀肥，預期價格在750美元/噸左右。巴西近幾周的鉀肥交易情況支撐了多伊爾的預測，該國鉀肥價格已經(jīng)上漲了12%，達到823～837美元 /噸。
多伊爾還表示，蘇聯(lián)解體后，幾百萬噸鉀肥流向國際市場，且不需要補償前期的投資，鉀肥價格低廉使很多鉀肥消費國一直收益到現(xiàn)在。加拿大鉀肥公司正在建設的“褐色礦區(qū)”項目，鉀肥的坑口離岸價必須要在950美元/噸，否則公司將無法收回7年建設周期的投資，這也是許多企業(yè)為什么遲遲沒有對礦區(qū)進行投資的重要原因。
早在今年的IFA年會上，存在這兩大派別：一方是全球最大的鉀肥生產(chǎn)商繼續(xù)堅持高價位策略，另一方是以中國、印度和巴西為首的主要進口國要求回歸合理價格，其中印度方的態(tài)度十分強硬。印度最大的鉀肥進口商IPL總裁、印度化肥協(xié)會主席與鉀鹽行業(yè)分會進行了全方面交流，他們認為，所有肥料品種都已經(jīng)回歸理性，鉀鹽生產(chǎn)者仍然幻想維持高額利潤是出于兩方面的原因：一是生產(chǎn)商享受超高額利潤后不愿意回到合理利潤，此外，生產(chǎn)商仍維持高價格是為了維護那些仍然有高價庫存的戰(zhàn)略合作伙伴的利益。從國際貿(mào)易角度可以理解他們的行為，但是違背了價值規(guī)律和供需關系（以人為減產(chǎn)控制供需平衡），這樣的形勢不會維持太久。
印度方面表示，盡管他們的庫存只有50萬噸、只能維持到今年的9月份，但是在政府的支持下，他們已經(jīng)向農(nóng)民解釋一個季度不使用鉀肥，對作物不會造成明顯減產(chǎn)。鉀肥供應商認為，在印度用完他們僅存的50萬噸庫存后，將會回來尋求合作。但是他們的算盤打錯了，印度堅持將鉀肥價格降低到合理價格，他們認為，鉀肥價格高于DAP的價格是絕對不能接受的。根據(jù)目前的DAP價格，今年鉀肥價格只要高于CFR300美元/ 噸，印度方是不會接受的。中國無機鹽協(xié)會鉀鹽行業(yè)分會認為，如果鉀肥價格達到CFR300美元/噸，鉀肥生產(chǎn)商仍然具有比較豐厚的利潤。因為在2007年以前，CFR200美元/噸以下的水平時，鉀肥生產(chǎn)商并沒有虧損。以老撾甘蒙省開發(fā)的嘉西鉀鹽項目為例，依照開發(fā)建設成本，比俄羅斯、加拿大都高，但是開采工廠固定生產(chǎn)成本每噸為114美元，約為人民幣787元，加上變動成本等，市場售價預計為261美元/噸，約為1800元人民幣，項目利潤非常好。所以，國際生產(chǎn)商將鉀鹽價格維持在300美元/噸仍然有較高的利潤空間。相反，靠人為的控制鉀肥產(chǎn)量來維持其高價運行，不僅制約了消費，同時也減少了銷售量和經(jīng)濟效益。
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