復(fù)合肥市場目前的困境雖然與金融危機有關(guān)，但更多的是該行業(yè)自身的不規(guī)范發(fā)展所致，復(fù)合肥市場“假、虛、亂”的潛規(guī)則令肌體虛弱的行業(yè)自身難以招架。
一是復(fù)合肥行業(yè)的產(chǎn)能不確定。即便筆者多方調(diào)研、采訪并反復(fù)核實，也只能得出一個大概的數(shù)據(jù)：我國目前擁有大大小小復(fù)合肥企業(yè)約3500家，產(chǎn)能累計約1.05億噸。對于許多企業(yè)而言，產(chǎn)能不是真實的生產(chǎn)能力，而是可以放大或縮小的數(shù)字游戲。今天，企業(yè)為了體現(xiàn)自己規(guī)模大、實力強，可以把產(chǎn)能夸大幾倍甚至十幾倍；明天，企業(yè)為了說明自己開工率較高，又會把產(chǎn)能大大壓縮。
二是復(fù)合肥的價格不可信。復(fù)合肥市場沒有準(zhǔn)確的價格，甚至同一個企業(yè)的同一種產(chǎn)品，其價格也會完全不同，因為復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)多采用鋪貨賒賬的營銷策略。通常情況下，廠家給出的只是試探性的報價，這一價格與實際成交價、提貨價以及最終的結(jié)算價，少則相差幾十元，多則相差好幾百元。
三是復(fù)合肥的營銷總在“上”面“懸”著。為了更加快捷地進入市場，許多復(fù)合肥企業(yè)通過投放電視廣告提升品牌形象，借以推銷產(chǎn)品，然后將貨一股腦兒放到一級(縣級)經(jīng)銷商那里。至于此后產(chǎn)品如何銷售？農(nóng)民對產(chǎn)品是否滿意？產(chǎn)品使用效果如何？這些問題廠家卻很少過問。因為復(fù)合肥企業(yè)很少真正與農(nóng)民打交道，所以他們難以開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化競爭。作為對單質(zhì)化肥進行二次加工的復(fù)合肥企業(yè)，其至關(guān)重要的一環(huán)就是產(chǎn)品的差異化和服務(wù)貼進老百姓。為了達到上述目的，一些復(fù)合肥企業(yè)千方百計地造假。如把低養(yǎng)分肥說成高濃度復(fù)合肥；把BB肥說成高塔復(fù)合肥；把普通復(fù)合肥說成緩控釋肥或?qū)Ｓ梅�，借以夸大其產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，騙取客戶信賴。但這樣做的結(jié)果又導(dǎo)致復(fù)合肥市場日益混亂：牌子亂、標(biāo)準(zhǔn)亂、監(jiān)管亂，經(jīng)營秩序亂，最終破壞了整個行業(yè)的聲譽和市場格局。
綜上所述，復(fù)合肥市場混亂的病根在自己，整個行業(yè)和每個企業(yè)就應(yīng)該認(rèn)真反省，應(yīng)該從田間地頭開始做營銷，開發(fā)農(nóng)民需要的產(chǎn)品實現(xiàn)差異化競爭，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)換取廣大農(nóng)民和全社會的認(rèn)可和信賴。政府相關(guān)部門，也應(yīng)切加快標(biāo)準(zhǔn)制定，加強市場監(jiān)管，嚴(yán)厲查處和打擊不法企業(yè)、商人和假冒偽劣產(chǎn)品，維護守法企業(yè)和廣大農(nóng)民的切身利益。只有這樣，遭遇重創(chuàng)的我國復(fù)合肥行業(yè)才有望獲得新生，實現(xiàn)又好又快的發(fā)展。
