7月已至，今年備受關(guān)注的鉀肥貿(mào)易談判仍在持續(xù)。
一方面，加拿大、俄羅斯等世界最大的鉀肥壟斷企業(yè)堅(jiān)持高價(jià)原則；另一方面，中國、印度等全球最大的鉀肥進(jìn)口國要求價(jià)格下調(diào)，回歸理性。兩方對(duì)峙，互不相讓，使得今年的談判持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，而且最具懸念。
與此相對(duì)的是，由于價(jià)格持續(xù)高位，農(nóng)民對(duì)鉀肥的使用量正大幅減少，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)開工率低，國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)一片冷清。據(jù)中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，去年中國累計(jì)進(jìn)口鉀肥總量為540.98萬噸，同比下降了44.19%。而今年前5個(gè)月進(jìn)口鉀肥的總量只有153萬噸，只占去年同期的73%，同比2007年更是減少了62%。
但是，世界鉀肥巨頭們卻不為所動(dòng)，依然堅(jiān)持750美元/噸的“天價(jià)”不肯松口。
他們?yōu)槭裁茨苓@么牛？
鉀肥卡特爾壟斷市場(chǎng)
高盛證券的一位分析師曾經(jīng)寫道：“我們相信緊俏的鉀肥市場(chǎng)，將使鉀肥生產(chǎn)商按照自己的意愿任意漲價(jià)！”
他的話是現(xiàn)今世界鉀肥壟斷巨頭們貪得無厭心理的真實(shí)寫照。
據(jù)了解，世界鉀肥市場(chǎng)是一個(gè)高度壟斷的市場(chǎng)。每年全球生產(chǎn)的85%的鉀肥被7個(gè)公司所壟斷，銷往總共160多個(gè)國家。而且，這幾家公司在市場(chǎng)上并非單兵作戰(zhàn)，為了維護(hù)相互間的利益，他們結(jié)成了一個(gè)相對(duì)緊密的共同體，即“世界鉀肥卡特爾”（世界鉀肥企業(yè)聯(lián)盟）。
鉀肥卡特爾最早形成于加拿大。1986年，加拿大鉀肥公司采取了三大行動(dòng)：組建了卡特爾集團(tuán)Canpotex；大規(guī)模地對(duì)外投資，以直接控制其他地區(qū)的鉀肥生產(chǎn)和經(jīng)營；積極尋求與世界第二大鉀肥生產(chǎn)地區(qū)前蘇聯(lián)地區(qū)鉀肥生產(chǎn)商的合作。
據(jù)了解，Canpotex公司由北美三大鉀肥生產(chǎn)商——加拿大鉀肥公司、加拿大加陽公司和美國美盛公司共同組建，分別占54%、10%和38%的股權(quán)，三大鉀肥生產(chǎn)商按照出資比例，分享對(duì)北美以外鉀肥市場(chǎng)的出口份額，由Canpotex公司統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行價(jià)格談判和簽訂出口合同。
到了2005年，又一個(gè)鉀肥卡特爾在世界第二大產(chǎn)區(qū)——前蘇聯(lián)地區(qū)形成。
這一年，白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科發(fā)布總統(tǒng)令，由白俄鉀肥BPC公司獨(dú)家經(jīng)營該國的鉀肥。很快，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司簽約加入聯(lián)合、共同創(chuàng)辦BPC公司。這個(gè)鉀肥卡特爾壟斷了世界鉀肥三分之一的市場(chǎng)。
接著，同年10月，這些巨頭在俄羅斯聚首，兩大國際鉀肥卡特爾Conpotex和BPC聯(lián)手進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)國際鉀肥市場(chǎng)的壟斷。會(huì)后達(dá)成共識(shí)：“兩個(gè)主要出口聯(lián)合體(Canpotex和BPC)可以確保一個(gè)價(jià)格穩(wěn)定的鉀肥市場(chǎng)。”
至此，一個(gè)穩(wěn)固的利益共同體正式宣告成立。這一掌握著世界85%鉀肥資源的卡特爾，同時(shí)也掌控了20多年的鉀肥價(jià)格。
鉀肥市場(chǎng)的壟斷強(qiáng)度遠(yuǎn)勝于老牌的國際石油輸出國組織歐派克(OPEC)對(duì)國際石油的壟斷和控制。據(jù)有關(guān)人士介紹，全球有12個(gè)國家生產(chǎn)鉀肥，世界前七大鉀肥公司的鉀肥產(chǎn)量就占到全球鉀肥生產(chǎn)總量的85%。而歐佩克12個(gè)成員國也僅控制了37%的全球石油市場(chǎng)。
飽受詬病的價(jià)格談判
世界鉀肥資源為巨頭們所壟斷，國內(nèi)生產(chǎn)量只能滿足30%左右市場(chǎng)需求的中國，只能依靠談判桌上的博弈來爭(zhēng)取利益。
然而，談判的方式卻飽受詬病。
據(jù)了解，擁有鉀肥談判資格的代表分為兩撥，一撥是老牌國字頭企業(yè)中化集團(tuán)、中國農(nóng)資集團(tuán)；另一撥是原中國化工建設(shè)總公司、華墾國際貿(mào)易公司兩家貿(mào)易企業(yè)和中阿公司、魯西化工、湖北洋豐等6家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。
但是實(shí)際上擁有鉀肥進(jìn)口權(quán)的只有中化與中農(nóng)兩大集團(tuán)。去年的談判結(jié)果是每噸鉀肥比前一年上漲400美元，幾乎令所有人都大呼意外。
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鉀肥進(jìn)口國組成談判聯(lián)盟，對(duì)抗巨頭們的價(jià)格壟斷，是維護(hù)本國利益的最佳手段�！凹热烩浄食隹趪梢孕纬煽ㄌ貭柾�，我們進(jìn)口國為什么不行？”湖北一位復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人分析，中國、印度和巴西的鉀肥進(jìn)口占全球總量的近70%，完全可以結(jié)成談判同盟與世界鉀肥壟斷巨頭們進(jìn)行對(duì)抗。
其實(shí)，在去年2月，印度化工及化肥部副部長(zhǎng)薩馬就曾率代表團(tuán)訪問中國，其行程的一個(gè)重要內(nèi)容就是尋求與中國在談判上的合作。遺憾的是并沒有取得突破性進(jìn)展。
一邊是強(qiáng)硬的壟斷方叫價(jià)，一邊是松散的談判方應(yīng)價(jià)，天價(jià)鉀肥如此出籠。
現(xiàn)貨交易換湯不換藥
在今年的談判中，印度的態(tài)度特別強(qiáng)硬。雖然印度的鉀肥庫存只能維持到今年9月份，但他們向本國農(nóng)民解釋，一個(gè)季度內(nèi)即使停止使用鉀肥，作物也不會(huì)明顯減產(chǎn)。對(duì)外，印度表示今年能接受的鉀肥最高價(jià)格不會(huì)超過300美元/噸。但全球最大的鉀肥出口商Canpotex公司的報(bào)價(jià)為635美元/噸，其余競(jìng)價(jià)均在625美元/噸左右。
到目前為止，鉀肥壟斷巨頭們雖然對(duì)價(jià)格毫不松口，但也在考慮求變。
6月9日，在全球礦業(yè)資本市場(chǎng)會(huì)議上，加拿大鉀肥公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向外界透露，他們正考慮引入鉀肥現(xiàn)貨交易機(jī)制，停止以往實(shí)施的通過簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同出售鉀肥的貿(mào)易方式，以應(yīng)對(duì)曠日持久的談判。
但中國業(yè)界對(duì)此反應(yīng)冷淡。采取這樣的現(xiàn)貨交易機(jī)制可實(shí)現(xiàn)價(jià)格的隨行就市，可以改變以往鉀肥市場(chǎng)一年固定一個(gè)價(jià)格的狀況。但是鉀肥價(jià)格的話語權(quán)仍掌握在鉀肥巨頭手里。這種機(jī)制實(shí)際上是換湯不換藥，原來的定價(jià)方式并沒有變。
廣東一位復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于采取鉀肥現(xiàn)貨交易的方式，他并不歡迎�！斑@意味著我們復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)加大。無論是價(jià)格還是供應(yīng)上，都存在更多的不可預(yù)知性�！�
他介紹，采用目前這種簽訂一個(gè)合同價(jià)的交易方式，至少中國進(jìn)口商的倉庫里就能保證有定額的庫存，復(fù)合肥生產(chǎn)廠家向他們要貨就會(huì)很順暢，鉀肥價(jià)格也相對(duì)固定，他們也能按照這個(gè)成本制定合適的復(fù)合肥價(jià)位。但如果采取現(xiàn)貨交易，不僅鉀肥供應(yīng)不能確定，而且價(jià)格也可能時(shí)高時(shí)低，讓復(fù)合肥廠家非常被動(dòng)。
“其實(shí)這只是鉀肥巨頭們?cè)趬艛嗟能|體下，換了一套外衣而已。價(jià)格的多少最后還是由他們說了算，換湯不換藥�！�
圖為青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)百萬噸鉀肥項(xiàng)目生產(chǎn)線。 （CFP供圖）
壟斷最終誰將受損
根據(jù)加拿大鉀肥年報(bào)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年加拿大鉀肥公司每噸氯化鉀產(chǎn)品成本為91.7美元，年平均售價(jià)每噸451.5美元，每噸毛利359.8美元，毛利率79.7%。
“利潤率高達(dá)70%以上，這是相當(dāng)可觀的�！币晃环柿辖�(jīng)銷商表示，“最終這些利潤還是由最終端的消費(fèi)者，也就是農(nóng)民來買單。”
“目前鉀肥的市場(chǎng)價(jià)格是3100元/噸，復(fù)合肥的出廠價(jià)才2500元/噸左右，鉀肥比復(fù)合肥價(jià)格每噸高600元，對(duì)我們生產(chǎn)者來說，都難以做到回本，更別說農(nóng)戶了。”一位復(fù)合肥企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
因此，市場(chǎng)上鉀肥也越來越受到冷遇，銷量明顯回落。由于價(jià)格偏高，加上近年來農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)民在購買鉀肥時(shí)，也會(huì)掂量到底值不值這個(gè)價(jià)錢。高州市農(nóng)資經(jīng)銷商區(qū)明耀就表示，截至今年5月，氯化鉀的交易量與去年同比減少了將近一半，而往年一些賣得很好的高鉀復(fù)合肥的銷量也不見起色。
國內(nèi)人士認(rèn)為，鉀肥壟斷巨頭之所以咬定高價(jià)不肯松口，一是這些年來他們一直享受超高額利潤，不愿意重新回到合理利潤。此外，他們?nèi)跃S持高價(jià)格，是為了維護(hù)那些仍然有高價(jià)庫存的戰(zhàn)略合作伙伴的利益。
過去20年的鉀肥市場(chǎng)價(jià)格的變化，基本是按照壟斷者的意愿，一步步走過來的。過去的經(jīng)驗(yàn)使他們堅(jiān)定了一個(gè)信念：鉀肥價(jià)格是可以人為操縱的。所以他們今年也咬定高價(jià)不肯松口。
然而，人類社會(huì)應(yīng)該明白一點(diǎn)：鉀肥資源不是稀缺資源，也不是戰(zhàn)略物資，而是人類生存的必需元素。壟斷性質(zhì)的高價(jià)如果繼續(xù)下去，損害的將是整個(gè)鉀肥鏈的整體利益，即損害全球鉀肥消費(fèi)者和作物種植者的利益，而最終必將損害鉀肥壟斷者自身的利益。
