“現(xiàn)在做農(nóng)資經(jīng)銷太困難了，農(nóng)民購肥不積極、行情不好、賒欠成風(fēng)是近些年我做農(nóng)資銷售遇到的三大難題！”河北省南宮市經(jīng)銷商孟憲富無奈地告訴記者。據(jù)了解，南宮市是棉花產(chǎn)區(qū)，受去年棉花市場(chǎng)影響，當(dāng)?shù)孛藁ā爸辉霎a(chǎn)不增收”，進(jìn)而引起今年農(nóng)民種棉積極性有所降低，棉花種植面積減少了10%。對(duì)于今年的化肥市場(chǎng)，孟憲富也感到頗為無奈，跌宕起伏的農(nóng)資市場(chǎng)讓他摸不到頭緒。
首先是農(nóng)民購肥不積極。由于去年當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植棉花收益較低，收購價(jià)僅為每公斤4.2元，所以今年在棉花上的投入也有所減少。以往一畝棉花春季底肥為100斤復(fù)合肥，而今年只有70斤。孟憲富告訴記者，雖然現(xiàn)在棉花收購價(jià)格上漲到每公斤6.4元，但是農(nóng)民購肥積極性仍不高，這就嚴(yán)重影響了化肥的銷量。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，今年的化肥銷量較往年要減少20%。其次是市場(chǎng)行情不好。自去年8月份以來，化肥價(jià)格一路下跌，期間雖有小幅上漲，但是多出現(xiàn)在銷售淡季，而銷售旺季價(jià)格又開始下跌。尤其是磷酸二銨，價(jià)格每噸從去年的4000多元下跌到當(dāng)前的2300元，造成去年庫存量大的經(jīng)銷商虧損十分嚴(yán)重。“誰進(jìn)貨誰就賠錢。今年的市場(chǎng)太怪了，我也不敢大批量的拿貨，只能隨進(jìn)隨銷了！”孟憲富頗為無奈地說。再就是賒欠成風(fēng)。孟憲富告訴記者，他一年的化肥銷售有50%以上是賒銷，春季進(jìn)的肥到夏季就銷售一空，再想進(jìn)貨資金周轉(zhuǎn)就十分困難。去銀行申請(qǐng)貸款不僅手續(xù)復(fù)雜、時(shí)間長，而且貸款額度較低，只能向親戚朋友借款。當(dāng)前肥料廠家多要求現(xiàn)款交易，在銷售季節(jié)，批發(fā)商要向基層鋪貨，尤其是棉花追肥期間，資金周轉(zhuǎn)十分困難。前期的化肥銷售大部分賒銷出去了，進(jìn)貨的時(shí)候沒有資金，有時(shí)候甚至錯(cuò)失良機(jī)。
孟憲富認(rèn)為，前期的庫存、賒欠等已經(jīng)使經(jīng)銷商的流動(dòng)資金變得十分緊張，當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)行情并不明朗，尿素、復(fù)合肥等價(jià)格不穩(wěn)定加劇了市場(chǎng)的觀望氣氛，隨進(jìn)隨銷已經(jīng)成為經(jīng)銷商避免虧損的大趨勢(shì)。
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