認(rèn)識(shí)徐士峰已經(jīng)快6年了，無論市場形勢如何變化，每次見到他總是一副悠然自得的樣子！而讓人更為驚訝的是，徐士峰前幾日竟然這樣對(duì)記者說：“做了這么多年農(nóng)資，我還從來沒有失過手，賠過錢！”
作為一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商，徐士峰到底是用了什么手段，才得以在變幻莫測的農(nóng)資市場上穩(wěn)賺不賠呢？
敏銳的市場嗅覺
“做農(nóng)資經(jīng)營要有敏銳的市場嗅覺，這是最重要的。”徐士峰笑著說，“你必須得看清形勢，什么時(shí)候價(jià)格要漲，什么時(shí)候價(jià)格要降，一定要作出明確的判斷。一旦看清楚，該出手時(shí)就出手�！�
而在市場形勢不太明朗的時(shí)候，徐士峰的招數(shù)就是勤進(jìn)快銷，薄利多銷，微利也銷，以量取勝，讓利于商。按照產(chǎn)品價(jià)格、農(nóng)時(shí)季節(jié)、購買數(shù)量等制定批發(fā)、讓利價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)等優(yōu)惠政策，讓經(jīng)銷商明白公司的價(jià)格是最低的，有錢可賺。4月份，記者參加了鄒城中農(nóng)農(nóng)資公司夏季招商訂貨會(huì)，他們不但在會(huì)上對(duì)6名業(yè)績突出的網(wǎng)點(diǎn)商進(jìn)行了表彰，同時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)商訂貨予以價(jià)格優(yōu)惠，多訂多優(yōu)惠，從而激發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)商的購貨積極性。記得開會(huì)那天，當(dāng)場一次性預(yù)交款訂貨就達(dá)200噸。徐士峰說，他們經(jīng)常開這樣的會(huì)，僅僅今年夏季就開了3次。
就是因?yàn)檫@樣，他的貨走得快，沒有在價(jià)格下滑中受到損失。而與網(wǎng)點(diǎn)商之間的合作也日益緊密，公司經(jīng)營做得風(fēng)生水起。
優(yōu)秀的合作伙伴
“與強(qiáng)者同行才能走得更遠(yuǎn)，無論是在生活中還是工作中都是如此�！毙焓糠逭f。出于這種思想，公司成立幾年來，一直堅(jiān)持選擇有實(shí)力、科技含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌美譽(yù)度高、講誠信的生產(chǎn)企業(yè)合作，確定2至3個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，不求品牌全，只講產(chǎn)品精。
“與這樣的企業(yè)合作，一方面不用擔(dān)心他們倒閉而白花時(shí)間去推廣他們的品牌，另一方面產(chǎn)品質(zhì)量有保證，農(nóng)民用得放心。”徐士峰說。據(jù)他介紹，目前鄒城市郭莊村有95%的菜農(nóng)都是從他的公司購肥。
疏密有致的網(wǎng)絡(luò)
徐士峰一直認(rèn)為，農(nóng)資連鎖是縣級(jí)經(jīng)銷商可以選擇的一種很好的經(jīng)營模式。一方面，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一管理，可以降低費(fèi)用，節(jié)約成本；另一方面，通過農(nóng)資連鎖可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，讓利于農(nóng)民；更重要的是，農(nóng)資連鎖可以避免假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，有效保證農(nóng)民的利益。所以從2001年起，徐士峰就開始在全市范圍內(nèi)構(gòu)建農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，在全市所有鎮(zhèn)、街，按照合理布局，積極培養(yǎng)的原則，發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)商。對(duì)網(wǎng)點(diǎn)商統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一定價(jià)，定品牌，保利潤，促銷售，大大減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營成本，保證質(zhì)量信譽(yù)，增加了經(jīng)營收入。目前，鄒城中農(nóng)農(nóng)資公司已在全市設(shè)立13個(gè)分公司，發(fā)展連鎖網(wǎng)點(diǎn)商63家。
誠信的流通品牌
“流通企業(yè)也應(yīng)該創(chuàng)建自己的品牌，讓農(nóng)民覺得在你的店里買東西放心才行�！彼怨境闪⒁潦迹焓糠逡恢倍加幸粋�(gè)夢想，就是把“鄒城中農(nóng)”連鎖打造成鄒城市的農(nóng)資第一品牌。
首先是對(duì)于購進(jìn)的每批貨物，向工商行政部門報(bào)檢，確保產(chǎn)品質(zhì)量；與此同時(shí)向農(nóng)民作出質(zhì)量承諾，對(duì)購肥農(nóng)民建立檔案，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，堅(jiān)決按承諾兌現(xiàn)，不讓網(wǎng)點(diǎn)商和農(nóng)民利益受到損失。
而作為離農(nóng)民最近的縣級(jí)經(jīng)銷商，徐士峰深深懂得，要心想農(nóng)民，把農(nóng)民當(dāng)做親人去服務(wù)，才能贏得農(nóng)民的信賴，才能有生存的土壤。為了服務(wù)農(nóng)民，近年來，鄒城中農(nóng)農(nóng)資公司先后建起了300多畝科技示范田，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，與此同時(shí)，送貨到田間地頭，對(duì)特困戶除了免費(fèi)送肥，還幫助施撒。公司還配備了6輛農(nóng)化服務(wù)車，農(nóng)化服務(wù)人員常年巡回在田間地頭進(jìn)行測土和施肥技術(shù)指導(dǎo)。
潤物細(xì)無聲。誠信和服務(wù)使“鄒城中農(nóng)”這個(gè)流通品牌在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫目诒�，“買化肥到鄒城中農(nóng)”已逐漸成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的共識(shí)。
所以，徐士峰的經(jīng)營也做得越來越順手。
軍人的品格
徐士峰之所以能取得今天的成績也許還有一個(gè)重要原因，就是他的軍人出身。
徐士峰告訴記者：“軍隊(duì)生涯，戰(zhàn)爭洗禮，血與火的考驗(yàn)，是我人生刻骨銘心的經(jīng)歷，它培養(yǎng)了我堅(jiān)毅、勇敢、果斷、無畏和不怕困難、敢于犧牲的堅(jiān)強(qiáng)性格，這也為我今后的人生道路和現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�
徐士峰說，下一步，公司將堅(jiān)持抓大放小，扶持培養(yǎng)和篩選有一定實(shí)力的經(jīng)銷商，力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)四村”的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標(biāo)。與此同時(shí)，實(shí)行一站式經(jīng)營，不但要經(jīng)營好化肥，還要把種子、農(nóng)藥納入經(jīng)營范疇，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的有利條件，擴(kuò)大銷售，以解決農(nóng)資經(jīng)營的季節(jié)性問題，擺脫淡季困擾。與生產(chǎn)廠家聯(lián)合搞產(chǎn)品示范田，從產(chǎn)品上給農(nóng)民優(yōu)惠，在技術(shù)上給農(nóng)民指導(dǎo)。積極爭取財(cái)政扶持，讓農(nóng)民通過科學(xué)種田、科學(xué)施肥、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策扶持，增產(chǎn)增收。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)永立潮頭，做農(nóng)資銷售行業(yè)的排頭兵。
