“今年的化肥行情是近6年來(lái)最差的，除3月份有過(guò)短暫的上揚(yáng)外，半年多來(lái)，尿素價(jià)格總體呈持續(xù)下跌態(tài)勢(shì)�！�7月25日，剛剛完成對(duì)江蘇、浙江、上海等地化肥市場(chǎng)調(diào)研的陜西渭化集團(tuán)運(yùn)銷(xiāo)與市場(chǎng)部部長(zhǎng)薛三省，與記者一見(jiàn)面就聊起了化肥市場(chǎng)的新變化。
他說(shuō)，六七月份，按照以往經(jīng)驗(yàn)，隨著北方玉米追肥期的到來(lái)和南方夏播備肥期的展開(kāi)，國(guó)內(nèi)氮肥尤其尿素和碳酸氫銨兩大品種都會(huì)出現(xiàn)量增價(jià)揚(yáng)的上漲行情，甚至?xí)⻊?chuàng)下當(dāng)年最高銷(xiāo)售價(jià)格。但今年情況正好相反，4月下旬以來(lái)，各地尿素價(jià)格開(kāi)始緩慢下跌，到了傳統(tǒng)需肥最旺的六七月份，更一反常態(tài)地加速下跌。目前，山東、河南、河北等地每噸尿素出廠(chǎng)價(jià)普遍只有1500～1580元；華東、華南等地出廠(chǎng)價(jià)在1750～1800元；東北地區(qū)出廠(chǎng)價(jià)跌至1650元以下；西北地區(qū)跌至1550～1600元；四川、山西等地價(jià)格更低，部分企業(yè)尿素出廠(chǎng)價(jià)已跌至1400元，創(chuàng)去年以來(lái)新低。每噸碳酸氫銨出廠(chǎng)價(jià)跌至450～580元（全國(guó)各地差異較大），低于大多數(shù)企業(yè)成本，使不少此前備足原料擬在用肥旺季打翻身仗的中小氮肥企業(yè)再遭打擊。
“龍頭品種尿素價(jià)格的下行，帶動(dòng)磷復(fù)肥價(jià)格持續(xù)走低�！标兾鬓r(nóng)科化肥有限公司董事長(zhǎng)張科成也向記者抱怨。他說(shuō)，今年的磷復(fù)肥生意是逢做必賠。2～3月，持續(xù)上漲的鉀肥價(jià)格抬高了復(fù)合肥企業(yè)成本，使復(fù)合肥出廠(chǎng)價(jià)居高不下。但經(jīng)歷了3月份的小陽(yáng)春后，包括鉀肥在內(nèi)的所有化肥價(jià)格開(kāi)始下跌，尤其國(guó)產(chǎn)鉀肥出廠(chǎng)價(jià)每噸由3月最高時(shí)的4200元一路下跌至目前的2500～2600元。受此影響，每噸復(fù)合肥出廠(chǎng)價(jià)跌至目前的2000元（指45%三元復(fù)合肥），且成交十分清淡。尿素、鉀肥、復(fù)合肥市場(chǎng)的走弱，對(duì)磷復(fù)肥市場(chǎng)形成反壓，6月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)磷酸一銨始終有價(jià)無(wú)市，64%磷酸二銨每噸出廠(chǎng)價(jià)則跌至2400元，僅相當(dāng)于去年同期的一半。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，化肥價(jià)格持續(xù)走低，是化肥市場(chǎng)供大于求與國(guó)內(nèi)化肥營(yíng)銷(xiāo)主體變化共同作用的結(jié)果。
一方面，受近幾年化肥產(chǎn)能持續(xù)增加和去年下半年以來(lái)需求急劇萎縮的影響，國(guó)際氮、磷、鉀肥總體供大于求，價(jià)格持續(xù)走低。由于中國(guó)氮肥和磷肥產(chǎn)能分別過(guò)剩20%和60%，是全球化肥供大于求最嚴(yán)重的國(guó)家，加之受?chē)?guó)際化肥市場(chǎng)低迷以及中國(guó)限制化肥出口政策的影響，國(guó)內(nèi)過(guò)剩的化肥產(chǎn)能難以通過(guò)出口消化，加劇了國(guó)內(nèi)化肥供大于求的矛盾，使得化肥價(jià)格的上漲缺乏動(dòng)力和支撐。
另一方面，在經(jīng)歷了去年“過(guò)山車(chē)”行情后，國(guó)內(nèi)化肥營(yíng)銷(xiāo)格局悄然改變。往年存儲(chǔ)化肥的主體是經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)企業(yè)，備肥及銷(xiāo)售的主體是經(jīng)銷(xiāo)商。但是在“過(guò)山車(chē)”行情中虧損巨大的經(jīng)銷(xiāo)商，今年存儲(chǔ)化肥與提前備肥的積極性和能力明顯不足，90%以上的化肥由生產(chǎn)企業(yè)自己存儲(chǔ)。雖然少數(shù)農(nóng)民也嘗試著提前備肥，但提前量和備肥量都很少，絕大多數(shù)農(nóng)民還習(xí)慣于等到用肥季節(jié)到來(lái)時(shí)再集中采購(gòu)化肥。
缺少了大中型經(jīng)銷(xiāo)商的參與，化肥市場(chǎng)就好比失去了“畜水池”，化肥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力、資金壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)陡然增大，為了回籠資金，迫使其在用肥淡季時(shí)不得不持續(xù)降價(jià)，甚至不惜賠本銷(xiāo)售。而當(dāng)用肥旺季到來(lái)時(shí)，雖然農(nóng)民集中采購(gòu)會(huì)推動(dòng)化肥價(jià)格短時(shí)間內(nèi)突然上漲（如今年3月中下旬的行情），但急于消化庫(kù)存的化肥企業(yè)根本不敢像往年那樣有計(jì)劃地逐步提高肥價(jià)，而是見(jiàn)好就收，盡可能多地銷(xiāo)售化肥。為了搶奪客戶(hù)，擴(kuò)大化肥銷(xiāo)量，許多企業(yè)甚至采取“明漲暗降”或“明穩(wěn)暗降”的營(yíng)銷(xiāo)策略，使化肥價(jià)格在傳統(tǒng)用肥旺季到來(lái)時(shí)出現(xiàn)銷(xiāo)量增而價(jià)格降的反�，F(xiàn)象。
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