磷復(fù)肥市場(chǎng)遭遇需求低迷問題
上半年，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響日益加深，國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)也陷入了極度低迷之中。由于國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的大幅減縮，磷復(fù)肥市場(chǎng)一片蕭條冷淡，云、貴、川、鄂、魯?shù)戎饕a(chǎn)肥省的許多大型企業(yè)也因產(chǎn)品銷路問題而陸續(xù)減產(chǎn)、停產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，磷復(fù)肥價(jià)格持續(xù)走低。以45%硫基復(fù)合肥為例，上半年最高出廠價(jià)格在2700元/噸，然而到6月底，該含量復(fù)合肥最低出廠價(jià)格到1900元/噸，跌幅達(dá)800元/噸左右。國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)則始終呈現(xiàn)供大于求的狀態(tài)，上半年國(guó)內(nèi)二銨價(jià)格也未出現(xiàn)大幅反彈，行情也基本呈下滑的趨勢(shì)，廠家64%二銨出廠價(jià)格從最高時(shí)的2700元/噸下調(diào)至2000元/噸，跌幅達(dá)700元/噸左右。日趨走低的價(jià)格，又反過來嚴(yán)重打擊了市場(chǎng)信心，市場(chǎng)需求進(jìn)一步受到抑制，引發(fā)緊張和觀望氣氛。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，與氮肥行業(yè)面臨的情況類似，國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥行業(yè)同樣存在的新增產(chǎn)能過快、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重制約了行業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)這也是導(dǎo)致目前行業(yè)陷入困境的重要原因之一。
有資料顯示，磷酸二銨今年產(chǎn)量預(yù)計(jì)800萬噸，國(guó)內(nèi)需求量550-600萬噸，多出200-250萬噸；復(fù)混（合）肥產(chǎn)能超過2億噸，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量5500-6000萬噸，也將超出國(guó)內(nèi)需求量。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)磷肥折純產(chǎn)量673.3萬噸，同比增長(zhǎng)11.39%。磷酸銨肥實(shí)物產(chǎn)量820.7萬噸，同比增長(zhǎng)26.76%。在明顯的供大于求的情況下，一些地區(qū)的企業(yè)還在繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。據(jù)IFA預(yù)測(cè)，到2010年中國(guó)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能還要增加300萬噸。而在未來5年內(nèi)中國(guó)還將新建18套磷復(fù)肥生產(chǎn)裝置。這無疑將進(jìn)一步引發(fā)市場(chǎng)矛盾。
另外，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的萎縮，尤其是國(guó)際市場(chǎng)需求的低迷，直接造成了國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥的出口困難，進(jìn)一步加劇供求失衡。受金融危機(jī)的影響，2009年上半年全球糧食需求增長(zhǎng)放緩，進(jìn)而導(dǎo)致全球肥料需求也出現(xiàn)了重大變化。今年1-5月國(guó)內(nèi)出口磷肥36.24萬噸，同比下降62.94%。即便是在國(guó)家出臺(tái)了延長(zhǎng)化肥淡季出口適用時(shí)間的政策之后，國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥也沒有出現(xiàn)大量的出口訂單。企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存、資金壓力仍然十分巨大。
主管方力挺磷復(fù)肥發(fā)展
從年初開始，伴隨著金融危機(jī)影響的不斷加深，包括政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等各方都在積極采取措施、想方設(shè)法抵御危機(jī)影響，促進(jìn)磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展。
2月中旬，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)在貴州省貴陽市召開理事長(zhǎng)會(huì)議，組織磷復(fù)肥企業(yè)共同研討應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策。此后，協(xié)會(huì)代表全行業(yè)企業(yè)還向政府相關(guān)部門上報(bào)了《關(guān)于請(qǐng)求解決磷肥行業(yè)面臨困境的報(bào)告》。其中涉及“取消磷復(fù)肥出口淡旺季差別，實(shí)行零關(guān)稅”、“對(duì)企業(yè)高成本磷銨給予適當(dāng)財(cái)政補(bǔ)貼”、“加大對(duì)重點(diǎn)磷復(fù)肥企業(yè)資金扶持力度，幫助企業(yè)渡過難關(guān)”等六點(diǎn)政策建議。
5月，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過了《石化行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），其中明確提出了針對(duì)氮、磷、鉀肥種的產(chǎn)業(yè)政策。參與《規(guī)劃》制定過程的業(yè)內(nèi)人士解讀說：以控制總量、結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)能升級(jí)作為磷復(fù)肥行業(yè)調(diào)整的指導(dǎo)思想，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展高端產(chǎn)品作為磷復(fù)肥行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
6月，財(cái)政部發(fā)布公告，“將尿素的淡季出口稅率適用時(shí)間延長(zhǎng)一個(gè)月，磷銨的淡季出口稅率時(shí)間延長(zhǎng)一個(gè)半月”。生產(chǎn)企業(yè)代表大多將此政策解讀為：“國(guó)家充分考慮到了企業(yè)面臨的困境，淡季出口適用時(shí)間的延長(zhǎng)又給了企業(yè)一條生路。”
7月，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司、財(cái)政部經(jīng)建司組織完成“2009年度磷肥淡季專項(xiàng)儲(chǔ)備”工作。100萬噸磷肥淡季專項(xiàng)儲(chǔ)備的放出，被業(yè)內(nèi)視為在保證秋季市場(chǎng)用肥的同時(shí)，試圖緩解大中型磷肥企業(yè)的困境。
企業(yè)自救的六大思路
這次金融危機(jī)的爆發(fā)與磷復(fù)肥行業(yè)原有矛盾突顯的雙重疊加，使得磷復(fù)肥企業(yè)受傷頗深。尤其是去年的巨額虧損需要在今年逐步消化的情況下，企業(yè)更是面臨資金周轉(zhuǎn)困難、難以維持正常生產(chǎn)等難題。
在危機(jī)中如何冷靜應(yīng)對(duì)，在市場(chǎng)洗牌的過程中如何實(shí)現(xiàn)屹立不倒，國(guó)內(nèi)這些大中型磷復(fù)肥企業(yè)都有著各自的答案。
加強(qiáng)營(yíng)銷、保證市場(chǎng)份額。六國(guó)化工根據(jù)市場(chǎng)變化，該降價(jià)的降價(jià)，該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速調(diào)整。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)重新布局，營(yíng)銷政策快速跟上。江蘇華昌化工在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，強(qiáng)調(diào)與經(jīng)銷商的精誠(chéng)合作，全力施行“保底”政策，最大限度地保障經(jīng)銷商的利益，很好地達(dá)到了維護(hù)市場(chǎng)份額的目的。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、搞好市場(chǎng)服務(wù)。施可豐化工積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場(chǎng)服務(wù)，努力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。施可豐公司非常注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，該公司生產(chǎn)的長(zhǎng)效緩釋肥適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)村作物種植施肥的需求，頗受農(nóng)民歡迎。此外，該公司不斷加大農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，經(jīng)常組織農(nóng)化服務(wù)人員開展各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度。
尋找差異化、科技創(chuàng)新產(chǎn)品。貴州開磷集團(tuán)加大技術(shù)攻關(guān)力度，挖掘同質(zhì)化產(chǎn)品自身獨(dú)特賣點(diǎn)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)滿足用戶需要，在國(guó)內(nèi)首家開發(fā)出不添加任何著色劑的精品磷酸二銨產(chǎn)品大量投放市場(chǎng)，減少了對(duì)土地的污染，最受農(nóng)民歡迎。
控制發(fā)展節(jié)奏，防范風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)仍不明朗，云天化集團(tuán)通過梳理集團(tuán)新建設(shè)項(xiàng)目，有的放矢地推進(jìn)符合資源整合及綜合利用、節(jié)能減排、安全環(huán)保要求和關(guān)系集團(tuán)下一步發(fā)展的關(guān)鍵項(xiàng)目，放緩簡(jiǎn)單規(guī)模擴(kuò)張的長(zhǎng)線項(xiàng)目。
多元化發(fā)展，突出精細(xì)化工。甕福集團(tuán)大力發(fā)展精細(xì)化和其他有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，不搞盲目的多元化。一是煤化工板塊。即將投產(chǎn)的30萬噸合成氨，將極大地提高甕福的競(jìng)爭(zhēng)能力。二是磷化工的精細(xì)化板塊。今年甕福推出的磷化工產(chǎn)品將超過20個(gè)，甕福集團(tuán)的食品級(jí)磷酸、電子級(jí)磷酸等產(chǎn)品十分暢銷。三是在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)發(fā)展觀理念的指導(dǎo)下，大力開展資源的綜合利用。在氟碘板塊，甕福也是取得了重大進(jìn)展。
關(guān)注民生、重視文化凝聚力。湖北三寧不僅不裁員、不減薪，還不斷改善職工的生活條件，投巨資高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了三寧新村和職工食堂，購(gòu)買生活車，為單職工宿舍率先安裝暖氣等等。六國(guó)化工則通過“三講五心”等文化建設(shè)來實(shí)現(xiàn)全員凝聚力的提升，激發(fā)斗志，戰(zhàn)勝危機(jī)。
活下來的企業(yè)必將煥然一新
當(dāng)前，磷復(fù)肥市場(chǎng)依然疲軟，全行業(yè)并未徹底擺脫困境，下半年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然不容樂觀。江蘇華昌化工股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張漢卿分析說：復(fù)合肥的后市將以“平穩(wěn)”為主，主要原因是目前氮肥企業(yè)已經(jīng)處于虧損邊緣，磷銨價(jià)格也已經(jīng)基本觸底，綜合來看，這些原材料的價(jià)格基本都已經(jīng)處于低位，基本沒有下跌空間，這就決定了復(fù)合肥的后市價(jià)格不可能出現(xiàn)回落，但受到需求等因素的影響，短期內(nèi)市場(chǎng)回暖的可能性不大。江西貴溪化肥有限責(zé)任公司營(yíng)銷總經(jīng)理董聰則認(rèn)為：由于磷礦石和硫酸價(jià)格也已經(jīng)觸底，一銨價(jià)格下跌空間有限，但磷酸二銨后市還不太穩(wěn)定，主要是市場(chǎng)需求不確定，如果企業(yè)不能大量出口，企業(yè)將很難支撐。
曾有一位磷復(fù)肥企業(yè)老總這樣看待金融危機(jī)的沖擊，“磷復(fù)肥行業(yè)目前小、散、落后的情況必須要得到改變，行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整也是遲早的事。只是這次金融危機(jī)的到來，使得這個(gè)調(diào)整來得更加急迫。我們應(yīng)該歡迎這種改變，同時(shí)也需要感謝這種改變。危機(jī)過后呈現(xiàn)的就是一個(gè)更加健康、有序的行業(yè)。存活下來的企業(yè)也必將煥然一新�！� 磷復(fù)肥行業(yè)已經(jīng)走在了洗牌、整合的道路上，有實(shí)力、有自信企業(yè)需要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)中堅(jiān)持到底。在風(fēng)雨中成長(zhǎng)，等待在陽光下綻放。
