“在2009年化肥行業(yè)整體低迷的行情中，我們推廣肥料，只選擇在有優(yōu)勢的大經(jīng)銷商中開展，因?yàn)樗麄冇芯W(wǎng)絡(luò)、有實(shí)力試驗(yàn)示范�！薄澳壳�，化肥市場的行情不好導(dǎo)致我們這個(gè)鎮(zhèn)上有的經(jīng)銷商已經(jīng)退出市場，但是由于農(nóng)資經(jīng)銷的門檻相對較低，仍然有許多人對于經(jīng)銷農(nóng)資這個(gè)行業(yè)躍躍欲試�！边@是近日記者隨西安蘭心有機(jī)肥有限公司農(nóng)化服務(wù)人員深入西安周至樓觀鎮(zhèn)一帶采訪時(shí)所聽到的廠家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的聲音。
經(jīng)營不善致一些商戶退出市場
據(jù)周至當(dāng)?shù)乜h級農(nóng)資經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐幕适袌鲆恢笔鞘芙?jīng)銷商關(guān)注的熱門市場。但是由于去年化肥價(jià)格大漲大跌的影響，該地區(qū)的化肥生意也越來越難做。從今年開始，當(dāng)?shù)厥袌隼麧欁罡叩?a href=http://www.cndojo.cn/channel/index_fuhefei.asp target=_blank>復(fù)合肥賣不動，而本來隨復(fù)合肥搭配賣的尿素價(jià)格近期也在持續(xù)下跌。據(jù)了解，當(dāng)?shù)啬壳颁N售最好的是磷酸二銨。以往每年銷售 200多噸的經(jīng)銷商，現(xiàn)在半年就完成了全年的銷量。但也有一位經(jīng)銷商告訴記者，自己的磷酸二銨還有一部分是去年高價(jià)的存貨，因此，當(dāng)前的銷售是去年的高價(jià)庫存。而當(dāng)?shù)厮霈F(xiàn)的經(jīng)銷商退出也是受到去年大漲大落形勢的影響。
市場整合有實(shí)力的商家留守
記者觀察，能夠在當(dāng)?shù)厥袌鰣?jiān)持下來的經(jīng)銷商以實(shí)力型商家為主，記者走進(jìn)周至樓觀鎮(zhèn)鹿馬化肥站，該店的營業(yè)面積大約有100多平方米，在店內(nèi)，尿素、二銨、復(fù)合肥、生物有機(jī)肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資產(chǎn)品一應(yīng)俱全。作為當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷商，店主胡西海介紹，做了十幾年農(nóng)資生意的他因?yàn)檫@幾年形勢持續(xù)向好而收益。去年他自己用一家企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的錢買了一臺長安之星面包車�！盎蕛r(jià)格的大漲大跌逼退了不少實(shí)力不濟(jì)的商家，卻給一些能做大的經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇�！焙骱Ｕf，“十幾年的農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)幫了我大忙，正確判斷形勢讓我在去年沒有壓貨。同時(shí)，以前我只經(jīng)銷化肥，今年以來我也在嘗試農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具的經(jīng)銷。從化肥上講，現(xiàn)在，農(nóng)民不僅需要傳統(tǒng)肥料，也需要有機(jī)肥。我現(xiàn)在有機(jī)肥的東西賣得也很好，經(jīng)銷商也要與時(shí)俱進(jìn)�！睆淖咴L得知，市場形勢的變動也推動了行業(yè)洗牌進(jìn)程。
生存才是硬道理
無論是對因經(jīng)銷不善而退出，還是對成功堅(jiān)守住本地市場的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，在逆勢中生存才是硬道理。去年以來，市場的波動及不斷提高的農(nóng)化服務(wù)門檻都將一些小品牌、低利潤、無服務(wù)的經(jīng)營戶擋在門外。而胡西海這樣的資深經(jīng)銷商生存下來也反映了農(nóng)資經(jīng)營者的變化。據(jù)他介紹，十幾年前，他剛進(jìn)入農(nóng)資市場時(shí)，由于沒有強(qiáng)勢品牌支撐，造成利潤很低，而生存都很艱難的農(nóng)資店更談不上農(nóng)化服務(wù)一說。而隨著這些年的摸索，他也選擇了一些不錯(cuò)的品牌進(jìn)行銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的保證也讓他積累了一批比較固定的客戶。對行業(yè)的把握加之后續(xù)的拓展，他現(xiàn)在也涉及技術(shù)要求更高的農(nóng)藥市場。而為農(nóng)民提供一站式全方位的服務(wù)成為了他未來的經(jīng)營理念。
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